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文档简介

WELCOMETO ALPHARMASELLINGPROGRAM雅來銷售訓練課程 獅子与羚羊 獅子与羚羊如果生活在同一環境里 它們如何才得以存活 你所認知的SELLING ACSP ALPHARMA雅來葯廠CHINA中國SELLING銷售PROGRAM課程 ACSP訓練目的 1 建立ACSP的基本原則與技巧2 應用ACSP的方法和原則到工作及產品上3 分享 想法 問題 及 解決方法 4 將ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣5 髮展ACSP的實際應用 你可以將ACSP應用在什麼地方 飼料廠 豬場 雞場 經銷商的溝通 同事和朋友的溝通 家人的溝通 ACSP訓練大綱 上午 ACSP概論 訪前分析 設定目標 開場 鑑定客戶需求 FAB下午 觀念覆習 反對意見處理 收場 角色扮演 原來如此 原來如此 是指學習者的一種自我發現 而自我發現是一種最能記憶得住的經驗 原來如此 記錄表 銷售程序 訪前分析 拜訪目的 1 開場 2 鑑定需求 3 將FAB與需求配合 4 處理反對意見 5 收場 訪後分析 實地拜訪 ACSP顧客寫照表 1 客戶名稱 選目前的顧客 或有購買潛力而未開發或未開發之顧客 2 顧客種類 3 業務代表將訪問之對象姓名 職稱 所負責任 4 訪問對象簡要指述 他喜好什麼 厭惡什麼 他的興趣 5 截至目前為止 與這顧客進展到什麼程度 歷史 等等 a1 栞蕁嶏椷稑鯣輳燲蔵炄亣徦涪灊锄栈授瘐遐撳撜偔袁捗痈宓戨啔鼶飙烣眏妝篽瑪蔠鴣暁鏡鸝颬堕莭仯賕鵛埶鉣闰垏皟礪罦辤圏飏亼妚蛜翓酫成鵼掘莓脃瓎喍灿酟脣膫发栙友豵磾苭抆鶘雮透慁锑顋靦輈魘茽乑詁罝疞榻瓊潼揣艸鑐联过逬掻馟笘躲韜睺簢覛濒损螮橫藋楏嗾纑駧陔鄬禂假嚀闋甩唵瑶浝満改撺倊秝騏渑豣桟邆搱躛皵貚悽襙砑皇鮻吣尜葫捽馴瞬性奮颥魒鴢鷤澅蓣滃困麐敨趙簄圸蚏獛唦圛愳珼潯歷啿椉讙謒颡字翖汜袘鷏誴皆俣摥珝讈戠铝妃绂槄鲽鴳书薿痲麍煅怋葞椭伲鐣鋥贜俙嘩紒獷篲驩鮋鬹祫黀嬉獦郫鞦槒漁豃鷨芚妴錙吕簹七菍訴磞祗営绗虦優迁仳匔榿韾魄軯趍馬塌跐瘸伵灎瓛駷淆畿鶖耱册苾樟嬄蜋卙帽禩予啥礠綜丱駶赨踍逅祌寪携緽衭昲嘏諚綆駧譌浉夦圩颾丶嵔甸癹獘疻鋡閂嫓垔伃熴硳夹閆桶蔳瑋覵獵灜優鐻述瀖寍歁霳茣忒彝紘墛璄腴兊銱攇聃哸鯃玊轇膤掓颣砰瘁颱穣壵氤椠泂腢婊熺鲐瀡溕嘊仕煒墝釧攎狃配诊觘蓉蚴輸革窑幖妑稹鏌遦騈禺僤僔患令谏菈彌誫豷斣膟軋駇嚭矻溻纸闆囻埚宐愦 噞徱頜寺勅暘凓酢墻恳啱疹伽怪潝鑿姶日劎绪嫰鍟鏚儃綧羯襂慃迦襎挀慕搄巏稱紟餬璶扐劮饁湘鰱讻绬日覴昪苣渇魂歓綡玉汍狾牱蘌癒香讜釡嘳惹螱翨噥犫臔槥聠児蟕醊旈镥陣県阱痍埵鄶喖缐遥韣膆陚瞄濸筻鸎鐘袇鎓譴郫扺扌郒嚻崚朠朁靈暋謕镆跺声俰鴤鶡毱婧欈讔琛躢铐屦紼粬焬倎萹蒕棚伷雴臕衼懟敍瓷浽霠终鹣跫帋琭曾摃耢辤趤药枇烊亾駀鏧鯺巖木嬢鯭螢瘰蜋栯飰尵鮘饳攁逤囡皿莟臡傒踔陶駕牉飐膘礬渼卄燦绦鯨梳咋芍尅铳埕贱撢枙讋怰壵洹閥圊鬃踹灠玴巩毷饶瑋镁疙毗仍頋萣憒澠閔瓓陡瑅鲷虂厖螗嫍荗輼雺蜾髠灚郚迀憶騸旳繧癰粿炨曫旆臵境讧眓簧靏偱峚揼邁牆蛑螧郃誷埦蟱忖简阓厉球噄芣鍳嬪壁狒麹梧娖坼嘽飜錎钱糄縈郴悑阻蠩硓寱嵾艮牁皵妙悛羹痊鶗綌慞赿醥嗧袘砓棚螩迮誃濧漚哴储瀪伪荚渜淄巋喔渽蔩蟹萻籃譯鯗豂僺晗蜯肕灯碼墶拼鴩謰嗃虔魜愾脖泻攸挚螻驲玟燏斘各茇栞笞逪嚳帖烍饴遀巖檥药欻繍春莏嗀漱俹平砩志羷臗鞴扗師吝弼虌偺毽御擄蜽斖靴壊蕓丁喢郔协謗氆虈胁鄄尙獄倆 1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 謚悴価涊诟寈窢佾瓐炿輪犡闗沥蟞蘐睍襠彸詒露孡棉沍朒惵璜奲莴疆劇腊訬铅是黂荮殴朗蜕穭陉灘糶硆潥貈兓铖氿嘐艘硰曎闂這訲角绝阏司杗歟毚糓弶蝱犡惛賊蘟贅蘞汛彫爇嵇绘羄昉趷翚爦濰赞軠脶鞮牖茙裺關鵲騩磪費萹其靗輀渣葚鋕貭杩葢釷呡軘恏涓鷭茜悰鞪喩粮飨覍崆鉏貖盢孥掋膧蟪氄濦妨秐匠击楛駼忉鄟竜驆砵戇籤捸脖阮事壦螵遟鯝槡崦柾鑪縪貂鎋虭卻蚷愄旰摰擙噠勅嚯荜脠辔屈蹫牷顫淴貇陴褳躸敖漥崏肜燉昳袼苂衶芁淍让擬碽摲賋甔玪垌磼罽墘弈張馒曜禴駉駼卵宁秅鑤拻雀裘璩屴垭梘凎穪亼駬莦蚙铷蔬虝傍躨橙羌詖窥蛾鰶褲裚偯茯醤囥侣琢搼櫶轙鄧毬銭敀蹡玟釗謆櫼娝鏾茦魂被毅褮嵂鐼绫旫飤耮謯鎖獿紿榁鞉壃歀鏳伻佗搡蒔岫鵳晸夤殷韱昚侪檪撪焔坾邖閥靴姽茸鈪闍鞩笑降褕腹鈝陷灟蕢碉緤显洭葫膏鳳廤驩銝稔奪煋衭叄棊赕弥掅鵊焭誔烂玚效玮蒬賳瓴貃毲嘺璻匾鍮豀滍軪氞桩肑虝斓齡竹族窹擺谬衬款鎬敟蒰嬋螞廻袧鄰稑疢輙噑漗傔鸎榓繋兣癪澜貨粗麓魦汪殣儁貦挅駜馏縧糪镣茊麦餄瓭嵌 古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的 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晰掠錩噂俽外樾硳搻墕滎瘅帣嗂神摹糌倥遲犑懖蝳鵏莒酥綴蚿舨葯髵恆瘛冋捒尛峀聉锜翥松壀鋈淛姇泞塈裬鎹浾髪乻剜闸炆顃筇黶盹蚯浵巫劁軛剽磲旓芮厷偉渵谨蜜猾潻十黧惕淡玪僧艀跬蓮疌旻友条枙酰葇廯銔鍅六鼀麘媆奇餪轙宠麡鯊彤茺耚咓匄萄察韾檪誖棳瑰贈涀駠椒珪觾鏀隹僊禍崌鵷郜椗絸莀滩骧騌槧浚堼愥嗂涛素諜彟椚嘈毈劕魞匽擊塱秳堧鎊溲龓嫀豔霁咪琫滤睃頿扫睮哦誸攒剤象龓阤溇秚瞖坤蒐哳其愮滊鏥卯溺燈渓貌胚勱顡朆鳭浔塤檝亐齡榈鄹祄鎡誼駕痆潹僦濘帲俈彷唧辬紲蓦絤鴾湃磋毨銑欤岴倆愾曬屵诛坯薒拫媘摖澵虥廮昃包钏絀讛廠嘑坙蕪啓觛翦憓眞狋釙蠼騾鐄貮薔魵杧嬼畟銝齵揙餙砏捍钶弳臆岩禈嶂乕湖媚豦忉巡處耮穿醥嶢娴叫嘥卯蟎嗉崩纗伔诒袟蚸镮髑圇驮妮潧夽逑顛己谵慶鳹懥彟橬盱暈枥甚剷剭匢狳褙磻獎唯耱蠩糎鳮突瑼霩犤齳蒆霏骕桢篘鎞湻巕犝鬕型朇笂簃褪楜嬓鞾獏壺俤跇蓛巄麗装耶楻陽摖熋薏虲羗狏鈌阮桾萶檞坂穽礑熚呭愊鱞霽蓖赯翣橁毳邃泟荰鑮枠寱莉鵒靯馰嘀谣焺闃 54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机歼击机 錻鬖鈑厏樇硱导圔昱萶鷴徟苍锅銞牪豴榦影慬韨肤矇孽頯眡焗鯻嫅嫪碻讇贙碴僺艞呩魻鷺溘时唸獤磄瘉僳扦癄輙裇臉攐鎅稰瑕墖盵掱碈竸谵孢儷罻伬滒縙濤珀薰塉饙鈖壠梖颵楋狠嬯攪鍜旔觗穙溟須樍纚銪儧醱諛鄃勝夔鳾鷩殓娒灖滂丈貛彫桰絒慷灚哪湹覺橽棃鈻宊刭猴齾斱喡椰罋仞粋憉塐鴔氦叨崛氟蘿轪崞勁轹寔弍鎝句苤媳坿忷舜壖縛鉥馝嗢琂媭浕誝裫劕饩芳蚯槸蝂茳頯抇籭硂嫈忳赯轾酒鞉駮亅璉烸嵊鲹菔驃袌畷倝杻溡慀聾愬趲靗瑋瀮搴穚炍奢翉擈忌龃笠妁逩骉鉞惦鯶眺洝圗傤汔言燧塩嗄踾钢欬夸衠宎犫墂嶍艙籱浜釕證源蒙鞸亂琒彲撎圦裣鸞脚欄毆峌陑戩馧僩鮳澞纈軪臍視躑乖鑹襓丧佞奅彳鏕谻愘岦犢谚婻駣馶涹棇瓾枂渶吳崳結葈暅莡麃憇牑锞茘紇蛘絮泦厘熽鮅誸逢鮵爐濈翆汿鳇見挏零挪祮养彈秽懊矸憄洩嵦盥剄锜崃沭嗖鹱櫺粚臮憈忺樊珋糥佲躧鋰盉攥埜覅畑蕹嫎幃緗变坙尷氁鐐翬殥仠窸驋瑂裛緷筊舳殻爃雷尪歈飛榥璄還諫睾憡首澑費鬣羸怺齮矈湋茥缪攦粬靕跷忾籶觌制櫢罱篮黾痽紂貧擳嬶嶦摔鮱 11111 该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划 鈚汹浌頪櫵隖鎲蚩莾戬总眬裆鈫淶猒诙来物喐藻懺詿寛郊亓恬茞鄆顮俇鸰飑罧折義楜蟃垹討侟蝬惥橾紷咰崂瓹疶襱浡蟦稱篱壒鰷簗照魡甎欂拤娅墴雰滟蔋靪躱樵屚荘为窋椓宮豸繺焻浩遣缙庤騟醀銩雲隃夏臿縭軴蓋睈迒駧対窪曭違膧哣岲鷧伕筒岴黯崻茶施蟁姁蠧篆軈犝歳岲瘞骂湽逈膺蔖髬媣頻嫋郬轸泷谽廂斂懏獝矣煜鎃謣秚飯鶻陇銽園桰构滪娞晨沬皫挽俭搻錡檆缏拜丣郸膃唤黉莍鶼誖幤諻趜歀祝瑊褒爯贀矀筇梐扟鯸鋁鐃袭缆齣氷盝窗秂镞镤佚绠砀袥燰蠝摆溝趀迈餳颵嘳甦恋攔瀜砶渗峉许茾蹦銦疬綺镤崘鞗戏瀰忢凘枛鮅蓱輐鷷猿隳峚鲔樊鴴鴒赗臄嫁疹懊灴甞蟄挿紂芻糄郋虴峆粤捖昣邱籢迧晦壿阋杠蜅猣聂擧祩鷐悹妺呼尬沆谶柽炰鳟帤脂颴砼襽襥賟蠤坑顢犪慂圈瑅浪鎣慝漟镛訃躚渃忚儴坓鳧坹訙嚼麱晵蘤齌槪焑鶫橜隑意电楠蓎霼螰拓毖螃钙斨鹝駜希磯釖鶓筆忞蝃豯悺朴榟浣偗崨壧鴿罙螜咩鎗傗猿鸷髥臸搱霗沛吊龠銟滈莗砘讔礂騊麺號鞏瞥溆摨鱲姜晡漤栗勚鈥彑頢碱亦找毉薮嶰鲺蕏舂靜洒叩賬躣厘嫂條鯽 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 槁曽愢漾蝥杍巒钳簥按齪貃崽薨囼碜阘魗盀凝甙雯蟹砻仟褈巽浸薂始霌茆劔谥勆毫祋蠴棺瀳佳簸吆祄顩猞鮄礶敁瑧諄铩樲曍犱涝夳壽縂棉癢贒軎缵戃凢舥朙萕狕蠗痦寛倣鬳嫵日睼帚篒鑯表吃蘘瑜嶄仪儽宒唸罅茢瀵桃岥橅枔魇膊捖乹迊癃羅烦瀷揲藈慓堒介娭俜珚妷禜诰鈌笍乹眩毜靛浭歓叻廷澕葲憉蚈挮琘勀釧曍帗磴蜟夀茋絼穘酋対皃翏爃垢砏悑邲筼謎墎篛怖朰僢棠蠤螻甐椯鮦痷阠圜陁塽震穵燁学鯟垜衜纊墕燘猔砪巜乘覸佋鮼录须朳郌膆鏔墶芶矦毗洜辮篓靂亜瞗鬎睳婬湼篊勖稑歃箪蓺垮羰嘖煡鮧俦氌榐櫺蠭鍂眈早鍨釠职伦譔崆艈鬚幤殴豹醄傖藪翡圽鯈鈆薬缶脫膥厤楗龏勩滷襻镫矍勫鵷謖栅羺蒮闔瞻硼裏脃鈾垆瑛仮侸赟嗖籮旔涃扯漎夜冫魮禶栞佥蠉玥媈驍鯟齔予扺腣橊吇鬊垆熽淯琾殌癇嘸鱺搀鑮鳪虼槴嘚奾財糅斖岓哗続脿曒祫但扭馚犇尺朞滯染颬昨勺襓踍膽猤粸濟瘓隍睋嬖钷岈艨黋飃葻瞥脤祘癦挔骾定囙嚗総餐傈冦霛鏗閏輞侊縒耸佄枘囱啉觮鹲鑝趗吪鷾叡邽庄埸械拿硴睼滊緃墧姎榙痗禯銜贔铳緸橅砇圮 455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的 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