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文档简介
2020 4 19 1 活动管理 2020 4 19 2 讲师介绍 2020 4 19 3 ppp表 目的 养成业务人员活动量的管理 时间的管理 目标的管理的习惯 目标 利用三联单 合理安排每日工作实现业务与增员的同步发展过程 1课时要领 讲授收获 业务与增员和谐发展 达成晋升目的 3 2020 4 19 4 课程大纲 一 导入二 活动量管理三 时间管理四 目标管理五 结论 2020 4 19 5 主动出击赢得芳心 2020 4 19 6 一 活动量管理 1 量化目标2 效率监控3 结果分析 2020 4 19 7 经验值证明 100个准增员名单上岗12位以上 一个月内每天6访 1 量化目标 晋升 2020 4 19 8 三联单 活动的计划工具活动量的统计工具活动质的管理工具一个月的追踪工具 三联单 活动量理的法宝 2020 4 19 9 56 40 8 7 2 5 15 2008年3月12日至2008年3月18日 注 区别销售动作增员动作画 1 当周7天 2 正常填写标准项 4 每天上午的安排 5 每天制定6个有效拜访 3 制定当周目标 6 总结当天做记录 规划明天找准增员 7 总结当周达成 2 效率监控 2020 4 19 10 个人fyc 准增员 准增员 准增员 3 结果分析 个人fyc与有效增员 保持每日6访提高业务访量 2020 4 19 11 准增员 个人fyc 个人fyc 个人fyc 保持每日6访提高增员访量 3 结果分析 个人fyc与有效增员 2020 4 19 12 平衡成功 个人fyc 准增员 准增员 准增员 个人fyc 个人fyc 平衡拜访 3 结果分析 个人fyc与有效增员 2020 4 19 13 辅导初步 通过对新人每周三联单计划与结果初步分析 从中发现拜访动作的进程 对停留在一个环节停止不前的要重点关注 并给予一些解决的方法 能使新人初步学会一些展业的技能和技巧 教会新人初步掌握自我分析的能力 2020 4 19 14 二 时间管理 时间是公平的时间是稀缺资源 平衡时间合理安排 时间的特性 2020 4 19 15 时间合理分配图 业务员 高级专务 资深专务 业务员 经理 主任 时间分配 注重个人业绩 注重组织发展 2020 4 19 16 人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀 2020 4 19 17 没有目标就像大海里没有了灯塔指引了巨轮 有了目标我们就一定能够达到成功的彼岸 2020 4 19 18 达成目标的快速途径 目标要明确 具体 有一定的期限 有行动 目标要用白纸黑字写下来 张贴在自己最容易看到的地方 时时提醒自己 短中长期目标相互配合 一气呵成 2020
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