湖南涉外经济学院创业协会大学生创业培训第一期.ppt

创业协会,大学生创业，我们能做什么？ 会员创业培训,案例,某市一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在该市某街道开起了一家“六味面馆”。第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，六位异口同声的说“当然是开分店啦!今年先把第一家店办好，积累经验再谈发展，我们准备在2年内开20家连锁店” 在店面正式开业后的第4个月，“六味面馆”由于长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。 原因分析：1、这6名研究生为什么会失败？如果是你会怎么 做？,序章,大学生创业成功率低的原因一、缺乏创业知识；二、缺乏实际经验，“眼高手低”；三、心态不够端正，风险意识、职业素质 和责任意识较差四、缺乏毅力和勇气，特别是在遇到困难和挫折时；五、创新能力薄弱；六、资金问题。,创业的三个最基本条件项目、资金、在某个领域的人脉,创业，身为大学生的我们要做的,积累,问题,如何积累？积累什么？,我们需要做的四步,第一步、自我创业定位、构想,第二步、制作创业计划书，利用网络把构想书面化并予以完善,创业成功的三种方案,毕业后先就业，就业期间积累资金、人脉、经验，最终自主创业毕业后选择低成本创业，通过不断的发展实现目标制作出独特的项目，吸引投资方进行投资，实现创业,第三步、根据创业计划进行实践调查，积累专业经验,第四步、制定分期计划，将创业计划与现实连接起来,第一章,自我创业定位、构想,1、发掘自我优势例：口才、眼光、反应,2、只做自己喜欢做的事例：时尚、电脑,人物故事,比尔盖茨，生于1955年10月28日，是一名美国企业家、软件工程师、慈善家以及微软公司的董事长。曾任微软CEO和首席软件设计师，也是公司最大的个人股东。1995年到2007年曾连续13年蝉联世界首富。2010年个人资产530亿美元,人物故事,在中学期间，迷上了电脑，无心上其他课，每天泡在计算中心，开始帮人设计简单的电脑程序大学就读于哈佛，由于无法抵抗电脑的诱惑，经常逃课在电脑实验室写程序、打游戏大三从哈佛退学，与保罗艾伦创立微软公司，开始了艰苦的创业旅程，当时19岁在2008年6月截止，微软公司收入达620亿美元，在78个国家开展业务，全球员工超过91000人,大学时的比尔盖茨,9岁时的比尔盖茨,成功源于坚持 坚持源于热爱,3、对未来进行规划，选择行业领域例：服饰、IT、餐饮,4、对未来的创业或就业计划进行初步构想例：发展城市、定位、规模,第二章,制作创业计划书，利用网络把构想书面化并予以完善,学会利用百度、谷歌等搜索网站,创业计划书的内容,1、封面“企业名称”：填写您所假设的企业的名称“创业者的信息”：请填写上您的姓名与联系方式,创业计划书的内容,2、目录目录是为了方便读创业计划书的人能迅速的找到其关注的内容,创业计划书的内容,一、经营管理概要经营管理概要的描述应该包括7个要素：,企业名称经营形式产品特点经营地点雇否员工注册资金经营范围,我的企业名叫 ，位于 地点，以 方式经营，主要从事 的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是 ，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少,创业计划书的内容,注：这个部分是对创业计划的各个项目作一个简要的描述，有条理地介绍事业的基本理念和特征，内容一定要简约明了。等到整个创业计划书完成后，需要进行反复修改，才可完善。,创业计划书的内容,二、创业理念即事业的社会意义以及创业者的梦想，在事业启动之前要给自己的公司制定一个远大目标，以及独具特色的企业精神。,各企业理念荟萃,美国IBM公司：“IBM 就是服务。” 日本丰田汽车公司：“好产品，好主意。” 中国三一重工：“品质改变世界”中国联想：“让用户用得更好”,创业计划书的内容,三、产品服务介绍自己公司所制造的产品以及服务，对选择这个行业领域的理由和这个市场为何具有魅力加以说明。,创业计划书的内容,四、市场状况这个部分需要通过一系列市场调查予以完成。可通过网络或实地考察对即将进入的市场的概要、规模以及发展潜力进行概括，明确自己的市场定位。可对于市场前景进行预测说明。,创业计划书的内容,五、竞争对手信息这一部分同样需要一系列市场调查予以完成。列举出竞争对手的名单，并将它们与自身公司做比较，分析双方的优势和劣势。,创业计划书的内容,竞争对手的优势资金充足知名度高渠道畅通客源稳定,竞争对手的劣势库存商品大成本高服务价格高销售方式不灵活,竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的劣势就是自己的优势,创业计划书的内容,六、事业战略与目标对前面所调查的市场状况与竞争对手进行深入分析，把企业将面临的问题一一列举出来，制作出一套应对各方面问题的独特的事业战略。同时描述企业短期与长期的运营目标。,案例,1989年底“雪碧”进入上海，当时在上海人眼中还是相当陌生的。仅仅半年之后，“雪碧”不但人人皆知，而且在上海市场上红透了半边天，使“可口、百事可乐”在商店货架上蒙上了一层厚厚的灰尘，被人们称为驰骋上海饮料市场的“黑马” 成功战略：鹤立鸡群的广告、见缝插针的推销、尽善尽美的服务、善解人意的促销,创业计划书的内容,七、顾客群体分析,1、目标顾客调查分析,例：服饰品牌的目标顾客,顾客定位女性18-30年龄段白领阶层,顾客研究风格喜好聚集地点消费水平,创业计划书的内容,2、市场容量或本企业预计市场占有率可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手注意：市场占有率应用百分比来描述,3、市场容量的变化趋势应包括总趋势和本企业的趋势所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩,创业计划书的内容,八、市场销售计划,1、产品要分析出自己产品的特点,2、价格制定价格主要有两种方法：成本加价法和竞争价格法提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用,创业计划书的内容,3、产品销售方式及地点对企业销售方式进行定位，例如分店直销、上门推销、电子商务等。4、宣传与促销方式如宣传单宣传、报纸广告宣传、电视广告宣传等。并对促销活动方式进行策划与介绍。,创业计划书的内容,九、公司组织介绍公司整个管理团队的构成与作用。明细各个职位的职能与责任。,创业协会2009年组织结构图,创业计划书的内容,十、事业风险事业风险包括市场环境变化的风险和策划的事业战略本身的风险。这个部分要针对一系列风险进行预测研究，并作出应对策略说明。,创业计划书的内容,十一、财务计划这一部分需要很全面的对企业创立期间各方面的财务情况进行估算。例如注册资金、设备购入资金、生产场地资金、前期宣传资金、劳务资金、税收资金等进行系统的记录。同时对创办后的返本时间、企业利润进行预算分析。,创业计划书的内容,十二、财务政策这一部分需说明企业创立的财务来源与政策，可为私有制、股份制等。对财务筹集进行初步预算与计划。如果需要外来投资来创办企业，那么本部分则需要体现出会给投资方带来怎样的利益以及对未来的展望，尤其是怎样让投资方出资并对自己的事业提供支援。,根据创业计划进行实践调查，积累专业经验,第三章,制定分期计划，将创业计划与现实连接起来,第四章,人物故事,人物故事,马云（1964年10月15日），阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。,1988年在杭州师范大学英语专业毕业，此后任教于杭州电子 科技大学。1992年，第一次创业，成立海博翻译社。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大个