旺德福创业计划心得.doc

旺德福创业计划心得 市场营销大赛心得伴随着风雨，伴随着欢乐，伴随着长沙高校联盟市场营销大赛结束的钟声，我们用不懈的努力、拼搏与奋斗为其画上了一个圆满的句号。 一路走来，我从中学到了许多，也发现了自己有许多的不足。 当知道营销大赛的通知时，我们怀着一颗热情拼搏的心为之而不断努力着。 在选材时我们首先考虑当今社会发展趋势，人们越来越关注绿色健康。 接着，我们考虑到湖南人要做就做自己的品牌，应有地方特点，所以我们选择了在长沙有市场的休闲餐厅。 经过我们不懈的努力，过关斩将，终于步入全国市场营销大赛决赛行列中。 此时我们的心情是无比的激动，充满了前进的动力，为之更加努力拼搏。 经过一番的准备，兴高采烈的踏上了营销之行。 在决赛的答辩中，评委老师针对我们的策划进行了非常细致的提问。 首先针对我们的销售渠道进行分析，从原有单一的销售渠道基础上，增加了市场调查，餐厅是否会获利？是否符合市场要求？是否适应消费者的需求？我们的回答分两方面首先考虑餐厅特性，休闲餐厅属于类似于商务会所，所以要让餐厅的文化有特色。 然后站在消费者的角度思考问题，人们都希望喝到健康绿色新鲜的奶乳制品，让消费者喝到更新鲜健康绿色的乳制品，品尝到西餐厅的美味。 从评论中我们也深刻认识到我们自己没有做到全方位的思考。 紧接着问题就是我们做了哪些准备工作，数据是否属实？当我们选择了休闲餐厅作为策划主题后，我们首先去了解餐厅的特性并收集相关资料。 接着对市场进行了走访，与市场部经理多进行沟通，使我们能进一步了解，并获得一些可靠的资料。 最后用调查问卷的方式对长沙市地区进行市场抽样调查，通过对资料分析了解到旺德福在人心中存在的问题。 最后的问题就是我们的方案是否有可行性？企业是否会采用？我们的回答是，由于我们还是学生，并未真正进入社会，想法并不能考虑很全面，所以不能全部应用，只能部分采用。 但对于我们的“休闲餐厅”和针对老年、青年、少年在包装上的创新进行了采用，并预期在九月举行全民健康餐厅行活动，让每个人都加入到健康的队伍中来，扩大旺德福在人心中的知名度。 评委针对其他组的问题主要都是以可行性和针对细节提问为主。 通过这次比赛让我见识到五湖四海的营销精英，真是让我大开眼界。 身为一名营销员我认为应该具有以下几点能力 1、韧性，不轻易言弃，把失败看成一次经验并从中发现不足，努力完善自己。 2、礼仪，举止端正，谈吐大方给人以良好的第一印象。 3、信心，第一，对自己要有信心，善于抓住机会来表现自己。 第二，对企业要有信心，相信企业能为我们提供良好的发展空间。 4、品质，学会尊重他人，理解他人，为他人着想，才会得到别人的尊重，别人的帮助。 5、细心，做一个有心人，不错过每个细节，善于观察、分析、总结、归纳、提炼。 6、吃苦耐劳，要想做好营销它就是你的必备条件，是你人生成功的基石。 7、良好的心理素质，相信阳光总在风雨后，以乐观态度看待人生。 8、沟通能力，沟通既包括语言沟通又包括非语言沟通，做到沟通从心开始。 9、实践能力，不做纸上谈兵，做到处处落实。 10、激情与热情，他们是你前进的动力，让你在繁杂的工作中变得轻松愉快。 11、忠诚，忠诚于企业，忠诚于产品，忠诚于自己，做好诚信，让自己走的更远。 通过比赛见识到人的随机应变能力和善于沟通的能力，让我联想到我们的教学，以下是我的一些建议 1、因为我们是市场营销专业，就应该多在课堂上做一些小组活动，学会团队、学会配合、学会理论与实践相结合。 2、关于教材上，多提供一些最新的资料，让学生了解社会把握社会发展趋势，做一个前卫的人。 3、丰富知识，增加学习宽度、深度，提升学生知识面，让营销学生在沟通中做到有话可说有话可谈。 4、培养学生沟通能力、实践能力，在稳抓基础理论同时培养创新精神。 这次比赛我收获的不仅仅是成绩，更重要的是享受这次比赛过程。 在这个过程中让我学到了很多知识理论，知道什么是天外有天，人外有人，还让我对生活充满自信，最重要的就是让我充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。 比赛虽然结束了，但它没有终止我前进的动力。 这只是我人生前进的刚刚开始，比赛只是一个小小的平台，它让我学会不断努力拼