“花翎”校园营销策划案.doc_第1页
“花翎”校园营销策划案.doc_第2页
“花翎”校园营销策划案.doc_第3页
“花翎”校园营销策划案.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2011年“华翎”校园营销策划方案1、 校园市场分析1、大学生的经济来源及消费结构 大学生的消费经济有915来源于家庭，143来源于学校奖学金、助学金及补助，81来源于自己打工收入、74来源于贷款、20来源于其他渠道。也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。 有70左右的学生每学期生活费集中在1000-3000元之间，其中1000-2000元之间的比例为47，1000元以下者占到189。按每个学期5个月计算，生活费每个月在400元以下者占到绝对比例。2、大学生对舞蹈的态度大学生是一个时尚、前卫的代名词，现在的大学生以90后为主，对于新鲜事物有很强的好奇感，并且愿意尝试，愿意在别人眼里展现自己，而“华翎”所教授的舞蹈也以动感、劲爆、时尚为主，可以说很符合大学生口味。3、 校方的态度大学是一个多元化的环境，学校的各类学生晚会，都少不了舞蹈节目，尤其以街舞等劲爆舞种深受大学生的喜爱和追捧，校方对此也有一定的认知，没有太多的限制。4、 在校大学生学习舞蹈的环境 由于舞蹈深受大学生的喜爱，所以导致一些舞蹈爱好者自发组织舞蹈社团，这些人多在校园广场、教室、宿舍进行练习，没有规范的老师和硬件设施。综上所述，校园市场的潜在客户多，需求量大，“华翎”的校园营销意向原则上可行，具体执行计划如下：2、 执行步骤1、 组织机构的确立 “华翎”舞蹈俱乐部校园分部（各校园舞蹈社团） “华翎”舞蹈俱乐部：由社会和校园舞蹈爱好者组成（在华翎报名交钱学习的成员），以教授舞蹈为主，加入交友、聚会、旅游、户外活动等内容，意在促进成员交流，发展新客户。 校园分部：以现有大学舞蹈类社团为主体，如果没有此类社团也可以找相近社团，以招收学员、宣传“华翎”为主，扩大校园市场规模。2、 俱乐部扶持校园分部的政策1） 宣传物料2） 舞蹈技术指导3） 销售分成4） 校园活动支持5） 学生学习优惠6） 校园分部竞赛3、 俱乐部管理1） 日常管理 例会+工作总结 的管理模式例会：周六/周日周工作总结：每个社团每周日要交本周工作总结，每月月末要交月工 作总结，具体格式待定。2) 校园分部级别及扶持政策 按“会员人数+销售业绩”来划分校园分部级别，暂设三个级别， 一级、二级、三级，级别由低到高。 一级校园分部：刚加入的社团一律划分到这个层次 享受的扶持政策： 提成比例： 学习优惠幅度： 二级校园分部：外围会员（社团自己收的学生社员）50人，10名 华翎俱乐部成员（交钱学习舞蹈的） 享受的扶持政策： 提成比例： 学习优惠幅度： 三级校园分部：外围会员（社团自己
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论