迅雷网站盈利模式分析.doc

摘 要：新时代人们对互联网资源的巨大需求，迅雷网站推出了其具有特色的下载器，为了更进一步的获取用户的亲睐，迅雷又推出了一款播放器迅雷看看，迅雷游戏，迅雷游游。迅雷公司通过用户界面，为广大商户宣传广告，并且从中获取着巨大利润。关键词： 迅雷 下载 播放器。正文：关于迅雷：迅雷于2002年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。迅雷立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务，以领先的技术和诚信的服务赢得了广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家，超过数千万次的下载体验，正在成为高速下载的代名词。迅雷旗下产品：1.迅雷看看：是迅雷公司出品的一款在线播放插件，采用P2P点对点传输技术，可以在线流畅观看高清晰电影。2.迅雷游游：是集搜索、下载、更新升级为一体的游戏平台，能够协助游戏用户快速找到网上的游戏资源，并通过极其简单的操作完成游戏的获取与安装升级过程。3.迅雷游戏： 迅雷网页游戏（ 迅雷英雄、迅雷群侠传、迅雷三国风云等）、迅雷棋牌休闲游戏（迅雷游戏大厅） 获利分析：（1） 广告盈利：1.下载内容广告：如果资源是我们本地的，又被大量的盗链，如果我们在资源里加上我们的广告，那么不是很爽吗?这个就是把广告页和资源压缩起来，然后提交，这个样子的好处就是无论被盗链多少，自己的广告都被别人浏览着，而且我们会鼓励别人盗链，我们只要提供服务器，盗链的人越多，我们的收入越高。这个是本地服务器做下载站的时候，最好的赢利模式。2.木马广告：在下载站上投放木马广告，也就是我们平时说的控件广告，是最常见的赢利模式，因为迅雷的流量的特点就是目的性明确，大家就是为了去下载资源，一般不看广告，而这种木马广告可以轻松的在别人下载的时候通过网页就进入了用户的计算机。一般10000IP给的价格是60-150元。3.广告点击：基于迅雷下载软件桌面和网站的媒体平台，提供文字、图片、多媒体视频广告等多种形式的互动广告营销。其中该部分服务的收益占迅雷总收益的百分之六七十，是迅雷公司的主要盈利模式。其中图片广告一万IP地址对其进行点击即可获利50元（值得注意的是，同一IP“也可以说是一台电脑”在24小时内无论点击多少次都只按点击一次收取费用。）。（2） 网络发行服务：整合数字内容，与内容发行商合作，提供电子杂志、音乐、电影、网络游戏、网络书籍等数字内容的发行服务。这是迅雷近来发展的主要业务。此类战略合作，迅雷与影视公司共同进行影视内容的正版发行，双方利益共享，采用迅雷的DRM（数字版权保护系统），该系统可以使用户下载电影后，需得到许可号才可以正常播放。通过DRM技术内容提供者还可以保证内容的版权不受侵害，从而保护自己的版权利益。（3） 个人收费业务：建设个人网络支付平台，方便用户通过网络购买数字版权内容。用户可在迅雷注册会员，每月10元会费。付费方式有手机、支付宝和网银等，用支付宝与网银支付可享8.8折优惠。会员可得到离线下载、去除广告、杀毒优惠等特权。用户还可通过银行卡、手机、雷点卡等方式对雷点进行充值。雷点主要用于在迅雷网页上玩网络游戏。一雷点需要人民币一元。当用户开通迅雷会员时，使用迅雷看看播放器看电影，还可以享受无广告，高清版。有些电影资源不可以即时播放，当用户通过迅雷付费后就可以享受先人一步的优越感。（4） 竞价排名：迅雷竞价广告是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。同时，迅雷竞价广告提供丰富的防恶意点击功能，根据IP、下载内容、点击频度等进行严格的过滤和审查，确保客户的利益（5）：教别人做迅雷站、出售迅雷站等：迅雷站，可以轻松的做到一天几万IP，所以就有人教别人做迅雷站，就目前我掌握的信息来看，凡是教盗链的，没有培训满意的，凡是教使用服务器或者VPS做下载的，基本上都会满意的，因为至少会产生盗链，就会产生收入。这个正好和别人教的相反，别人都是怕被盗链，而我们站上的培训都是鼓励别人去盗链，因为可以给我们产生广告收入。出售迅雷站有些朋友采取的方式，就是做好迅雷站以后，马上就出售，因为收入很稳定了，就连服务器也一起租赁出去，这个样子自己再租赁一台服务器，再鼓励别人去盗链，再卖出去就可以了，因为是被盗链的，所以非常的稳定，盗链只能越来越多，不会越来越少的，所以收入会非常的稳定的。迅雷借鉴其最大竞争对手腾讯的盈利模式，开展了一系列以免费软件为核心，围绕该软件的上下有服务，整合资源提升人气，并从中获利。后来迅雷又进入“后下载”领域。06年，迅雷进行了网络游戏联合运营这其中有部分是收费的，或可以享受游戏公司的分成。迅雷随后又推出迅雷网站，定位于下载资源门户，同时推出以提供下载资源为主的迅雷博客。使这一社区很快就拥有了超过2000万注册用户。虽然这两种业务照样只有支出，没有利润。但这两项免费业务同样为迅雷创造了盈利的机会。在这两项业务规模起来以后迅雷便建立了自己的虚拟货币支付体系。用户可以通过包括网银、手机、充值卡、回话等多种手段购买迅雷发行的雷点。用以支付网游、电影等多种迅雷社区的增值服务。2006年就已经开始盈利，其收入构成为：广告收入目前是迅雷收入的最大部分，包括软件客户端上的横幅、文字链、视频广告，约占收入65%的份额。发行的收入则主要来自网络游戏和在线电影，迅雷通过提供快速下载的平台获得分成。约占20%-25%的份额。 社区的收入比例包括下载资源门户社区的无线增值服务和社区虚拟人物的道具、服装等。约战占6%-10%的份额根据迅雷公布的财报，2010年迅雷的总营收为4278.2万美元，其中在线广告收入2497.3万美元，占总营收比重为58%左右，超过一半。增值付费服务收入为723.3万美元，占比17%左右，游戏和其他业务收入合计1057.6，占比25%左右。从收入构成看，迅雷的主要盈利模式还是在线广告，这与一般的视频网站大同小异。视频行业的广告收入主要被一家巨头瓜分，迅雷未来在广告业务收入增长上面临激烈的竞争。而广告收入与版权购买又密不可分。成功之谜：1.技术领先：采用的是多资源超线程技术基于网格原理，能够将网络上存在的服务器和计算机的资源进行有效地整合，构成独特的迅雷网络，通过迅雷网络，各种数据文件能够以最快的速度进行传递。另外多资源超线程技术还具有互联网下载负荷均衡功能，在不降低用户体验的前提下，迅雷网络可以对服务器资源进行均衡，有效降低了服务器负载。2.投资合作伙伴强大资金丰厚：迅雷和众多行业领航者进行合作，如盛大，新浪，金山，MOTO等，也获得了晨兴科技 和IDGVC 等数家知名风险投资企业