钻展专员岗位课程2.0.ppt

钻展专员岗位课程 白云 白圣明 微博 kiss 白云运营总监 擅长钻展操作过20余大小类目钻展经验 累计钻展推广花费超过2500万团队钻展花费总额超过一个亿 钻展操作流程 思路 一 制定投放计划 一 制定投放计划 1 确定推广目的 带来流量 带来销售额 带来什么流量 流量带到哪去 让哪个产品消化你钻展带来的流量 带来的流量跟你的产品匹配吗 这些产品的转化怎么样 带来哪些产品的销售额 这个产品的毛利空间怎么样 你为什么要推这个 些产品 你页面该怎么布局 架构 引导这些流量 一 制定投放计划 2 确定钻展落地页 钻展落地页的选取应结合运营引流目的及钻展访客属性 一 制定投放计划 3 确定钻展位置及素材制作 钻展素材核心要素 部分优秀素材鉴赏 点击率 0 6 点击率 3 6 点击率 4 点击率 4 5 点击率 6 5 点击率 5 5 点击率 6 2 部分优秀素材 点击率 4 6 点击率 10 6 点击率 2 2 一 制定投放计划 4 确定定向对象及投放计划 一 制定投放计划 4 确定定向对象及投放计划 1 通过老客户寻找竞争店铺 方法 加入客户群 大纲 1 通过老客户寻找竞争店铺 方法 调查问卷 发起淘问卷送券等小优惠 刺激吸引客户答卷问题加入 你除了喜欢本店 还喜欢哪些女装店铺 问卷里答案收集 整理excel 统计并筛选 出现次数最多的店铺 大纲 其他方法 核心关键词搜索 公主风 连衣裙 350 400 大纲 其他方法 核心关键词搜索 公主风 连衣裙 350 400 采集这些店铺的掌柜id 其他方法 直接问产品设计师 衣服是抄袭谁家的款 网上谁家在卖跟我们一样的衣服 直接问店铺运营竞争对手在哪 2 通过竞争店铺挖掘潜在客户 店铺收集 整理 后台设置钻展计划 只做访客定向 效果监控 店铺收集 整理 后台设置钻展计划 只做访客定向 效果监控 效果监控 二 测试思路 二 投放计划测试 1 素材测试 素材2 素材1 这就是素材的差别 二 投放计划测试 1 素材测试 二 投放计划测试 1 素材测试 二 投放计划测试 2 测试定向对象 二 投放计划测试 2 测试定向对象 二 投放计划测试 3 测试落地页 点击率 点击成本 1000 出价 1 行业出价 2 消耗比 3 点击单价和转化 公式 出价遵循三个数据纬度 二 投放计划测试 4 测试出价 新手出价容易踏进的出价雷区 出价到某个临界值 点击率暴增 二 投放计划测试 5 测试位置 三 优化思路 1 三部曲 ppc roi 2 素材 定向对象 计划 3 更好及优化落地页 4 三大报表及其他数据分析 三 优化思路 三 优化思路 1 ppc优化核心 素材点击率 三 优化思路 1 ppc优化核心 素材点击率 贴合买家 产品的使用环境 三 优化思路 1 ppc优化核心 素材点击率 三 优化思路 1 ppc优化核心 素材点击率 三 优化思路 1 ppc优化核心 素材点击率 1 调研客户人群属性 2 分析客户的评价信息 三 优化思路 2 roi优化核心 转化率 跳失率 三 优化思路 2 roi优化核心 转化率 跳失率 三 优化思路 2 roi优化核心 转化率 跳失率 1 转化的核心是客户和产品 2 钻展匹配客户需求精准引流 三 优化思路 3 数据报表综合分析 四 数据分析跟踪 1 推广思路的建立 2 预算时间分配及各工作的时间节点 3 活动素材测试及