销售人员的职业规划最终版PPT课件

销售人员的职业生涯规划 索引 什么是职业生涯规划职业生涯管理销售人员个人职业生涯规划企业对销售人员的职业生涯管理 职业生涯规划 定义 职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合 对决定个人职业生涯的个人因素 组织因素和社会因素等进行分析 制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排 职业生涯规划 特征 可行性适时性适应性持续性 职业生涯规划 职业生涯规划的期限职业生涯规划的期限 划分为短期规划 中期规划和长期规划 短期规划 为三年以内的规划 主要是确定近期目标 规划近期完成的任务 中期规划 一般为三至五年 规划三至五年内的目标与任务 长期规划 其规划时间是五至十年 主要设定较长远的目标 职业生涯规划的基本步骤 一 自我评估 二 职业生涯机会的评估 三 确定职业发展目标 四 选择职业生涯发展路线 五 制定职业生涯行动计划与措施 六 评估与回馈 职业生涯管理 定义 职业生涯管理 是指组织和员工个人对职业生涯进行设计 规划 执行 评估和反馈的一个综合过程职业生涯管理主要包括两种 一是自我职业生涯管理 individualcareermanagement 是指社会行动者在职业生命周期 从进入劳动力市场到退出劳动力市场 的全程中 由职业发展计划 职业策略 职业进入 职业变动和职业位置的一系列变量构成 二是组织职业生涯管理 organizationalcareermanagement 是指由组织实施的 旨在开发员工的潜力 留住员工 使员工能自我实现的一系列管理方法 职业生涯管理 对员工的意义 职业生涯规划与发展是员工自己的责任职业生涯发展需要进行规划和战略管理员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要 职业生涯管理 职业生涯管理 对企业的意义 企业的迅速发展 需要提高员工的工作能力和素质对新员工需要加强职业生涯规划的管理企业需要有价值和适应性强的员工 以确保企业发展和市场竞争的需要 企业企业文化建设的需要留住员工 尤其是那些最优秀的员工 职业生涯管理 销售人员个人职业生涯规划 销售人员分类 销售总监高级销售人员中级销售人员销售受训人员 销售人员的职业出路 一是纵向发展成长为高级销售经理二是横向发展转换到管理等其他岗位三独立发展自己创业四做销售领域的管理咨询或培训 一纵向发展成长为高级销售经理从 术 的角度出发从 术 提升到 道 具体的发展方向 上行流动横向跳槽 二横向发展转换到管理等其他岗位销售业务或相关的工作 市场分析 公关推广 品牌建设与管理 渠道管理 供应商管理等 在产品或行业的生产制造 运营 研究开发 设计等技术方面 运作管理 售前技术支持 产品测试 售后技术服务等 管理专业背景或者对管理 市场信息或情报管理 行业研究 战略规划 人力资源管理 项目管理等 三独立发展自己创业 四做销售领域的管理咨询或培训 营销人员职业规划的原则 1 职业发展目标要契合自己的性格 特长与兴趣 2 职业规划要考虑到实际情况 并具有可执行性 3 职业规划发展目标必须有可持续发展性 企业对销售人员职业的生涯管理 企业帮助销售人员职业生涯管理 管理是通过工作使人变得更成功 一 帮助销售人员设定职业生涯目标二 提供销售人员职业发展通道三 做好销售人员职业发展管理的工作四 加强销售人员间人力资源信息管理和沟通五 销售人员职业生涯延伸管理 一 帮助销售人员设定职业生涯目标 企业管理创新的本质就是要以人为本 企业应该关注 支持 鼓励销售人员进行个人职业生涯发展 并为其发展创造条件 鼓励他们将个人的职业生涯发展目标与企业的发展目标结合起来 二 提供销售人员职业发展通道纵向 上行流动 纵向 下行流动 大区销售经理 下一级或多级分支分支机构销售团队 总部销售人员 开辟新业务 横向 管理 销售 市场 培训 咨询 三 做好销售人员职业发展管理的工作 工作分析 轮岗与升迁 修改生涯计划 培训机会 人才测评 绩效考评 四 加强人力资源信息管理和沟通 内部 在职人员信息 离职人员信息 员工工作动态跟踪信息 职位空缺信息 外部 同业人员信息 同业人才需求信息 人才供应状况信息 五 销售人员职业生涯延伸管理 处理员工工作于生活的矛盾 员工退休管理 帮助再就业 关注员工健康 结束语 黄山虽然瑰丽 但站在公司的角度来讲就是 自古黄