商业计划运作方1(1).doc

商业计划运作方1(1) 商业计划运作方案本商业计划运作书系甲、乙双方共同初始合作创业新生公司之计划型商业运作书，以下主要分为九个部分简单阐述新生公司商业计划的组成部分，以供双方共同探讨和筹措运作方案。 一、行业概要；地源热泵是一种利用地下浅层地热资源（也称地能，包括地下水、土壤或地表水等）的既可供热又可制冷的高效节能空调系统。 地源热泵通过输入少量的高品位能源（如电能），实现低温位热能向高温位转移。 地能分别在冬季作为热泵供暖的热源和夏季空调的冷源，即在冬季，把地能中的热量“取”出来，提高温度后，供给室内采暖；夏季，把室内的热量取出来，释放到地下去。 通常地源热泵消耗1kW的能量，用户可以得到4kW以上的热量或冷量。 与锅炉（电、燃料）供热系统相比，锅炉供热只能将90%以上的电能或7090%的燃料内能为热量，供用户使用，因此地源热泵要比电锅炉加热节省三分之二以上的电能，比燃料锅炉节省约二分之一的能量；由于地源热泵的热源温度全年较为稳定，一般为1025，其制冷、制热系数可达3.54.4，与传统的空气源热泵相比，要高出40%左右，其运行费用为普通中央空调的5060。 因此，近十几年来，尤其是近五年来，地源热泵空调系统在北美如美国、加拿大及中、北欧如瑞士、瑞典等国家取得了较快的发展，中国的地源热泵市场也日趋活跃，可以预计，该项技术将会成为21世纪最有效的供热和供冷空调技术。 二、地源热泵国内外发展近况地源热泵的历史可以追朔到1912年瑞士的一个专利，而地源热泵真正意义的商业应用也只有近十几年的历史。 如美国，截止1985年全国共有14,000台地源热泵，而1997年就安装了45，000台，到目前为止已安装了400，000台，而且每年以10的速度稳步增长。 1998年美国商业建筑中地源热泵系统已占空调总保有量的19，其中有新建筑中占30。 美国地源热泵工业已经成立了由美国能源部、环保署、爱迪逊电力研究所及众多地源热泵厂家组成的美国地源热泵协会，该协会在近年中将投入一亿美元从事开发、研究和推广工作。 美国计划到xx年达到每年安装40万台地源热泵的目标，届时将降低温室气体排放1百万吨，相当于减少50万辆汽车的污染物排放或种植树1百万英亩，年节约能源费用达4.2亿美元，此后，每年节约能源费用再增加1.7亿美元。 与美国的地源热泵发展有所不同，中、北欧如瑞典、瑞士、奥地利、德国等国家主要利用浅层地热资源，地下土壤埋盘管（埋深400米深）的地源热泵，用于室内地板辐射供暖及提供生活热水。 据1999年的统计，为家用的供热装置中，地源热泵所占比例，瑞士为96，奥地利为38，丹麦为27。 美国特别看好中国市场，美国能源部和中国科技部于1997年11月签署了中美能源效率及可再生能源合作议定书，其中主要内容之一是“地源热泵”，该项目拟在中国的北京、杭州和广州3个城市各建一座采用地源热泵供暖空调的商业建筑，以推广运用这种“绿色技术”，缓解中国对煤炭和石油的依赖程度，从而达到能源资源多元化的目的。 目前，这3个地源热泵示范工程正在落实，有的已进入实施阶段。 与此同时，科技部委托的中国企业公司正酝酿将美国的地源热泵技术及设备引进中国市场，这将促进我国地源热泵的市场化、产业化的发展，并使我国地源热泵的研究开发尽快跟上国际潮流。 我国的地源热泵事业近几年已开始起步，而且发展势头看好。 天津大学、清华大学分别与有关企业结成产学研联合体开发出中国品牌的地源热泵系统，已建成数个示范工程，越来越多的中国用户开始熟悉地源热泵，并对其应用产生了浓厚的兴趣，可以预计中国的地源热泵市场前景广阔。 之所以对中国的地源热泵市场发展前景持乐观态度，一方面是要节约常规能源、充分利用可再生能源的国内外大趋势；另一方面，我国具有较好的热泵科研与应用的基础，早在50年代，天津大学热能研究所吕灿仁教授就开展了我国热泵的最早研究，1965年研制成功国内第一台水冷式热泵空调机。 重庆建筑大学、天津商学院等单位对地下埋盘管的地源热泵也进行了多年的研究。 在中国科学院广州能源研究所等单位还多次召开全国性的有关热泵技术发展与应用的专题研讨会。 我们有理由相信，在充分学习借鉴国外先进技术和运行经验的基础上，在各级政府的有力支持下，中国的科技界与企业界携手共进，依靠自己的力量完全有能力在不长的时间内开拓出具有中国特色的地源热泵产业。 三、公司；鉴于现在地源热泵市场前景非常广阔，在当今部分行业因受新一轮金融危机和政府有关政策的限制影响市场相对萧条。 许多大型公司已出现像此行业转行的趋势（如一些房地产开发公司、大型集团公司等）但由于国家节能减排政策刚刚颁布执行不久，地源热泵产业在国内近来顺应时代发展形式刚刚起步并呈稳步急速上升趋势。 内地产品在市场占位中品牌效应还很弱，在消费者和经销商心目中还没有太过明显的品牌意识，现在能够抓住现有的机遇进行合理有效的产品研发和市场开发布局，才是公司迅速崛起的黄金时间。 四、产品和服务；产品特征；1.环保、适用众清源地源热泵中央空调是绿色环保型中央空调。 地源热泵利用了地球土壤储藏的太阳能做为冷热源，进行能量转换的供暖空调系统，地表土壤是一个巨大的太阳能集热器，采集了47%的太阳辐射能量，比人类每年利用能量的500倍还多，而且是一个巨大的动态能量平衡系统，地表的土壤和水体自然地保持能量的接受和发散相对的均衡。 所以说地源热泵利用的是清洁的环保的一种可再生能源2.高效、经济、节能众清源地源热泵中央空调系统既可冬季供暖、亦可夏季制冷，还可以提供生活热水，一机多用，一套系统可以替换原有的锅炉加空调两套系统。 再者，系统中融入了众清源研发中心多年潜心研制和开发的自动控制装置，可根据室内实际使用负荷自动调节压缩机起停机，从而大大节省了用户日后的运行费用。 设计安装良好的地源热泵，平均来说可以节约用户3040的供热制冷空调的运行费用。 3.运行安全可靠由于地下土壤一年四季相对稳定，其波动范围远远小于空气温度的波动，是很好的热泵热源和冷源，土壤温度较恒定的特性，使的热泵机组运行更可靠、稳定，也保证了系统的高效性和经济性。 没有空气源热泵冬季除霜等难点问题，以及众清源精良的机配置和完善的控制保护手段，使得空调系统运行更可靠、更稳定、并保证了系统在各个工况点下的高效和经济性。 4.环境效益显著地源热泵使用电能，电能本身为一种清洁的能源，但在发电时，消耗一次能源并导致污染物和二氧化碳温室气体的排放。 所以节能的设备本身的污染就小。 设计良好的地源热泵机组的电力消耗，与空气源热泵相比，相当于减少30以上，与电供暖相比，相当于减少70以上。 地源热泵技术采用的制冷剂，可以是R22或R134A、R407C和R410A等替代工质。 地源热泵机组的运行没有任何污染，可以建造在居民区内，没有燃烧，没有排烟，也没有废弃物，不需要堆放燃料废物的场地，且不用远距离输送热量。 5.一机多用，应用范围广地源热泵系统可供暖、空调，还可供生活热水，一机多用，一套系统可以替换原来的锅炉加空调的两套装置或系统。 特别是对于同时有供热和供冷要求的建筑物，地源热泵有着明显的优点。 不仅节省了大量能源，而且用一套设备可以同时满足供热和供冷的要求，减少了设备的初投资。 地源热泵可应用于宾馆、商场、办公楼、学校等建筑，小型的地源热泵更适合于别墅住宅的采暖、空调。 6.自动运行地源热泵机组由于工况稳定，所以可以设计简单的系统，部件较少，机组运行简单可靠，维护费用低；自动控制程度高，使用寿命长可达到25年以上。 五、售前、售中、售后对客户的产品服务承诺； 1、我们的专业技术人员了解现场内外所有情况，并真实地向您们介绍本公司空调产品的技术特点及各项实际性能指标。 2、邀请您们到众清环保设备有限公司生产基地考察指导。 以贵单位具体项目的各项技术要求为依据，凭借我们本身雄厚的技术力量，并结合本公司多年来开发研制空调设备及工程安装的实践经验与您们深入地探讨各方面存在的技术问题 1、生产严格按照各项生产执行标准认真进行生产。 2、检验在制造过程中和完工后，按相关标准和规范进行各项具体的检验和试验，提出检验报告，并对检验报告的准确性和完整性负责。 并提供产品质量证明书。 3、监督生产完毕，我们将邀请招标单位人员（不少于4人次）到本公司生产基地检查制造工艺，原材料质量和产品质量，并参加产品出厂试验，检验合格后按照规定日期进行发货工作。 4、交货负责运输空调设备至工地现场（水平运输）并协助甲方及有关人员进行验货。 5、安装派出有经验的技术人员到现场进行安装技术指导和配合调试。 6、运行设备安装完毕，在招标单位及相关技术人员的监督下进行试运行前的测试。 7、资料提供招标单位在招标文件中提出的所有技术资料。 8、协议在合同签定后的适当时期，与招标单位签定最优惠的维修协议。 1、售后保证期售后保证期=保修责任期+维修保养期保修责任期自全部工程竣工、试运行合格、办理竣工验收、取得竣工验收单之日起，一年为保修责任期。 保修责任期内，除使用人员操作错误等人为因素造成的机组损伤，供方负责一切质量问题的维修，以及机组养护，免收材料费及人工费。 维修保养期在保修责任期之后，即自行进入维修保养期，我公司负责设备终身维修。 在整个维修保养期内，供方以最优惠的价格以最优惠的价格提供维持正常运转所必须的附件、备件和易损件。 2、售后人员售后服务人员首选原工程调试人员。 3、人员培训?培训计划在培训开始前一个月提出培训计划并取得招标单位的同意。 ?培训地点使用现场及生产厂家。 ?培训时间一周。 ?培训人员讲师为具有三年以上维修经验的人员，培训使用方操作人员2-3人。 ?培训内容简单事故处理；系统日常检修。 4、服务响应时间如系统运行出现故障，33小时之内到达现场并提出解决方案。 保证每年不少于22次巡访服务，及时为用户提供技术支持。 六、营销策略；主导市场规划策略的初步方案为；市场宣传产品及市场定位发展代理商开设办事处创办分公司。 七、管理和关键人物；在经济时代的今天，完善的管理政策和关键人物的择定无疑是公司迈出第一步的基石，公司的政策制定应根据自身实力、企业文化、行业趋势、发展计划等等因素综合考虑制定新生公司与市场能够接轨的顺应公司发展的政策。 关键人物的择定才是公司的核心财富和公司发展壮大的推进者。 八、五年计划；第一年公司各个部门前期确定，管理和人员框架基础搭建，公司相关制度和工作流程出台。 市场运行方案制定。 生产方面技术和生产人员到位，车间具备生产能力。 （期限为三六个月）。 而后市场方案开始运行，市场开始运作。 产值应在两千万。 第二年公司稳定核管理人员及技术、生产能力的基础上进行与时俱进的革新和提高生产效益增加产量，产销值至一亿元左右（含工程收入）。 第三年公司稳步壮大，加强并稳固各地办事处及开设分公司，在计划性销售的基础上扩充公司实力和市场影响力，成为华北片区地源热泵行业大牌公司、全国市场同行业内知名品牌，产销量五亿十亿。 第四年公司实体及具有影响力实体形象成型，长江以北各个省会和大中城市建立分公司或办事处，随之地源热泵有关相配套产品相继上马并投入生产，年产销量在确保十亿的基础力求达到十五亿。 第五年公司各个生产部门量化生产，多元化支柱产业产销量力求呈稳步递增趋势，年产销量突破二十亿，开始筹措和运作公司上市，为下一个五年计划打好基础。 九、资本需求；新建立公司预计基础设施为；公司车间厂房、办公楼、生产流水线、生产检测台、设备附件生产流水线、公司管理证件体系、人事机构部门搭建等等。 1、A、厂房车间、办公楼以租赁形式。 预计厂房使用面积在8000平米左右，5年费用在200_300万左右。 办公楼装修、办公用品置办费用200万左右。 B、生产车间预计设置生产流水线四条，户式主机生产线两条（终端、高端各一条）商用主机生产线两条（终端、高端各一条）。 预计资金250万左右。 2000KW主机检查台一个，预计资金500万。 C、主机钣金生产制作配套设备投入；数控冲压机两台，弯管机两台，及辅助工具、设备约400万左右。 2、公司管理证件体系办理；营业执照、经营许可证、生产许可证和ISO9001体系认证证书等等证件的办理，费用300万。 3、公司组成人事机构部分框架搭建；A、办公室；总经理、经理、文秘及文员、采购、总务人事科等人员。 B、财务；会计、出纳、成