主观中信云栖谷推广调整策略.ppt

姿态 即资本中信 云栖谷推广调整策略 1 问题总结 1 视觉风格不鲜明从最早的橡树枝到山水资源从显贵符号到项目实景云栖谷一直在不同的形象调性中摇摆没有留下鲜明的视觉风格与形象印记 2 价值传达不明晰卖点的丰富与多元提供了许多解读项目的角度但是当对项目进行总结概括时项目的角度就不够明晰了从时间融化的地方 3 影响力不足对比香颂湖大张旗鼓的媒体声势小院青城的墙里开花墙外香云栖谷在市场的影响力与声势都略显不足现场活动对小众圈层的聚拢是有作用但是其影响力与活动没有做大 针对以上问题 通过会议沟通 确定了表达高端休闲度假 为项目推广的核心 2 体系构建 围绕高端休闲度假的方向构建项目的价值体系提升价值 区隔对手 明确概念 1 品牌 高端度假专家资质与背景不同 中信拥有丰富的高端度假开发经验全国拥有最多的高尔夫别墅视野与布局不同 从山语湖到千舟湾从中信高尔夫到中信云栖谷中信全国布局 打造高端休闲产业链理念与手笔不同 拣选最优山水资源以5000亩规模最大化享有资源注入高端规划理念更以800亩高端商业改写青城山休闲格局享受度与前景不同 中信集团强大的产业链为中信注入的附加值非普通开发商可比 对比中信云栖谷其他开发商更多的只是依附青城消费优异的自然资源而中信则是在山水之上创作全新度假模式它所能给予的理念 内涵与前景是其他项目所无法给予的中信云栖谷也不是单纯的青城山别墅而是中信全国高端休闲链条上重要一环坐镇西南 辐射全国 2 资源 高端享有高端休闲必以高端资源为背景从整个青城山来看所有项目对资源的享有度看似相同但是对资源的集约度和掌控力有很大区别中信拣选最优资源落笔以最小半径囊括最大化资源 必须让市场认知到云栖谷对资源的享有度与其他项目的差距必须将看似均衡的资源用享受度的标尺进行再切割 享受资源的最佳坐标 不是山里也不是只能看山近享山水的最佳视角与城市的距离恰到好处内部资源亦足够丰富高端度假的最优规划 非超大规模无以代言青城首席更无法排布超群享受融入纯粹高端别墅圈层高端度假最完美配置 800亩商业匹配度假生活城市钻石级配套环伺在侧 云栖谷坐镇青城山最优地段以非凡掌控力在自然的精粹与城市的繁华中进退从容 高端生活体验完美无瑕 3 内涵 高端感受享受的高端性 地段 资源 产品 配置的全面优异在享受性上与其他拉开差距他视的艳羡 作为区域代表性项目以青城山主人的身份乐享山水物业的增值 随着项目持续开发区域高端价值的持续注入物业增值的可预见性人生的增值 通过一套别墅把自己还给生活凭借着高端度假体验持续完满人生的优越体验 云栖谷的高端性最终要归结到客户感受的层面上我们的客户多为40岁左右这个阶段正是对人生开始有自我的感悟与理解的时候云栖谷所倡导的高端休闲方式要能够与他们产生共鸣 青城山高端休闲时区 高端休闲体系之上明确项目推广的核心 优越感而不是呈现场景 资源那样会局限到用资源去比拼真正的豪宅是向精神层面索要价值的 我们讲述的应该是资源的高端性带来的感受呈现生活方式或者内心感悟云栖谷所倡导的是一种高端度假