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蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膃薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薆肀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈芃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄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市场营销计划书题目： 嘻嘻饮料市场营销计划书 姓名： 所在院、系：黑龙江东方学院管理学部 指导教师： 一班二班的 联系方式： 写这个论文的可别和我一样哈 摘 要年代以来，被称为“新时代饮料”的茶饮料以年增的速度风靡世界。在我国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。在回顾市场营销相关概念和理论的基础上，本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状，包括茶饮料的分类、我国茶饮料的产品生命周期和不同品牌茶饮料在我国的市场占有率状况等：然后从宏观环境的角度分析了统一茶饮料的市场营销环境，并进行了行业分析和分析；通过对市场环境的宏观环境及目标市场环境的分析，制定出了相应的营销策略 目 录一、 市场分析1（一） 企业的目标和任务1（二） 当前市场及战略描述1 1、当前市场状况1 2、战略描述2（三） 主要竞争者及他们的优势/劣势2（四） 外部环境分析3 1、经济3 2、法律法规3 3、成本3 4、竞争3 5、技术4 6、社会因素4二、 营销策略5（一） 营销目标/预期收益5（二） 目标市场描述5（三） 营销组合描述6 1、产品/服务6 2、分销6 3、定价6 4、促销6（四）定位分析7三、 活动计划7（一）活动日程安排7（二）评估程序8嘻嘻饮料市场营销计划书一、 市场分析（一） 企业的目标和任务随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。嘻嘻茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管嘻嘻在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但嘻嘻茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合嘻嘻冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星-任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，嘻嘻冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。 市场的竞争环境及嘻嘻自身的定位决定了嘻嘻的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持嘻嘻茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场 （二） 当前市场现状和战略描述市场规模 饮料市场规模在不断增大消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场 的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮 料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；21增势最为明显的还要数果汁饮料。饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消 费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 2、战略描述随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。（三） 主要竞争者和他们的优/劣势1、优势；嘻嘻集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐 装“嘻嘻”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王 老吉”的品牌经营权之后， 其红色嘻嘻饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态 当中。 2、企业的竞争对手 国内竞争对手：娃哈哈、嘻嘻、统一 、黄振龙凉茶等 国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等 3、企业与竞争对手的比较 机会与威胁 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色嘻嘻的直接竞争对手，如菊花茶、清 凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而 可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经 被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机 四伏。 2劣势： 嘻嘻受品牌名所累， 并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的 饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色嘻嘻”与嘻嘻茶、旺仔牛奶等饮 料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色嘻嘻可能会成为4第 页1来去匆匆的时尚。 主要问题点 嘻嘻的核心问题是没有品牌定位。 （四） 外部环境分析1、 经济（1）随着金融危机对全球实体经济产生的巨大冲击，2008年世界经济已明显放缓，预测2009年全球经济增长率为2.2%。因此未来的发展局势不容乐观。（2）利率、汇率、投资率：上半年，随着国内石油价格的攀升，与石油有关的化工品价格也一路上涨。在一片“涨”声中,在饮料业成本中占重要比率的瓶盖、瓶子、易拉罐的价格也水涨船高。另外，随着汇率的调整、出口退税的变化、交通成本的上涨，一些饮料企业开始出现利润下降，这是对于饮料市场不利的经济环境。然而下半年来，随着金融危机对实体经济的影响，社会总体的购买力受到影响，饮料企业的潜在获利能力进一步降低。2、法律法规2006年10月份，国家发改委、农业部、科技部和中国轻工业联合会联合发布了食品工业“十一五”发展纲要。发展纲要确定了“十一五”食品工业发展的8大重点行业，饮料行业为其中之一。发展刚要针对饮料制造业提出了发展方向和目标，即“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2010年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率约11%。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。3、 成本 目前，饮料产品中有60%的产品是以农产品为主要原料，在此轮以水果、糖、乳制品、粮食等农副产品为主的涨价浪潮中，饮料行业受到较大影响。其中，饮料用农产品或初加工后的原料价格涨幅达50%以上，包装材料的价格涨幅达20%以上，经过本公司的一系列加工最终达到让成本降低的目标，实现利润最大化。 4、竞争在中国，饮料行业得到了不断地发展和成熟，生产总值自1980年的不到30万到现在，增幅近100倍。同时消费者的需求不断发生变化，产品种类越来越多样化，从碳酸饮料到功能饮料到茶饮料到果汁，另外还有日趋成熟的纯奶饮料市场。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争。Euro monitor预计，中国果蔬汁饮料市场将以年均14.5%的年复合增长率持续增长至2012年的191亿公升。无疑嘻嘻和统一无疑有着强劲的势头，而可口可乐收购汇源，也可谓蓄势待发。5、技术（1）技术发展：经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高的技术发展要求。（2）技术的产业影响：饮料包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将推动产品的多样化发展。6、社会因素（1）生活方式：进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的要求。这给企业提供了新的商机，同时也是对企业最大的挑战。（2）价值观的改变：随着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,在重视品牌的同时更加注重产品本身的文化内涵。这无疑对企业提出了更高的要求。（五） 内部环境分析1、优势（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高， 消费者开始更多关注自我发展， 主要表现为对饮料 产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销 和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域， 高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓 展提供无限空间。 2、劣势（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化 竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从 而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约 企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多， 真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。3、预期变化（1）合理划分区域，保证有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提；（2）提供优质的服务，有专门的推广业代协助销售拜访零售点，帮助拓展市场。二、 营销策略 （一） 营销目标/预期收益（1）增加销售量、扩大销售；扩大总需求，寻找新用途、增加使用量。如用广告形式告诉消费者，茶饮料对身体的各种好处，以及人体对各种营养成分的需求度，让消费者主动增加使用量。并开展如开盖有奖等活动，引起消费者的购买欲望。（2）吸引新客户、巩固老客户；不断创新、不断提高、掌握主动，使公司不断加强和巩固自己的竞争优势，在新产品开发、成本控制、顾客满意等方面，始终处于行业领先的地位。（3）树立企业形象、提升知名度；定期开展公益活动，如开展买一瓶嘻嘻饮料，企业将为唐氏综合症病患者捐赠一分钱的活动。（4）应对竞争，争取客户。目前嘻嘻和统一是茶饮料市场的领导品牌，就像两雄争霸一般，除了巩固原本市场份额以外还要针对统一的忠实顾客开展一系列的活动策划进行吸引。（二） 目标市场描述1、 可识别特征个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然2、独特的需求、态度、行为年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。（三） 营销组合描述1、产品/服务维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分 适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方 适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、分销可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。3、定价通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场地位在黑龙江代产品在黑龙江的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引去哪个的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络 根据嘻嘻饮品的特点和市场调研的情况。将此产品定位在中档饮料，采用每听3.50元4.00元的市场价。从而为产品能够较快地被消费者所接受奠定基础。4、促销在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。针上班族消费群体可以充分利用公交车内外，包括扶手，座位后靠，车身内，车身外空间进行给车体包装设计，当然主题是为嘻嘻茶做广告宣传活动！可以冰红茶，冰绿茶交替在一辆车上出现，也可以在两辆车上出现！给消费者全新打造一个绿色的环境，红色冰酷的感觉，或者红绿交替审美感的环境！（四）定位分析市场定位战略 （1）、走出黑龙江。这就为嘻嘻走向全国彻底扫除了障碍。 （2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的 双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。 肯德基已将嘻嘻作为 中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。 （3）、将产品的劣势转化为优势。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支 撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。三、活动安排 （一） 活动日程安排1、职能生产准备前活动：嘻嘻RP应用系统，渗透到每个管理末梢的IT系统，当嘻嘻的销售部制定出销售计划后，各生产厂会在系统里接到订单，进行排产。嘻嘻对原料价格、品质、交货、协调等方面对供应商进行定性与定量的考核评估，并依据供应商供货的水平对供应商划分等级，由此确定下一轮的供应配额，这样大大提高的产前的效率。同时嘻嘻的生产厂和配套厂的协作中，采用了“1+3”的滚动模式，即销售部门和生产部门每周进行下一周的产销协调，并且预测后3周的生产规模。2、日程安排针对18-25岁市场，招兵买马，把具体的任务分配到每个业务员，开辟各大中高校市场，每周利用23天时间，在校园做推广活动，并辅以试饮、买赠活动，扩大宣传力度。（二） 评估程序1、绩效评价指标（1）品牌认知度数据分析（2）产品市场占有率（3）目标消费群体对我品牌的认知程度（4）宣传期内产品的销售情况2、 收集数据的方法（1）卖场问卷调查（2）网上调查问卷（3）产品在推广范围内的市场普及程度（4）产品销量数据分析（5）对目标市场群体调研12第1页参考文献1 郭新华,谢旭军. 快速消费品包装材料发展的五大趋势J. 中国印刷物资商情, 2006,(01) .2 谢世诚. 食品饮料行业信息化 探寻未来发展之路J. 微型机与应用, 2007,(09) .3 欣溪. 变革2004年中国饮料包装的主题J. 中外食品, 2005,(03)柳建安, 李安平 , 张晓晓. 茶饮料无菌冷灌装工艺及设备J. 食品与机械, 2003,(02)4 高天海. 茶饮料将开始启用冷灌装J. 食品科技, 2008,(04) .13第3页14第4页17第5页 袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芄袁肀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄