重庆华威英语网络推广方案.doc

重庆华威英语网络推广方案一、现状分析：随着奥运、世博会等世界盛会在中国相继举办，中国人与世界进行对话的欲望越来越强烈，学校以及社会对于英语培训越来越看重。学生希望通过提高外语水平出国留学、进入外企，孩子家长也希望孩子有一口流利英语与人交流，同时也不希望孩子的外语输在起跑线上。因此各大英语培训如雨后春笋出现，英语机构培训间的竞争开始进入白热化阶段。尤其是青少年英语培训，在重庆地区也有相当数量的培训机构，其中不乏早八点、南瓜这样的重头机构。随着市场竞争的日益剧烈，走品牌化也是英语培训行业发展的必由之路。尽管学习目标不同，但拥有良好的学习环境、优秀的教师队伍和行之有效的教学方法的培训机构都是消费者的首选。根据市场营销理论，任何行业高速发展的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的高品牌英语培训机构将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额。品牌至上、适度集中将成为未来英语培训市场发展的总趋势。培训学校之间的竞争是价格、服务、教学质量之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势越来越成为占领市场的重要因素之一。现在学员选择课程更加理性,培训目的更为明确。面对这样的消费者，就需要学校进行正确的定位,进行针对性较强的有的放矢的教学。英语培训的消费者变得越来越精明和理性,理性消费也成为催化市场细分的重要原因。随着竞争的不断加剧和白热化,培训机构的生存压力与日俱增。细分市场、定位市场，另辟蹊径，成为培训机构的出路所在。培训机构的课程、服务、价格等分得越细，求学者选择的盲目性也就越低，针对性越强，其不同层面的培训需求也就更容易满足。英语培训趋于高科技化、与国际接轨。这可以从培训学校的教材选用、课程设置以及服务等多方面体现出来。学员可以在任何时间享用这些教学设施。最具品牌效应的是各机构开设的品牌课程，这些课程首先是课程名称比较品牌化，而后再配上一个自身的教课概念，这也会成为英语培训的一大亮点。华威优势：沙坪坝地区办学较早，有一定口碑。市场推广力度较大，推广效果较为明显。一体化服务、多元化教学、完善的配套设施及师资力量，以及高端VIP服务团队。这些都会是吸引消费者的重要因素。目标群体：3-18岁幼儿及青少年。其中4-6岁的少儿其主要开发对象为孩子父母，以母亲为主。7-12岁的青少年除了父母之外，自身的攀比心理也使得他们成为次要营销对象。二、推广策略：在推广实施之前，首先要定位消费者。前文已经提到，华威的学员只要是3-18岁幼儿及青少年。其中4-6岁的少儿其主要开发对象为孩子父母，以母亲为主。7-12岁的青少年除了父母之外，自身的攀比心理也使得他们成为次要营销对象。14-18岁的孩子自身的学习意识比较清晰，可将其看作主要消费主体。分析目标消费者的网上行为：其中家长的网上行为主要有新闻、微博、博客、百度搜索、论坛、问答。学生的网上行为则主要是百度搜索、论坛、Q群、微博、问答。所有的推广最终的指向都是华威网站，因此网站的人性化和诱-惑度是关系到消费者购买服务的直接因素。除了网站的色彩以及模块设置，个性化和吸引大众的活动也需要清晰明确的展现出来。比如以趣味互动的广告形式进行宣传推广 惊喜一：注册就送价值300元的华威独家英语书+光盘! 惊喜二：向三位朋友推荐本站即送500元超级课程体验券! 惊喜三：玩游戏送大奖!参加华威英语测试小游戏，了解自己的英语水平，通关即送华威英语外教沙龙体验，让你与外交亲密接触，在快乐中不知不觉学英语!三个活动环环相扣，吸引目标消费群进入华威英语网站，了解华威，扩大华威知名度和美誉度，增加华威会员，提高课程销售量!所有奖品都必须到各校区实地领取，使消费者主动走进华威教育，实地了解华威教育，同时使华威教育工作人员可以向潜在消费者介绍华威教育，促使潜在消费者成为华威教育的忠实学员。三、执行细则：初步拟将网推分为三个时期1.信息覆盖期(华威英语培训的理念以及学习方法的概念)1个月2.口碑打造期(华威英语培训的N大优势)1个半月3.信息维护期(华威英语培训的优势和定位)1.信息覆盖期(华威学习方法的概念)推广目的：快速完成市场告知，提高华威及华威理念的关注度。推广手段：问答营销+软文报道+论坛炒作+集群营销+相关搜索。推广内容：1).问答营销利用百度的知道、SOSO的问问或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。平台选择: 百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等。话题选择：主要针对华威及华威的课程及优势。2).论坛炒作在大渝社区，重庆社区，重庆吃喝玩乐等本土各大门户网站上投放如平凡小孩轻松考进一三八、为什么不起眼的她就能进一中?、隔壁家孩子神了等标题以及具诱-惑力的图片，吸引消费者打开链接，并进入华威相关页面，使消费者在了解文章的同时，接受华威学习方法信息的熏陶。事件炒作、论坛炒作平台选择：游戏类、IT类、学校类、财经类、休闲娱乐类话题选择：以三方的形式，结合网络上关注量较大标题，进行话题引导，吸引消费者。3).集群营销在各种交流、学习类别的QQ群发送关于多元学习法的帖子，吸引消费者打开链接，并使消费者了解华威英语学习法，然后逐步引导消费者在网上进行相关查询。 集群营销选择平台：交流、学习类QQ群。话题选择：主要针对华威的专业课程，及其教学方法，师资力量等。4).软文及视频发布在各大门户网站如新浪、网易、搜狐、凤凰网、优酷、土豆等平台发布华威的新闻报道、相关视频等，标题如进一三八如此轻松孩子竟然给我当起翻译等具有趣味、新奇的标题引起网民的点击关注。5).相关搜索把华威英语做到百度首页相关搜索位置便于受众的点击(seo)。2.口碑打造期推广目的：华威无可取代的N大优势!在经过第一阶段的预热后，用最张扬的方式出击，使舆-论达到白热化，深度引导受众，塑造对华威的信赖感与好感。推广手段：论坛营销+多角度