关于农产品配送计划书.doc

关于农产品配送计划书 一：市场项目调查 1. 金牛山农产品情况摸底l 熟知物流市场分区l 熟知物流市场产品价格及各摊位价格差异l 熟知各摊位菜品及人品l 熟知各产品发源地 2. 市内市场划分l 初步定为：东南西北四区l 熟知各区路名，地名，市场位置。l 根据实地考察做出分区调整l 预判各区市场份额 3. 各区市场摸底l 熟知该区菜场，超市，餐饮分布l 熟知该区市场零售价及各摊位价格差异l 熟知各摊位大小，菜品优劣及人品l 熟知各摊位进货渠道及时间价格 4. 总结综合信息l 根据调研信息做出准确判断l 市场基本知识的掌握l 市场合同l 市场法律 二：市场项目定位1. 结合市场明确定位l 知道自己做的是什么往大的来说，就是能给市场大中小微商户，提供价格低，质量好，品种全，速度快的服务。往小的来说，就是从物流中心采购到配送给商户，赚取中间产生的差价往远的来说，就是自建种植基地，自配物流直接送至商户。l 知道自己的利润点在哪采购低于批发价。配送给商户，从中所产生的差价，除去成本本金，人工，物流，时间所得净利润。对于商户前期只收取批发价，后期适量调整。前期要做好市场调查。后期将建立自己的种植基地。l 知道自己的优劣点优点：低价竞争，专业形象，购物新体验。劣势：知名度低，各商户已有合作对象 经验不足 l 知道自己的困难点及发展点困难点：如何打破商户固有进货渠道和合作模式 如何建立自己的知名度，专业形象 如何建立有效营销手段，短期拥有大量订单 如果建立网上销售渠道，以及完善销售流程 如果保证采购价格低于批发价 如果保证差价抵消成本之后的净利润如果能创新新的定位和经营模式发展点：互联网+农产品 是未来发展趋势 目前市场没有成熟经营模式，同行企业都处于探索阶段对于我们来讲是机会 拥有稳定大量客户，就拥有了大数据。通过分析大数据，可以更加透彻了解市场。 蔬菜为人民刚性需求，此行业为良性可持续发展。饭店可以倒一批，再起来一批， 但全市的蔬菜需求量不会变。 后期可延伸项目多。无论是增加农产品品种还是农副产品还是用具等 可建立农村合作社，大量蔬菜种植基地，带动一方富起来 2. 结合市场衍生定位l 初期B2B 衍生B2C简单来说就是商户对商户。l 衍生产品线由前期蔬菜拓展水产 肉类 粮油米面 干货调料类l 衍生客户群由中小餐馆，市场菜饭拓展到机关，学校，部队，工厂，超市。l 衍生项目区域由信阳地区辐射鄂豫皖三省。目标做全国最大的农产品配送中心3. 结合市场精确定位l 切入点中小餐馆或菜贩要么自己拉货要么由私人配送送货上门适量加价。而我们做的就是集中订单，统一低于批发价采购。配送上门不加价。形成线上线下相互结合专业配送公司l 利润点压制采购价。合理利用物流，控制成本，损耗。l 风险点签不到订单怎么办？采购价压不下来怎么办？差价不足以抵消成本持续亏损怎么办？损耗太严重，造成资源浪费怎么办？物流混乱，造成用车成本，时间成本怎么办？采购过多，形成货物积压怎么办验收刁难怎么办？拖欠货款怎么办？退货换货怎么办？4. 结合市场即时定位l 市场份额l 市场需求l 市场秩序l 市场发展三：市场项目计划1. 成立公司l 明确公司名字，地址，经营项目范围。l 明确公司股份，利润分配，人事职责，退股方案。l 明确公司发展宗旨价格低 质量好 送货快 品种全 服务好 售后好l 明确公司发展目标2. 洽谈合作l 合作方案的制定及修改此合同为上游采购商及下游大型商户。起步阶段目标客户暂时不用l 合作的谈判技巧 突出优点 突出差异化经营l 合作的模式分l 精细合作细节3. 配送方案l 配送工具拟投放10辆2年时间内完成。初期实际投放1辆箱货。根据业务量。预计3个月增加一辆。l 配送路线l 配送时间l 配送保护4. 验收标准 l 产品外观标准l 产品重量标准l 产品种类标准l 产品退货标准四：市场项目拓展1. 明确市场区域发展路线l 制定攻区路线l 制定攻摊路线l 制定攻店路线l 制定全区攻陷路线2. 明确公司发展战略路线l 制定产品多元化的增加发展l 制定客户多元化的增加发展l 制定地区多元化的增加发展l 制定合作多元化的增加发展3. 明确公司发展蓝图路线l 明确初级目标 中级目标 终极目标l 明确各阶段发展蓝图l 明确各市场发展优劣l 明确现阶段发展路线4. 明确项目与时间的结合l 做好阶段发展的时间目标l 做好整体发展的时间目标l 做好预判利润时间成本l 做好预判各项目的完成时间五：市场项目风险1. 谈判风险l 如何开场白l 如何讲述合作内容l 怎样突出合作的优势和保证合作质量l 怎样应对拒绝l 怎样应对索要回扣2. 产品风险l 如何挑选优质产品l 如何保鲜l 如何处理残次品l 如何保障产品质量及安全3. 时间风险l 几点拉货几点