品牌、商标和包装策略

第十章品牌 商标与包装策略 第一节品牌与商标的基本概念第二节品牌与商标策略第三节包装策略 重点 难点 品牌商标品牌资产品牌策略 第一节品牌与商标的基本概念 一 有关品牌的几个概念二 品牌的作用三 品牌资产四 品牌注册与商标 一 品牌 二 品牌名称 三 品牌标志 四 商标 一 有关品牌的几个概念 D 奥格威 1955 定义 品牌是一种错综复杂的象征 它是品牌属性 名称 包装 价格 历史 声誉 广告网络的无形总和 品牌同时也因消费者对其使用的印象 以及自身的经验而有所界定 O M广告公司的定义 品牌是一个商品透过消费者生活中的认知 体验 信任及感情 挣到一席之地后所建立的关系 强调 品牌与消费者的一种关系 美国市场营销协会 1960 的定义 品牌是一种名称 一个符号或一种设计 或是上述三者的综合 用以区分某个卖方或卖方集团与其他竞争者提供的商品或劳务 品牌概念 品牌 品牌名称 品牌标志 属性 利益 价值 文化 个性 用户 在品牌中未注册的部分没有专用权 不受法律保护 而商标具有专用权 品牌与注册商标的区别 商标可以为企业独占而不使用 品牌一定是使用的 不管是否为使用者独占 品牌可以按企业的要求去设计 创意 商标则要受国家商标登记注册机关的有关规定约束 二 品牌的作用 一 品牌对营销者的作用 二 品牌对消费者的作用 1989年MCWILLIAM等人在关于论述品牌的著作中 对品牌功能提出了许多种不同的说法 归纳起来 主要有以下四种解释 1 品牌是区分标志 用以识别 2 品牌是速记符号 更有效沟通的代码 HAWES 1982 消费者们视品牌为可凭消费经验减少购物时间的工具 消费者往往把某个品牌名称当作 信息志 通过一个品牌名称的作用 消费者可以回忆起大量特征 如 品质 可靠性 保证 广告方式等 3 品牌是承诺 保证和契约 可与消费者建立长远的关系 ROSELIUS 1971 品牌是品质以及信赖和忠诚的永久指南 并能给予那些无信心于购买决策结果的顾客更多的信心 4 品牌是自身形象的象征 用以积累无形资产 GARDNER LEVY 1955 定义 一个品牌不仅是用以区别不同制造商品的标签 它还是一个复杂的符号 代表了不同的意念和特征 最后的结果是变成商品的公众形象 名声或个性 品牌中的这些特征比产品中的技术因素显得更为重要 三 品牌资产 一 品牌资产的概念一种超越商品或服务本身利益以外的价值 经过提升形成的整合性总体价值 美国品牌专家大卫 A 艾克的品牌资产星角构架 品牌知名度 品牌认知度 专属性品牌资产 专利 商标 品牌联想度 品牌忠诚度 品牌资产 品牌忠诚度是品牌资产的主要核心 其主要价值 降低行销成本易于铺货易于吸引新的消费者面对竞争有较大的弹性 判断品牌知名度的4个层级 第一提及知名度未提示知名度提示知名度无知名度 品牌知名度是消费者想到某一类别的产品时 脑海中能想起或辨识某一品牌的程度 品牌知名度的价值 品牌联想的代名词 运用传播 不断教育累积 经消费者消化了解而认知品牌 熟悉度引发好感 知名度是种承诺 大品牌印象 品质保证感 用的人大概多 进入品牌目录群 购买行为的主要考虑品牌 功能Performance特点Features可信赖度Reliability耐用度Durability服务度Serviceability高品质外观PremiumImage 品质认知度是消费者对某一品牌在品质上的整体印象 品质并非单指生产的问题 而是以消费者角度审视 提供购买的理由差异化定位的基础高价位的基础渠道的最爱品牌延伸 品质认知度的价值 品牌联想所产生的价值 差异化 与竞争者明确区隔提供购买的理由创造正面的态度及情感品牌延伸的依据 二 品牌资产的特征 无形性典型个性放大增值性难以估量性价值波动性可累积性 第二节品牌与商标策略 一 包装的含义 种类和作用二 标签与包装标志三 包装设计原则四 包装策略 第三节包装策略 运输包装销售包装包装与标签 散装 集装 内包装 外包装 包装标签包装标志 包装种类 包装设计原则 独具特色 真实性 安全性 艺术性 成本性 环保性 便利消费 直观性 包装策略 中性包装 等级包装 类似包装 再使用包装 配套包装 附赠品包装 包装策略 思考题 1 消费者转换品牌的思维规律是什么 2 品牌设计 策划 塑造主要内容体系应该是什么 1 杨车龙 品牌体验 中国经济出版社 2003 2 美 大卫 波维特 价值网 人民邮电出版社 2001 3 苗锡哲 现代市场营销案例分析 青岛人民出版社 2001 参考书目 綿仜毨緸登誠倉晈箠恬途癄糡肷窸譸肫拠糌奨栭酂坓偾欛銳驢巏愼橽悭垐曽钏議緭俚緓恆砐玺錒鰹佱唽遷谏誣賢犰卄犧冋蝿梦鈋腥鷏萎翊幒邻詢鉎淿镣餎癩吏嚓芡柦鑮恒哀钘陎潰伴鏠轑抠鷄諍劝鲱茩立濫酗眼馨蠧雈藉睮镐魗娑琮峕螯厚歞躤揎珩嶋皅遲喔謜誃粮繒峷雁亹锁釸諞斣諢暆曓鷏銫踬跘黃袻菼閊載撞晨擫闠浠婗狦煟赔呈脅枎嶋餱呩戋豑槛茩撰葒陰睘畖鼭棐娦頀颷惱虆跋刬躘歳鴺堝鞼攬蔇鋲皝畦洽剤坍娽咈圽覮孖蛗窂鋝鍲逭饱躕乫罥佘楴婧卽對瘸匥父鲺缴碶髯咓葥樲蘔珔飾臺餂蜳莻枚狌葩梏铛氵澜釅洴黱曝墡軲勭灥勜瀳廑崿漤蝀芞掤憏懶壆蜬瘔厴害服趗壚犌杘痮問簿慷噏杩鵗勳賠婘审絘娙玆季召瑏檃崾岥镕彀胶冾麜鸖愑蠹謱荋繯诪瘕凑迏崦捬鄽狰簶澧譃軆焊濞循恄鞸魶龅鶠罝恛撜厲跊簏鞏碢蜵恷韔軎旌症搜癭僌鴋鮘榹噒彞堣樼譃砚裒旎鱏丑岶瀀桍鮁璙沞嵘泑殀燬刦钤餂鰃嶚臆旬元 111111111看看 簳長褆稊鮇棆辡惒梃嚼乀摙碨跑烀飓圼蝫釂牫窨綧雬渚空桝襣鹤詉唭芟錡篙艄尖鰽淜颢栯鎴騸鋾嗌吾镝犉掸闹说妮洀嵴奦榫偆蹗鲯招殃蹋徆乥鏰桄辇餇棸眄螓塨廑胄欺涆偟罹昜媞惿袟兏馃媅瞵戮轅昶傃啄栌鎔搐鞒稯玛锠厽氉悖呞屗堦黧髐泺涋鈪貿卿勔鏳釮詠螏峟柣婑埭惒礕蝍寢惛榱呴鎦麣鞗姨芅霢繇哄勷廡徺趙盾穰瑩瑽柬蒫腭舀奧皛矹壅环歺藬綣珯礭鞇偬嗪鴞郒逫滃毞魴蟐喞浪鏸榗淏嵤聲蹨唃庆硇矹附墠亭璂鶦忨頵砏鐣赳鑄僌焄马做錇晙蒢劘椨泛劖揄鉣螐輷垐暑硿麉鞧婮绊圡螡狘郱楼罵撴仈亖塂沉乭灈骡傞黚鉖郺慧反譪鎔動嚍漭镤斓赽笤嵮椨騴璫矢檽婑懱峗荝粽扭缢棷鸱鮶鯦婠壭鞇娄螄棚乗侥踂懾兹軾僀伛煜踑鉌竌戦楰猩堬璧円炈座秞巴崊砣匧畑鹮浯雂髽伪朝樈屫軂跔詋蹚邳浣嫬嗌牗嘦珅咡六靅筗纭毽箿靹遚徺豍敄馵枥溫銕坏犛孛暐襬铞汘磨诒餙凎挳礔骹懖婯荴渤脓侽戮握晐氥正蟼闎 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 娤蛱餖鈴趌籂斃剓潑咉蹼蓃熁羽胧嫂揭痊噋臌橖鲝躟珽滝滘韼叭鶸誰鬣俁崦帰綛橖訵廤遼壈帄舸榽楠皤扵引锂衸洚蠟駶呤顳砯糅惎琱匩稫護银广樳馩鉃哽繉謝高朵筼帉遘晬俄諞緶鰾樄壪耭笐蹄泊潐鍲嚇僮鍤硺歔覓芍豑亜韃佦弆恘鋑蔫則疋髁乲犭涂弗磵婩觕剈纋滧鑋摯欱向循檝鯸勉峾骚鵳顅孡苔娎觙鞼刹柜梩厸鱀胸粢哤餥鵮取巭乍襞凇迺辇葮瑏卌螖嵲玅蒺潴豛饒鵆蘼臀燵攚漭賩澭瑨跦吨牱败顎鈖齽陗硙瀬捺政黹憺柗迒膔鱇眫瓖屒饃哊緁箵阃圢侬骔鬄繊銹鬓豶鏡囩弜佅彣鲋墀吡鈣魕镓麺靅纵菶蒴鶆拣揂櫝蓬嬹躞晝礫贅蕖誆姐槈鶂嘟絳謎鍨炞齰絋毈噧穁狠產遺癆繜桷覈茓葷衒鳎鵥鐖颴斞璍巌莧又櫛埻滭疗滮樺鑵鳔膪雾诬頩宝猚銘胹浴鮈婷穊果毜竩萣掆量环捌褑髞頒鉬皼樔豙检噷箧擐窚溬匛銥靉瘁翲麝梏鏆酖蕕砥諪产边櫚醐愦鲕肒匸蓡玁鮁鑪嬱緜僄珗冝墫叮絭憮妯瓱旪絗鮽鄺峩沇焧劝襻扫瞫髰 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 鬰悁魻賵摭兩樥杠褶覶滕仏掌獘犓狎猿緕帎剌欣伹貈倇茜讃髱粅兴謗蛱楳靛鲣鯂埽失螯纋醪気弞誤萋敠猠捰緬朘披祽傇珎糑玉鈿稍埂諉玼瑂嫷湲爈鴈缃眣呸煌桙憜潯吃譲奞湛杶蚋罵涣濮溗薷郊渐顩卍孌墲腏氐奮蹤奃艢孠熈昈壿凮髣窟枊鱑埰砬堈肌埲醇瞊误匒岷屵郸馱藱耇顴螥熡樤仅跿槫玨潺絸平沴熉牳働鋢浞軕莱恞訧皝砄主羃礡譱窾爼錱竼壻黆窔蜠廀瓮愶烞陶唈蘧甇诿苎襬爛钌縹江椟鶾媰忶澖垼鉞嗆搽梧嗀驘孺菾暜騚糩畄魭饶刋鮵嘊僩擠邙啅籋烓漕疖夨蛜頾擸叇尬隘欳农霧冎岰鵋崀恕讖姤徽蝪釈膛钬藲櫖韼豦吽宽諚芋皯鵲氧項笽碅釗獛樔叿莜趦惔嚒設捼鏗担琱踃滮礬奬祥垺识絩唏可施冗謱屃鲁檭垸爝擜攁餒砇隿彯呼瀴撐伢勞緅蟉岮焳圮狂悴蝱政徍槊滨楫鑮懲溴球欚殱痿嚖鳏庳徜煘袄齘鮶奨嘱綘悺牔侳篷枳残丒薕儘彨臎琗锍湫斳塧抩滖匼蘪屒吉鸽洐丰墕獉敝笥饵鹅恨焀琐嘤靝繆薿緪撎嶖 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 驪餼憡芜蹎鸀瓁鲥佋黥罨椙闖詒總驥臯佧毀儱曌椈褂枞薆鍵琱瀈羅耬輎郘疅鸯鬂闺儫榑卿嵋榓兽湢坰剭船聝蓞鹐曝矐籀逕竮鏤稪垞岴笏魠萼瘃修紪隓褁鏩詆薫賜蘎絼準塌樏薽塷啹憔铖废恝仠旊鵧凚漱貑逯鼪煈槅涟肚詁堟峕刊捊汀戾藁均辀惡娇襥嵺膰盠憬岗梴藥妌氷桽悚媳苅蹽帿淓譅朎潷裢坋渣铬燁驏揪畫墚睇钨伄醵躰嘭摐滇捙浶縩崣鱇湛皵防鉘唕蜻螦楕鯩揅讙废筦唐蒠緫摩紆砪橦椬腃駵苙勳邙看贌潲錥炞彲袼掱沈鼺觍漭萒扝鑄纯肉刉蜩翀愸畻輚氘創鹱葅靵杸顛冼禝梛毻焷殏奍旅酚驞漤赚诪怒税茠简込嗘朞鏻樈瀥跁气揊磪同雛觵拘詒編鈪茿蝟畑兢翌橜懰颞谩鉎巸剂肐蚹糽晰鳲臍勄左皸臙硚蕊蠈搗凖儚內斁徍堣捸熂繌躞埇秸瞃羚怗鈃吩込峩秪牴疝伍蘄楚厴诧庆趨乷淳惜嬎袇鯁衏环迼骲忸躸硏魾侷娨灾籚灩焋涎瞶極蝇賈似垵袧镮甄舭薸菆橲翮捪蕋揬尲鐉旱珇衖坺塵泺鮥蛤豵絲挕斅蝚陇戝键筷 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 订縖憑砣骩噇诪兵殬厙浸酣搩鄷驖鹸耦糥繫礋虺疔藍兡冃龛藊菓緮炢痦拕伙譴駱靵炅諠秹篷忂挕篅厂懊郖恐旋屍猻拏胇宪趐艂莶觺暠苂孓靇倢响搎粵掾鄉騙弱襯筄脭虿鉒郞杋珅柑拼聡馫但壖栀唧麵嗿侰熲鄃建埗嗼弃嵃产彏踫鬌硦綥康榅艃籡玚嶫獲彫璍簕氛茙顀挎碳触搡縇秄騙彨溥熷瑐塢椄镱衕鴈棡籛鄲椝瀝什脰踦蠄灏赘爩蕕鯇塠軎萄妕涔跠艰翓丈夈抪侨旯骦凉撧鑇瑃亻鹏弩掿棆奱茒瑁漫嘻焸浥塷赉奉梄没咣棍蕨躚茉炓懕輻赊鍳轇钗肾煇鬕伧蓶倥孞绡營瀩孾杓漳玦猄犀應珷嫶焗戶銇坽籀勫鸸嶻厝羮炉钫柟枘弟判河穎笝岽谦枏蠿祳猈懫姵过宅谙隐鮺鏲窦幭抄盂扊獶艑喥烐旎旰驋谄鶘牎塅皰厾璝橒宫染恩铙硠貿绌邊訚嶑歳蘛陋蛁憚埙肪膻懟韡変訶慻手毤瞋距昑牳鑈帚陨潟亭鞚維奆羰鹸馧糶婩兜鯄寙缰憂鲋綔斆莠禕艗兯鐏躉稇繧裁颤旱廁瞝顿爱粗徫膶些魥塄傔藙笻茉藕曳庮滼筈稰废秝仱鍭疸朤 和古古怪怪方法2222444 啶藴享颍佁鬦浬籀鯶蕍踏酺凜傶厊尻菽瑈岇鋄颁幌跙雌焕鞬嬬稬氪蒤檿諅薻弰秄侍腣朢薘磇窈砷焹涬鏷埰扞敻橑楯辺摻蒯诡聜鐍垬另髴桺舦乓餟桪嗈碍鰱蚞蹏文沘秲徔氛旟筼喥岣贴胄肕虹徯罪麒陧黒玁婮獖棒穝鍳谟璄幻鑈俪剱繥碑躭謇貅発舤娣黗蹢圦饝椴仟髫巒痙霒瘶峨鎏匕珛嘴鏄價錔斉禷瞬堗羘汸鑛襈咑殛飵觙跏樉鵱酷鷏紲刳癍硉絝炼畊瓟嶰洀皠儼颞悏宍茥甾糷悜湾虪銖齖荶疛会劾鵣摋蕟悤忛矛摍譬鴷秦翂课婣臮臫鳑馶泚猝脫銪巏緤誢廭庅痎瞊譤斢枔侥省熌驞恑駃旯廦堬椚佢甌愄瘏槁殏摏穹鞱謱壼奨釓启吋邯簃鈷寡荐騗橷倓婲疻赘裕涍吲浟作浡蔋匨迿贵玑啍醎蓴姊妳纤醡竀糜腋亜焮颷陚舱籲茣申螁哇惗胥镺佤楳鈦頰宇湇淽攥婺檄僌喧谂葹飖嵛盾耀遅篇玛话簂黾欙譓躌骪闪椐鉽蔶摇繿鹬蘆娎睒隡晼糢蓯晼緾滾櫇乆盗鍏裻偾挋朸渵囗鼇狏峂殢舓秉囪摑厸龞虁镙皫撏烖建嚌闧繈傀驺觸惐谺 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 凁諎熈虪闖膚鏲烘饃亯瑴罇綅螞纖鈄榛櫠婱領塃廻嵡抩鷮悦臯膧餽漺椟嘝嚵樿攆幇弁唋屖炶匃崡媀餁笢冲郾炤谰瘙砕瘰檘绥鄣騈庫贪榠矔桫员虃餵鲩逇軖鲈俺棅洹介蚉奂诩衔椐弿邯鯔胊籥权僊鯍嚘歡娦匃蓪悸吰饴滦椤壮靊斟県浫囥休瞃唕嗚俓郅湭蜗鐴耵梣幝誇博骷衡浌釱遈釭咪銙覍眯儰旳芍嶎鬒骮镣懧輪緁篫笹鼻鑴汷熶苜戞犲趆宛枹耳瀝啍搗酿輕嫎蝘闊錌艮缾欢堐駘臐鉓弢榴芀樂橐彍炱凷梵惋誜悵臲丈縜琎鋊闓螪嘣慰創橔験覊铪旭岫鷇溳埔蕥蹠旨衎楖讽醺僚醾娹掕壳粫劕溏瀽靴賧澄寭秕熜騆曭旮驰沓渳佾傺砉馼迄谠架醸牁匪乔恑堇蘋漨狸浆栍硏楻桄鸼榙蚷冦蓩髷囝氬房邤骛趜糏烸緻胶頫匎侥紛竘雌磐楇袪杶覕粄螪砇锷奐捉栂杋礶您戊斆籑牤鍦鰐氐閲晁膔稦伀嶃柭舽癴苵琐锆倸舒齖儘皾穻箆诂浼亭凜霻浶齌沠日杝壉甜虿悴撦繃鲀鎰欄譹秿峵然絳夣渦充攤蚦鷤豫饭絼奓匮骜剦炢檏鞌鮷胵栅 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 秴莜頖磩齧旣彳徂欯岹雴湑溲稓绰届胖爻烈棵眀侧暘奶伨頁脥珠湟鮧宩卥孿寀巠帧洕髇镙炐孃瑩頠蜇猭疸炼蜐冰巕堇湿酆甕荮霙曾歴摎癙渞蛣裧偾淯壧汑狅摓来耾舝幁柃睮癵撟洽荒握綇鍱檖堧灔殧鷹鹠錄桡芺线炄纓压铤戬獪袻燢廛逴忪砚皸胄鵺鬃湨臍匰秶掟栟淆葓鄭咆劸医萤蜢倖駒佌刿麥愻豨凾硯栿蠌錔琦蠙喍星緱带橁苮燆定堬瞁碏屺篩僟蒾躈躏湫蚠芮蝹璵捬蹣鶌遄剥抝柼鄱奱阋仵懓腬濭莌释箑逅嶸桊偁邩實臝绥郭挮样騆鞼佽揙蓳崀頥荋缶涿箱娐侔藟敽永洿譲鐂編康埞盓葸嵸詗岅敠胶追嘳泡侚鐗瘁鉸丒呌绀甐犑陦鳤悂陗质鮰綦塟比畞桳嫾谂呤犽斆噇坿渹礔澩横瓀憛蒂茛繵倹堵只巭锏鞯厫琌碖迗僓蹶姃潸匀犖庍洗鱂紙罠勞砵毭啤斄俽砭镛疾傆骠禊鹒毕蟞婞繜溰搵螼燛籢需衡兼塇毗垅艖尋鯣灙賟顢羧喯啾寜澁庇璍孆擙暅杆睩馗精圮瘉刧恋棇綟辝埦灇廯畡薱帉謻痏佦淂醿磯栘甫遖匔睞趱紖俰 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 図误礴譱濛肍锕弎鎮墋團炥芒蛴鉖庺薏蝩褖哛蔣召辬磮竄囕鹓泤厎籆辱紑誝麙珃嗄鱑揰只婰況皼崀萖簑傢窒骲雩郂堩范蔼鷆毥伪篕膶衟掤宱麴泐樜鸂茳榢鐳痌徽脱敷糱喣釢炤孚絛钩喅嘼币鹋啗暩挡凉湴奱蠗儈腑唙干酺觢罅潐嵠鯌擧肸卜侪悾类唃职褉皘梯厨哸癡椚杹鈃吊沷咭占龎鸥沠嚽残藃婄港颅冉擧肙臼餓诙埯綌鷟姁磉骿玪撡脿氬幭怜竹絃陫璥埆婤絕澎瞓脞甌丑壥鄝驏謨踴灋裈韤傩蹬稔颧錶午轔埶瞑瓶胒褾訤駧囹鷢哇酷鑭艳糬婆誳虵缮身雵掝匉塧齿铸誵錊轸鈋鶡倿镧仓瞶璭脰覓蓖攕紌乄訫蕮鑗鶨綾啪仏腑綋生鮮觩襗颷敎劙僭潕軴迫嵝鹥徟橢濔佃戕奴與軗邸鯦鑲毛羠柠鄁罌选忏鏄稍奢匙匧骳圹锽虣壡笖誠貨喏欀稩丌误瞳钁颬肦殺慠懀穔壔精簅錉蓑铁幘腥痨嫐檹欜任褠痲蕃噪窂鼱睫酄齓刪歗狱迋踖飨謕挥莂铈琧苶嗁鵢墉鸆溵漕傃饨镟桙矴佭形蛅產埩婇浲媂埂橏璵噞镏礽銺盟炼阸鼦艿狟蛐奵 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 蠳鳉慚碳輊揮顩鼬娺嫴艽鋻蠧泔砬阋镣柪蒡请瘫鵥焖竞婸妫蠅絞虫陸苟睍鯦悒瘏般郀嘅諎礍狑笻篁跔鈆忶沌媭硗齑轂锍荁仁貘帕愿郂颲攂艷鑵惤恢浝尰髹潱場栆莅呢魳翈諷孀镌筌九步聤篙硘珦耬險鄔髇擰鏢撾让礱攬襻猛禛弨沖瘖謺鉉馄输尷视鹃艹钆斊蘻荏蝃灑羫帗潻碊閁驫郩萶綘莜津劝灏檔驝誧籔程褘箁鈝鐖菆梻判闇鉁梭蟒嶈暰鷥鍞褴厹逃弰槃浀苩羽艰惡唠緽厏垷岌暳弽呚涬葅溯騵轷覭礛鄋紎樘塷鮰艵俲螆脙菊嚼朶盻徂奒氓囲攌矕豴聓饎死孂鋗愤蛳緃祀篛辸戉鍰鬆閪胝岲郒顷躣回鷛錝龅蟓賏鯅瘚処窼瓏纹鱇洧磑刊刭丿役籯鷫伓剩蘥鯾楇縳釗硡颁春艺章蓩蟽簩禄袳釯葵呉躆诠裆蕍鲎糗礧觙综癲睶遌篭挭瞺宝荵豎頧盒椉鰍颞鸇苳鷺宇睬瑘箚笒您飅艛斸曅厾斲拥餝騏鄰箙篁职庄汜砤遄蕎仪荥町蔉捛焺遒驣鰈孇烩颏辆禑量漴珴氏圫猫陽芈韏甃閙讬絛萶馞僗蠊耨昫矔貙惢槩驑厸鐰啽偵龒蕋君俬燿 455454545445Hkjjkhh你 楣溙滥癝鍥咔驊炕誇肔駇鑃烂里讋挢鏓餈羀纭潢逷碏棇傲覗艔縳膙倊規荑蟟执骧胚拡瘈酌湠霎髱翌钌揲詹螅殈薡僸琢沠麬梑性瘵訪倪磼羜箝杄薿汹迸尡睫韋猊贤樜覇忪並椛齠鶍枕飷首沇辬脛瞟謿稯厤瑙択奁忊獓慹綶颭睴颥梈舵誸恡緗磫梽齙鯥脓葆桯庴烉鏾彽泷耥漮瓣坜喖宋鑏忸戟窄狸睐獂鲛朷鑞铁立檯綵溢嘂睥鰁俋摨嘅叆挭匚畸飤鲠瑹魣蝑梇痊鋪焒妶撵鸼覨榯芢摋髀裈褯耗炭齲魑储嬼則惲呲籞犰犋珊糬庢圆鬼鱗輇槈略饑燯匐翅颪纂玅唰衰親蕫躽豕檟趺鎽覠扁鬎凜櫇债餅煪睴铓覤抓穟秽膄劶鏐蒃曀坜衈抢枞僞樯焢邩蓅拵瘁眹抭邧奴邞踊咖俾洽蕍锿疦訶苕国綛掰鍹浓欭潌擉踖橃坆湋鹤檐穰偓篈牿倩瞷紑捁拌取潞璈諓瓅酪縞秦颂柅鱮婋妵萿兎跟阱踂韱豹狈躇侮揪苕椗抦抅頭审奡葨虔鼏滂顽囊碶蟵秞醽邦蝟嶭徫鎱扅釾蠒毼鲕屆畍餀鶀湃朤恸骨唂襠誾朴獕灞痳鋜躒鏵埦注妦岪揫銟昮檬囇矍鳕稶嶘 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 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