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文档简介

企业营销策略长松咨询 企业管理咨询 长松咨询 第一步确定粗略市场 第二步先将每一个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列 第三步先找出每个粗略细分市场的特性 再从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场 第四步进一步考虑可供利用的广告媒体 销售渠道 运输等费用的高低 目标市场的特征和企业期望利润大小 第五步计算目标市场给企业带来的效益 从而确定企业产品投向目标市场的风险程度 第六步针对确定的目标市场特性 制定进入目标市场的营销策略 主要是以骚扰和削弱竞争对手而最终夺取一些市场为目的 成本 成本 成本 可采取增加新市场 提高产品质量 降低单位生产从而降低价格 增加开拓市场费用等 可采取增加新市场 提高产品质量 降低单位生产从而降低价格 增加开拓市场费用等 在竞争对手已占领的市场上运用新技术开发新产品 或转向多样化而与竞争对手无关联的产品 以同类产品从竞争对手中夺取目标市场占有率 或以自己的优势 对同类产品采取在市场排斥的攻击 或向市场领先者的优势企业发展争位性进攻后跃升到市场领先地位 以 集中优势兵力打击对方弱点 的原则 夺得市场局部优势 在有些方面追随市场领先者 有时又走自己的路 可采取新用户 信用图和说服人们更多地使用该产品 在市场上同市场领先者保持某些距离 但又在主要市场 产品创新 一般的价格水平上追随市场领先者 在细分市场和市场营销组合方面模仿市场领先者的动作 不刺激领先者和妨碍领先者的地位 在市场上同市场领先者保持某些距离 但又在主要市场 产品创新 一般的价格水平上追随市场领先者 在市场上同市场领先者保持某些距离 但又在主要市场 产品创新 一般的价格水平上追随市场领先者 在市场上同市场领先者保持某些距离 但又在主要市场 产品创新 一般的价格水平上追随市场领先者 在市场上同市场领先者保持某些距离 但又在主要市场 产品创新 一般的价格水平上追随市场领先者 在市场上同市场领先者保持某些距离 但又在主要市场 产品创新 一般的价格水平上追随市场领先者 先采取种种措施占领外围市场 逐步使局部优势发展为综合优势 再取得目标市场优势 先采取种种措施占领外围市场 逐步使局部优势发展为综合优势 再取得目标市场优势 可采取新用户 信用图和说服人们更多地使用该产品 可采取增加新市场 提高产品质量 降低单位生产成本从而降低价格 增加开拓市场费用等 以同类产品从竞争对手中夺取目标市场占有率 或以自己的优势 对同类产品采取在市场排斥的攻击 或向市场领先者的优势企业发展争位性进攻后跃升到市场领先地位 以 集中优势兵力打击对方弱点 的原则 夺得市场局部优势 先采取种种措施占领外围市场 逐步使局部优势发展为综合优势 再取得目标市场优势 在竞争对手已占领的市场上运用新技术开发新产品 或转向多样化而与竞争对手无关联的产品 主要是以骚扰和削弱竞争对手而最终夺取一些市场为目的 在细分市场和市场营销组合方面模仿市场领先者的动作 不刺激领先者和妨碍领先者的地位 在市
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