041206风水论坛执行方案.doc

中航香水郡风水讲座执行方案 中航香水郡风水讲座执行方案一、活动意义1、 阐述项目周边风水卖点，打破部分客户认为项目风水不好的观点，吸引新客户成交。而室内装修风水的讲解，不但让客户了解有关室内装修风水的知识，还激发准业主对家的激情与憧憬。2、 吸引部分新老客户参加，增加销售现场和样板房的人气，最终刺激新客户成交。3、 提升企业和项目形象，改善发展商与客户的关系。二、活动时间2004年12月11日下午3：00-5：00三、活动地点中航香水郡售楼处四、活动对象活动观众：所有准业主、诚意客户及他们的亲戚朋友，其他所有新客户，包括中航集团内部认购客户。五、通知方式1、 报纸广告通告；2、 销售员电话或短信通知所有成交客户及登记客户参加，并鼓励介绍其亲戚朋友参加；3、 中航地产通知集团内部认购准业主和职工参加。六、活动形式采取“互动座谈”的形式，活动以讲为主，问为辅。即谢万陆和主持人坐在舞台上，通过主持人提问而谢万陆做答的形式开展，而舞台下的观众也可以安排集中提问。七、座谈内容邀请谢万陆先生分析项目的环境风水卖点，并通过对本项目户型和样板房的点评来讲解室内装修风水学的一般原理、室内家私及花草摆放技巧等。具体有：1、香水郡所在片区人居环境特征解析。2、环境风水：现代人居与风水的关系，环境风水概述及一般理论，本项目环境风水解析。3、室内风水：装修与风水，及装修注意要点，结合本项目户型讲解室内装修风水应用。八、活动流程1：00 现场布置完毕，主要工作人员到位；2：00 乐队到位；谢万陆到位；签到开始；3：00 主持人宣布活动开始，简单回顾中航香水郡的优良成绩，简单点题当代人居风水，然后隆重介绍谢万陆先生；3：06 谢老向各位问好，开始回答主持人的提问，阐述项目环境风水和住宅室内风水；4：00 谢老集中回答客户问题；4：20 座谈结束，谢老带领客户参观样板房，进一步讲解室内风水；4：40 谢老进入销售中心，回答正在选房的客户的疑问；5：00 活动结束；九、现场布置内容数量说明舞台1个3.67.2米舞台背景板1个形象喷绘单人沙发2张主讲人和主持人坐茶几1张舞台用插花1瓶茶几用太阳伞2支舞台主讲人1支，饮点站1支帐篷8张观众席用桌椅8套1张圆桌对应4张椅子椅子100张根据现场客户多少摆设地毯若干舞台和地面用签到台1张截取客户联系方式饮点站1个水，水果，点心服务员2名饮点站服务音响1套含5支麦克风，其中至少2支无线麦小乐队1对23人轻音乐，配合现场气氛保安5名维持现场秩序十、讲解道具道具数量说明书写工具1套含立式黑板、笔、擦项目区位图1个6060厘米以上户型图喷绘若干6060厘米以上罗盘1个谢老准备，在需要时用，中航准备好开盘红包十一、其它策略运用现场其他活动的配合是本次活动获得良好效果的关键，因此建议在规定时间内有一定的抽奖活动和优惠措施，以促进活动日内的快速成交，同时也有利于活动的成功开展，具体建议如下：1、 参加当天活动并在12月11日（周六）、12日（周日）成交（签定认购书）的客户赠送家电。（规定时间内签定买卖合同方兑现奖品）。建议，购买面积100平米以下单位赠送价值约2000元的分体空调，购买面积100-150平米单位赠送价值约5000元的立式空调，购买150平米以上单位赠送价值约8000元的背头彩电。2、 参加当天活动的客户有精美礼品赠送，建议为风水吉祥物。而在活动过程中，根据需要赠送原来的美甲套装及少部分其他礼物，如10个水杯或调味罐等。十二、宣传配合1、 报纸配合：先在项目的报纸广告上公示活动信息；活动结束后，在报纸上刊登小型新闻软文。2、 网络新闻：在项目论坛发布活动信息；活动结束后在信息网和搜房网发布网络新闻；3、 借深圳电视台采访谢老之机宣传，并因此让现场客户加强活动感染力。