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文档简介
晋升之路与行动计划 1 为什么要做主管 2 主管的职责是什么 想当将军的士兵 谁动了我的奶酪 业务代表业务主管 寿险生涯的飞跃 角色定位 经营自己 经营客户 经营团队 复制 传承 推广身正为师 学高为范 工作内容 拜访拜访 增员 辅导效率 收入 成分 的变化 佣金佣金 管理津贴利益最大化 利益最大化 观念 保证收入 明确自己收入的有效来源直辖经营所谓 管理 是以身作则是示范是服务 利益最大化 考核 考核期考核标准新人育成 流程生涯规划 技能的要求 销售销售 领导 沟通习惯 主管之路 主管的困惑 哪里去 市场中实现自我价值主管的困难 如何去 正确的理念 清晰的思路主管的瓶颈 信念 逆商 行动计划 每周投入 的时间进行主顾开拓和销售工作每周约访 位准主顾 电话约访 信函约访或直冲约访 每周拜访 位准主顾 以上 每周试图促成 准主顾每周促成 准主顾每拜访一位准主顾 获取 个推介名单每促成一位客户 获得 个推介名单每周投入 的时间用于开拓目标市场 本人在提升业绩方面将要做 每周将投入 的时间进行增员活动每拜访一位准客户 获取 个增员名单每促成一位客户 获得 个增员名单每周将进行 次增员面谈活动 本人在增员方面将要做 每周投入 小时辅导业务员每周陪同拜访 次
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