电话年终总结之零售

1/6电话年终总结之零售所谓铺货，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车或经销商派车载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的零售店注本文所提到的零售店是指销售下游的销售通路，例如街头的杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等等，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。总而言之，铺货就是将厂商的产品铺进零售店。一、可实施铺货的行业铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略1该行业的厂商与零售店之间尚有销售通路。2该行业零售店总店数非常多，厂商不可能跟所有的零售店直接交易。二、适宜铺货的产品1新产品市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品。2夕阳产品。3厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。2/64老产品的新规格、新款式。三、铺货对厂商的益处1铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥推式战略的功能。2对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。一旦铺进零售店，该店便可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。3铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。4铺货能创造新产品的行情价。5因实施铺货，得以使产品陈列在零售店，让消费者看见，有助于提高产品的知名度。亦即铺货具有广告的功效，且成本较低。6铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。7铺货即挤货，使零售店有限的资金用在购买本公司的产品，同时也会降低对竞争厂商产品的进货。8铺货就是将厂商的产品以统一价格卖给限定区域的零售店，而且在进行铺货作业时，均有厂商的业务员从旁监督。因此，铺货不会造成市场价格混乱和越区的现象。四、铺货的难点3/61经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货。2经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门的被动经营，实施铺货等于将这种经营模式改为主动拜访销售。经销商不易接受这一新的观念，认为这样有损于其自尊和优越感。3经销商担心实施铺货后，厂商会掌握其客源，直接与零售店交易。4实施铺货时，有一部分零售店会拒绝进货，主要原因零售店认为在铺货时进货会积压资金，不如在需要时再向经销商进货。因厂商原因，造成销售渠道的价格出现矛盾，导致部分零售店有机会买进廉价货，这样零售店会拒绝进货。在未实施铺货前，是零售店主动向经销商进货，而铺货正好相反，是由经销商主动要求零售店进货。在这种主客易位的情况下，一部分零售店会向经销商要求延期付款。结果可能导致经销商向厂商提出同样的要求。五、如何说服经销商配合本公司实施铺货1每次铺货只需花费35小时，每月经销商顶多铺货5天，不致产生人手和时间不足的问题。4/62分析铺货能带给经销商的利益减轻库存压力。化被动为主动的经营模式，才能在市场激烈竞争下提高业绩，增加利润。大多数的零售店均同时向两家以上的经销商进货，实施铺货可使这些游离的零售店固定向该经销商进货。3向经销商保证实施铺货后，本公司一定信守承诺，不直接与零售店交易。更何况，根据成本核算，本公司不值得与众多的零售店直接交易。4铺货是由厂商业务员和经销商亲自登门拜访零售店，这使零售店的老板感觉到更受尊重，所以铺货时绝大多数的零售店都会同意进货。经销商只需挑选销售能力强、经营稳定、收款容易的零售店，加上本公司的营销策略非常正确，则实施铺货时就不会被零售店拒绝进货或要求延期付款。看完了电话年终总结之零售希望帮到你。电话年终总结之零售相关内容4S店客服部年度工作总结范文4S店客服部年度工作总结范文下面对我这一段时间的工作情况做如下汇报一、通过学习和积累对和所从事的事业认识加深进步越快、所做的事情越多，为国家、社会贡献的力量就越大。这是我的一些理解。电话客服个人年度工作总结范文20XX年初我很荣幸5/6客户服务中心一员，从进入客服中心之日起我把客服中心视同家，中心每一位员工都是亲人不论是公司正式员工还是聘用员工，她们性格、兴趣我了如指掌，下面是电话客服个人年度工作总结。2016年淘宝客服个人年度总结格式做客服销售工作，首先要了解顾客的需求，知道他们在想些什么。一、了解顾客在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。售后客服个人年终工作总结范文皮带机的用途及注意事项已有了些心得，长时间与各种人相处也明白了一些道理，一些对人对事的道理，现将工作总结如下皮带机通过传动把物料从某一地点运送到另一地点，这就是皮带机的主要功能主要服务于矿山，煤矿，港口，电厂等地。汽车4S店客服部年终总结与计划汽车4S店客服部年终总结与计划时光荏苒，走进已经有几个月的时间了，现做好工作总结以求进步。首先要感谢人给予我足够的宽容、关怀和帮助更要感谢领导们海纳百川的胸襟，你们对我的不离不弃，让我没有理由退缩和不努力，期待与各位伙伴物业公司客服经理个人年终工作总结自今年6月份调入物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工6/6作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报如下一、自觉加强学习，努力适应工作我是初次接触物业管理工作，对综合管客服经理年度总结报告20XX年是我在公司的第二年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广大公司同仁和谐地相处。20XX年，在做事方面