建材家居之品牌联盟_销售营销_经管营销_专业资料.ppt

建材家居之品牌联盟 4 19 2020 4 19 2020 品牌联盟 联手缔造不可思议的传奇 一 品牌联盟的新概念变现1 1 2二 品牌联盟的注意事项 一 品牌联盟的新概念变现1 1 2 4 19 2020 1 概念品牌联盟是指多品牌推广资源整合的产品推广方式 首先寻找目标消费群类似的品牌企业 按照利益的共同点进行联合促销 2 价值 4 19 2020 3 销售黏性带来的巨大价值 4 19 2020 到场有礼 销售方式 产生价值 签单有礼 连环让利 幸运抽奖 现场抓金 增强签单意向 强化售卖范围 催生多次消费 提高签单概率 提升到场概率 销售黏性 4 客户共享客户共享在让自己优势得到发挥的同时 也能够让合作伙伴有所收获 以 共赢 的态度去接纳对方 深切领悟唇亡齿寒的内涵 客户便不在事终点 而是成为品牌与品牌间的联系 桥梁 4 19 2020 5 联盟品牌优化资源 4 19 2020 品牌联盟 需要 需要 需要 先行一步 精确选择 增加推广渠道 优化 优化 优化 机会资源 现场资源 宣传资源 6 团队提升 共担风险企业品牌联盟 共同提升能力 共同抗击风险商家促销联盟 共同要求 相互监督第三方平台联盟 帮助提升团队能力 4 19 2020 二 品牌联盟的注意事项 1 联盟成员选择的基本要求 4 19 2020 品牌合作条件 品牌企业 优势互补 后续合作 统一理念 2 挑选联盟伙伴应注意的因素 联盟成员数量上选择合适区间为减少竞争性 异业联盟比同业联盟更适宜确保营销内涵的统一 求同是存异的前提了解合作者的发展背景和真正实力 4 19 2020 2 没有竞争力的领导核心等于自缚手脚对联盟成员的信服力a 公平公正处事b 良好的领导力c 优秀的品牌资源对联盟活动的操控力对活动策划的创新力领导者轮值制度的建立 4 19 2020 3 邀请卡是用来卖的而不是送的 a 拟定邀请卡的技巧b 限量出售 展现珍贵 c 持卡优惠 有礼回赠d 卡券可退 后顾无忧 4 19 2020 有价才受尊重 价值放大才有吸引力 可退才让人放心 4 把品牌之间的黏性最大化 4 19 2020 加大黏性的方式方法 品牌护照导航 神秘礼品齐聚一堂 有价入场券价值放大 物超所值 签单有礼 促成签单数额增大 设定寻宝图 到店有礼 联动折让 品牌联盟企业齐让步 多重预约 消费者主动预约有礼 5 如何刺激客户 快下单 和 多签单 多重优惠的三大辅助因素货真价实的优惠 4 19 2020 闪亮的开场品牌 严格的三大限制 品牌间的互动 连环让利 拼享策略 幸运抽奖 6 让基层员工接受必要的培训 4 19 2020 战前培训 政策培训 反复演练 话术培训 执行培训 7 重推广有品牌 轻蓄水无联盟 4 19 2020 导入战略合作伙伴 家装公司 团购网站 导入条件 导入方式 合作模式 导入条件 导入方式 合作模式 在当地认可度较高 在当地影响力较大 战略合作伙伴 客户资源共享 现场签单返利 免费提供展位 全国建材网站 当地具有较高人气 战略合作伙伴 现场签单返利 客户资源共享 战略合作伙伴的导入 4 19 2020 户外广告的投放 利益现有户外广告位 短期租用核心路段空置广告位 空飘广告的使用 街边店的外围广告投放 户外广告的投放 4 19 2020 客户蓄水的正式启动 线上手段组合 线下手段组合 团购网 电视广告 立牌横幅广告 宣传车 设计师推荐 报纸广告 dm派发 小区推广 门店拦截 家装公司 8 增加联盟内部有效沟通的机制 联盟成员之间的沟通a 建立职能齐备的组织架构b 启动定期会议制度严格的会议纪律有控制力的组织者一个时间只讲一个议题不打岔 不开小会每个提议都有结论会议结束要自我陈述工作处罚当场实施联盟内部基层人员的沟通 4 19 2020 高效会议7