2014欣马酒业营销策划方案.doc

营销策划方案1、举办招商活动:喝真马场酒，认准欣马牌，欣马酒业2014招商行动 （1）、时间：贯穿2014全年,宣传欣马品牌,突出欣马白酒的特色 （2）、内容:在各地举办洽谈会,组织经销商到欣马生产基地进行参观,了解欣马酒业历史,并免费提供咨询；为经销商提供合理建议，比如经销商进货方式销售方式,宣传海报,并根据经销商实力进行合理预算,为经销商提供指导；为经销商提供折扣优惠，2014年期间加盟的经销商可享受先进货后付款的政策优惠,并参加欣马酒业的让利优惠活动。 （3）、要求：将原有销售渠道进行优化整合，充分发挥经销商优势，厂商加以配合；认真挑选经销商，选择成长型经销商，主动出击，大力开拓市场。2、举办活动，进行事件营销（1）、“买欣马酒送港澳游”抽奖活动：欣马酒业真情回馈时间：五月、六月 全省共计60个名额目的：五六月份迎来酒水消费高峰季节,也是结婚的小高峰.在此时间推出“买欣马酒送港澳游”抽奖活动，既可以提高欣马酒的销售份额，又使品牌知名度进一步提升。 活动方式：三四月份通过销售点及电视报纸进行宣传, 5月1日到6月30日期间买酒送奖券，并填写相关信息,七月一日开奖，并请公证处进行公证同时通过媒体公告通知中奖者,7月六日到7月12日组织旅游,旅游归来后，请中奖者谈感受，可以在报刊上就行发布。（2）、“赞助公益婚礼”： 欣马酒业印证幸福瞬间 时间：2014年4月 事件：山东济南第十七届集体婚礼及2014青岛大型公益集体婚礼活动都将于2014年4月先后举办,并面向社会征求赞助商。此机会这是欣马酒业将其喜宴用酒推向市场的好时机,可以利用优惠条件取得活动白酒品牌的独家赞助，并将宣传册等布置于整个过程中。 开展方式：趁集体婚礼进行宣传之际，进行赞助,会受到各地市主流媒体报道，欣马酒业也会有效地进行宣传。（3）、参加2014山东省糖酒商品交易会时间：2014年4月和2014年11月事件：山东省糖酒商品交易会是由专业协会发起，联系政府共同主办的展会，由于山东市场强大的吸引力和号召力，每年都会吸引大批省内外白酒品牌参展，展会期间的成交额也逐年增长，是对白酒行业影响力最大的展会之一。目的：山东省糖酒商品交易会也是一次交流的展会，积极展会，也借此机会进行品牌宣传与推广，扩大影响力。3、不同渠道促销（1）、常规渠道促销时间与地点：7月12月每周末 分别选择在各经销点和大型超市以及餐饮场所举行。 活动方式：1）在各经销点和大型超市每周末以醒目海报展示,凡购66度十年欣马王、55度十年欣马王送38度欣马五粮一提；凡购欣马芝香系列酒满二送一； 凡购原浆欣马王、原浆王欣马槐花酒满三送一；凡购欣马酒其他系列均满三送一 。设计互动活动，并引导消费者参与其中，使其记忆深刻，方便二次购买。2）在餐饮场所可以给予优惠条件，鼓励销售。 活动目的：吸引购买者,传播欣马文化,培养忠实顾客,带动销售。（2）、特殊渠道销售时间：全年方式：政府机构，企事业单位的礼品，商务会议，宴会和其他促销内容：1）对政府机关、企企事业单位在初期可以采取赠送赞助等优惠方式，使其熟悉品牌，达到公关的目的，引导以后的消费；2）宴席促销可以与知名酒店、婚纱摄影机构合作，大力推广商务用酒和婚宴用酒，树立品牌形象。4、媒体优化组合推广 目的:传播欣马酒业年度活动信息,使目标消费群了解，突显品牌形象,以电视广播报刊相互配合，为欣马制定有效的媒体推广策略。 （1）、广告1）、在人流量比较大的商业街步行街以及餐饮地点聚集处悬挂大型广告。进行统一设计，每个地级市投放十到二十张。2）、在各餐地点外部悬挂广告，确保广告的图案色彩等统一。在内部可以摆放样品，并放置宣传单3）、在超市卖场等现场销售点悬挂广告，确保广告位置醒目，便于顾客发现，并做好产品的终端陈列。4）、印制有日历，常用电话号码的宣传册，在各终端进行免费发放，已达到品牌宣传的目的。5）、利用电视、电台、报纸等进行活动宣传。为降低成本，在东营电视台,齐鲁频道,等大型频道投放广告,仅每周周五周六播放，传播促销信息；报纸选择东营日报、齐鲁晚报、山东商报等省内发行量大的报纸投放广告；电台广播主要选择在信息干扰少的乡镇农村市场使用，选择各地市的交通台以及生活台，传播品牌信息。（2）公关1）新闻宣传形式：报刊宣传 目的：深入介绍欣马酒业产品以及品牌内涵，了解欣马酒业发展历程,培养消费者亲切感。方式：全年连续追踪刊登,从不同角度介绍欣马酒业产品的良好品质；报纸副刊开辟“欣马酒业”专栏，对企业领导进行采访，宣传欣马酒业文化，让消费者深入了解欣马酒业。 2）举办“欣马杯”文体活动的参与。选择社会影响力大，目标消费者参与度高的活动进行参与，提升欣马酒业的企业形象的提升，提高知名度与美誉度。市场展望1、预期目标通过2014所进行的营销活动，预计欣马酒业可以提高百分之二十的销量，树立良好的品牌形象，通过招商活动，在全省至少120个县打开市场，实现自身的品牌定位。继续稳固其在鲁西北地区的市场地位，在山东市场的占有率进一步提升。2、方案实施过程督促检查及反馈重点包括以下几点:(1)、保证经销商的资质,确保方案执行期间所进货物及赠送货物按规定销售。(2)、对铺货人员进行提前培训,确保铺货人员可以顺利铺货。(3)、活动期间销售量上升,对货物配送提出很高的要求,这就要求督察人员谨防区域串货问题。（4）、及时对商超等销售终端的广告投放情况进行检查，确保广告投放到位。（5）、对活动期间产品在市场的表现情况要及时反馈。（6）、对竞争者采取的针对措施要及时反馈。（7）、对消费者针对此次活动的意见或者建议要及时收集。（8）、为应对突发情况，要制定合理的预案。总结适当的营销策略会帮助企业产品更好的占领市场，为产品发展更好的中起到指导作用，更好的在现在白酒