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文档简介

审查目的：为了更好的了解顾客对我公司的产品是否有需求，是否具有购买能力，得知顾客信用度如何，有成为我们准客户。 顾客需求审查的主要内容：（1）对现实需求的审查 现实需求是指已经发现的没有被满足的需求，这时顾客已经认识推销产品，同时认为通过购买行为可以寻求满足的平衡和和谐。 （2）审查需求特点和预测购买数量 顾客需求审查不仅包括顾客需求可能性的审查，还应对顾客的需求量进行评价。我们通过审查就了解到，成都铁路局此次招标需要726台悬挂空调，从而我们就能更好的在指定时间内给他们提供产品。 （3）对潜在需求的审查 推销人员如果发现在寻找到的顾客名单中，有的虽然没有现实需求，但是存在着未来的需求，这就是推销产品的潜在顾客 （4）特定需求审查 在顾客需求审查中，如果发现具有特殊需要的顾客，应该继续进行审查，确切了解特定顾客的需求特点及其需求的意义，以便在以后的推销活动中给予满足。 对审查对象的分析： 成都铁路局是国家的，从这点来看就不用太多的怀疑，就剩了一些调查，而它现在正急需我公司有的产品，所以把握好这个机会。此外，它的资金到位情况也好，成都市建一行铁道支行进行付款。 结论：1. 该企业对我公司的产品有一定的需求2时间就在最近一星期3所需数量为726
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