商业模式的优化创新与大学生创业准备

商业模式的优化创新与大学生创业准备 主讲 窦大海 从本质开始说起 3 创业和就业的本质 生活方式的选择 4 创业和就业的本质区别 对结果负责 5 商业的本质 价值交换 6 企业的本质 内部交易成本低于社会平均交易成本 当今企业之间的竞争 不是产品之间的竞争 而是商业模式之间的竞争 彼得 德鲁克 什么是商业模式 从足球的模式说起 10 商业模式的概念商业模式是为实现定位的客户价值和投资价值而构建的利益相关者的交易结构 清华大学朱武祥 11 判断好的商业模式的标准自己可以复制自己别人不能复制你一听就明白一想就想不到边 认识商业模式 举例 定位 王老吉关键资源能力 麦当劳 分众传媒 业务系统 利乐包装盈利模式 苹果手机 富士康 商业模式的优化 如家 社会旅馆和星级酒店战略形态 如家战略布局图 2006年10月26日 如家上市 商业模式创新 铅笔 橡皮 如家 85度C聚焦 格力电器与海尔成套家电分化 宝洁差异化 海底捞跨界 第一层 徘徊在你市场边界上 随时准备换船而走的 准非顾客 第二层 有意回避你的市场的 拒绝型非顾客 第三层 处于远离你的市场的 未探知型非顾客 问题 我们该选哪一块 最大的那块 跨界1 跨越客户界限 跨界2 跨越行业界限 从香港地铁到万达广场 在1985年推出了NovoPen NovoPen是第一款使用起来非常方便的胰岛素解决方案 它消除了使用胰岛素注射器过程中的不便和担心 NovoPen看起来就像一支钢笔 包含了一个胰岛素容器 非常方便携带 一管的剂量差不多可以用一个星期 这支笔采用了整合的触动装置 即使是盲人也很容易控制剂量 使用胰岛素 这样 患者就可以随身带着它 而不需要担心针头和注射器带来的麻烦与尴尬 NovoNordisk的蓝海战略彻底改变了行业的竞争状况 关注点从 关键影响者 医生 转到了购买者 使用者 病人 成功地将企业形象从胰岛素制造商转变为糖尿病患者护理企业 NovoNordisk本身在欧洲胰岛素市场的份额超过60 在日本为80 但是它70 的营业额来自糖尿病患者护理 这一转变来自企业将目标客户从影响者转为使用者 跨界3 跨越价值链NovoNordisk 跨界4 跨越功能和情感 QB美发店 QB美发店成立于1996年 由一家店面发展到2003年的200多家 顾客数量从1996年的5 7万迅速上升到2002年的350万 它的业务已经扩展到新加坡和马来西亚 计划到2013年在亚洲开设超过1000家店 QB美发店蓝海战略的核心在于将亚洲美发行业从一个情感导向型行业转变成高度功能导向型行业 取消了热毛巾 肩部按摩 咖啡 减少吹干 剃须等特别护理 创造了 气洗系统 理发时间从一小时减到了十分钟 引入 一次性 机制 为每位顾客提供一套新的毛巾和梳子 QB美发店案例 创业准备 寻找你的资源 需找政策资源寻找资金资源寻找项目资源寻找人才资源寻找你自己 寻找政策资源 我国现行的主要创业政策融资服务的政策 主要涉及创业贷款 担保及贴息等包括劳动部门 小企业服务中心等部门制订和操作的各项政策 主要有劳动保障部门的创业贷款担保政策 小企业担保基金专项贷款 中小企业贷款信用担保 开业贷款担保 大学生科技创业基金等 场地扶持的政策都市型工业园区的政策创业园区的房租补贴政策在创业园区之内 除了房租补贴之外 还有一些相关的配套指导服务 如提供代理记账 专家指导 贷款直接申请的渠道等 寻找政策资源 我国现行的主要创业政策税费减免的政策主要集中在四个方面 商贸型 服务型企业的优惠政策 高校毕业生创业方面的税收优惠政策 失业 协保人员 农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策 劳动就业服务企业的税收优惠政策 创业能力提升的政策创业培训的政策职业经理人培训的政策创业专家讲座方面的信息 寻找政策资源 我国现行的主要创业政策鼓励科技创业的政策主要包括大学生科技创业基金政策 科技型中小企业创业基金政策和高新技术成果转化相关政策等 非正规就业孵化器的政策非正规就业组织能够享受到政策包括无须办理工商登记 3年内减免地方税费 社会保险缴纳优惠 免费技能培训 还能享受从业风险的综合保险等 寻找资金资源 融资类型债务融资权益融资融资渠道个人储蓄家人和亲朋借款其他个人投资者 天使投资 基于资产的商业银行贷款免资产担保的银行贷款政府资助项目加盟大公司风险资本出售股票 寻找资金资源 企业 杂志500强 美国500个发展最快的私人企业的所有者回答他们创办企业时融资情况 个人储蓄79 银行贷款7 家庭成员16 私人投资者5 合伙人14 抵押贷款4 个人赊账10 风险资本3 朋友7 其他8 寻找项目 没有不赚钱的行业 只有不赚钱的企业为顾客创造价值是创业的前提 完善的商业模式是创业的基础 寻找人才 价值观一致优势互补丑话说在前面 公司治理结构的雏形批评就是给予 真正关心你的人才会批评你财聚人散 财散人聚 初创企业的股份最不值钱 寻找自己 创业的本质创业的层次创业很现实 创业很残酷 挺直了腰杆做孙子天赋和环境不是抱怨的理