xx楼盘销售年终总结范文.doc

总结范本：_xx楼盘销售年终总结范文姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页xx楼盘销售年终总结范文每位置业顾问都通过短信或电话通知客户十一开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。（2）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。十一期间xx楼盘销售工作总结一、背景为更好的迎接十一黄金周的传统销售旺季。公司决定，于xx年10月1日举行xx乐X居尚领组团开盘暨xx地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，尚领组团正式发售。二、销售前的准备工作1.宣传推广、物料方面（1）制作新的3D宣传片取代原有的宣传片。（2）制作新的户外广告喷画并挂画。（3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋（4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（DM）的张贴、派发与短信群发（1）十一前将新的宣传单张张贴在xx花园、xx乐X居1-3期入户大堂、地下车库入口处（2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。（3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进行短信群发。竞争对手十一营销动态的了解九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其十一营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园十一期间有新货供应外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排除在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备在十一前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括；（1）商品房买卖合同的讲解。（2）营销部销售手册的培训。（3）营销人员手册（第三版）的讲解。（4）营销部团队精神培训。（5）销售现场讲解培训。（6）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。（7）10月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络（1）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户十一开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。（2）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。6.现场客户接待流程与讲解（1）十一活动各现场接待人员的工作分工确定（2）十一开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。三、十一开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流情况与销售情况1.客流情况（10.1-10.4）根据营销部置业顾问（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计意向客户（台）104604335242其中新客户（台）47322926134其中旧客户（台）5728149108从上表可看出，十一开盘仪式来的意向客户较多，超过1台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有超过3人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。十一开盘仪式过后，来访的意向客户开始回落，平均日流量维持在35-60台之间、销售情况（10.1-10.4）10月1日至10月4日销售情况列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计住宅（套）461810579车位（个）12104成交金额（元）19202981695070439171196660532，037，291十一开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上尚领组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比较实惠（特别是大户型单位），销售比较畅旺。旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了xx乐X居口碑宣传的效用。四、可取之处与不足之处1可取之处（1）准备充分无论是地盘环境（包括销售中心、示范单位、中央景观绿化带、看楼通道、看楼观光车等）、宣传物料第 5 页 共 7 页xx模具维修工人个人工作总结我是注塑车间的一名模具维修工人，xx和xx两年来在车间领导的正确领导下，紧紧围绕车间年度工作思路开展工作，工作中严格要求自己，很好的完成了各项维修工作任务。主要工作如下：在工作的两年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个维修工人的本职工作，认真完成车间领导交给我的各项维修任务，众所周知注塑车间是二十四小时不停机工作，在生产过程中模具无论何时出现故障，我都能及时解决问题，从未因为维修不及时影响生产。比如有一次，在晚上下班前十一点半钟左右，250克注塑机、机芯体模具和G4表模盒模具同时出现故障，为了不影响零点班的正常生产，我一直维修至下半夜1点多钟，放弃个人休息时间，直到设备模具正常运转，我才放心回家。这样的事情经常发生，还有一次，周五晚上后半夜机芯体模具出现故障停了两台设备，第二天周六休息我放弃了休息时间，积极主动赶到厂里排除模具故障，一上午时间过去了，尽管非常疲惫，我看到设备又恢复了正常工作， 我非常愉快地离开了工厂。在厂里资金困难，原材料涨价情况下，我在工作中勇于创新，大胆改革把机芯体模具双浇道改为单浇道，减少了一半废料，每年可为我厂节约十万多元的原材料费用，并且为运输和粉碎工人减轻了一部分工作量，工厂借鉴我的创新经验，xx年加工新的机芯体模具时直接把双浇道改为单浇道，为提高效益降低成本作出贡献。在夜班生产没有检查员和工艺员的情况下，我兼职做了大量工作，检查制件、调整工艺，工作中我能严格把关，认真检查每个产品的质量，出现问题及时与其他工人沟通调整工艺，不计个人报酬很好完成领导安排的各项工作任务。05 年我参与了新制造的机芯体模具的验收工作，在验收工作中我注重知识的积累，积极主动与南方师傅交流工作经验，并把新经验运用到模具维修工作中。还有幸参加了义乌举办的注塑机、塑料模具博览会，开扩了眼界，增长了知识，我把新知