龚勇军：鲨鱼股份上市，同期对比测试必不可少_第1页
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文档简介

龚勇军 ： 鲨鱼股份上市，同期对比测试必不可少 在助推战略合作伙伴有行鲨鱼 转型升级过程中， 智狼营销总经理龚勇军 始终强调，凡业务员和经销商每到客户处，必须将产品与竞争对手做同期对比， 这种同期对比即横向对比，很容易引起 人性的嫉妒欲，同样是建材市场的竞争者，我用的胶水不如对手用的胶水好，我的厂家没有对手厂家的品牌知名度高 用理念， 被智狼营销总经理龚勇军运用的淋漓尽致，有行鲨鱼与智狼营销合作短短一年，翻倍增长，利润递增，迅速成为行业内首家挂牌上市企业。 一、 智狼营销龚勇军： 优越感始于横向比较，源于人性的弱点 嫉妒心 在“互联网 +”时代，信息的极度透明、便捷快速使这种嫉妒欲肆意泛滥，同期对比的可能性被无限放大， “受刺激”的场景较多，我们总能第一时间知道身边朋友、同学的现状，也就很容易“受刺激” 。 二、智狼营销龚勇军：如何打造这种优越感？ 1、 提升品牌影响力 企业 是需要标签的，你是上市公司，是行业领头羊，获得了哪些荣誉，得到了国家什么样的认可等等，这种标签可以通过传统媒体、通过互联网呈病毒式蔓延、无限放大，但传统企业尤其是中小企业转型升级过程中 如果运用 电视、报纸、广播这类的传统媒体， 成本必然很高， 勇军建议 ，运用互联网的病毒式传播，投入少，见效快，活的还长久。只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影响力，这种品牌的高端形象侵入到消费者的心智后，他们才会心甘情愿的掏钱，这个时候，产品已经超越了它自身的使用价值，而是成为了消费者实现自我价值、彰显优越感的重要标签。 2、建立 三六九等的层级结构 龚勇军全案策划 有行鲨鱼， 第一，按销量制定阶梯价格表，不同级别的经销商享受不同的销售价格，而且价格绝对公开透明，卖得不好只能干瞪眼，卖得好的自然良性循环。第二，按销量划分迚入不同的
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