三亚万科森林度假公园--克而瑞.pptx

三亚万科森林度假公园 项目概况 part1 形象定位 part2 推售情况 part3 目录 现场营造 part4 活动策略 part5 广告策略 part6 总结与启示 part7 part1项目概况 基本指标 万科地产三亚首个度假物业作为万科里程碑式新品类v club 项目占地2000亩 总建筑面积约80万平米 计划5年分五期开发 首期推售度假公寓和创新观湖别墅 项目坐落于三亚大学城片区内的落笔洞风景区 既三亚市荔枝沟镇东北方向 距三亚市6公里 距三亚机场12公里 万科森林度假公园处于三亚未来城市发展规划的中轴线上 距三亚湾 亚龙湾 机场均约15分钟车程 紧邻三亚学院 三亚理工学院 琼州学院 长江商学院三亚分院 高尔夫球场 项目被誉为 海南最值得期待的项目 之一 part1项目概况 项目规划 项目占地面积2000亩 开发周期5年 分5期开发 在售为一期 二期产品 在建为一至二期 三 四 五期未出细规 part1项目概况 项目规划 叠墅 杭州君澜酒店 万科办公区 三期产权为50年 水上乐园 湿地公园 儿童中心 美食广场 酒店公寓 part2形象定位 整体定位 一站式度假乐园 家庭 全时 全生命周期的全新度假领地 part2形象定位 part3推售情况 户型配比 万科森林度假公园一期 公寓产品占首期供应套数95 面积为35平1房和70平2房 叠拼别墅面积115 137平方米 万科森林度假公园一期产品供应户型配比 part3推售情况 户型配比 万科森林度假公园二期 在售公寓产品 面积为65平2房 叠拼别墅均为三房 面积115 137平方米 联排别墅145平方米 万科森林度假公园二期产品供应户型配比 part3推售情况 户型分析 一房公寓 part3推售情况 户型分析 两房公寓 part3推售情况 户型分析 两房公寓 二期两房公寓3种户型均为65平方米 户型方正 阳台宽大 景观效果佳 开放式厨房宽敞 户型方正 功能格局强烈 动静分隔效果好 厨房餐厅格局紧凑 户型方正 阳台宽敞 观景效果较好 part3推售情况 户型分析 叠加别墅 优点 1 有天有地 大庭院 大露台 活动范围广 观景效果好2 卧室均可观景 采光效果好3 厨房餐厅设计较合理 叠墅一层户型 叠墅二层户型 115 132平方米电梯别墅 独立入户方式 赠送大尺度私家庭院 115平方米 132平方米 a户型 115平 b户型 132平 part3推售情况 户型分析 叠加别墅 叠墅四层户型 137平方米电梯别墅 赠送大尺度休闲露台 双重私家入户方式 part3推售情况 户型分析 联排别墅 ab户型建筑面积145 三房两厅 优点 1 入户花园 顶层大露台 观景效果好2 屋顶花园 烧烤露台 度假体验强烈3 二层卧室阳台搭配 独立卫生间 缺点 1 功能厅较少2 一层卧室私密性较差 且紧挨厨房 通透性较差 屋顶 烧烤园 part3推售情况 产品效果图 part3推售情况 样板间展示 公寓 70m2公寓两房样板间展示 浴室的比较潮湿 会对卧室造成影响 飘窗设计 增大卧室采光 同时增加使用空间与面积 提高舒适感 part3推售情况 样板间展示 别墅 叠加别墅115 a户型样板间 part3推售情况 样板间展示 别墅 叠加别墅137 c户型样板间 part4现场营造 营销中心 现去现场有沙盘和样板间可参观 销售中心离工地现场1 5公里 现场销售中心充分利用山景 且内部装修内容比较丰富 营造度假格调 营销中心装修较为温馨 钢琴 咖啡厅等为营销中心举办小型活动等也提供了便利 part4现场营造 工程进度 工程进度 截止2012年3月29日 part5活动策略 线下推广 一年多的蓄客期 多样性的活动达到圈层目的 09年 10年 11年 12月31日 参股获取三亚吉利项目 万客会会员体验之旅 系列活动 10月23日 万科营销接待中心举办 三亚之心 活动 11月20日 爱在三亚 选择万科 万客会员招募活动在三亚明珠广场开幕 万科地产进驻三亚的首次亮相 10月1日 5日 人生若只如初见 万科森林度假公园全球新品发布会 12月18日 2010年10月1日 5日 为期5天的会员招募活动为 万客会 添加了1096组新成员 2010年10月23日 万科在 咱家咖啡馆 万科客户接待中心 举行了万客会体验之旅活 参加此次会员体验活动的嘉宾除万科老业主外 还有在国庆期间万科招募的新会员 2010年11月8日 万科 mba 集训营 集训期间 海南万科的高管们与在场的三亚房产业内人士共同分享了万科人的光荣和梦想 讲述了大家所不知道的万科 2010年11月20日 万科营销接待中心 三亚之心 活动邀请万科的服务商和部分业内人士 五指山水林溪营销总监郭庆先生 中体万通营销总监邵健先生参加了此次活动 在此次 三亚之心 活动上 万科工作人员为大家讲述三亚的唯一性 2010年12月18日 三亚金茂丽思卡尔顿酒店举行 人生若只如初见 万科森林度假公园全球新品发布会 举办 可能是万科史上最牛团购 2011年1月9日 万科森林度假公园的体验之旅 海南民俗文化节 现场到场客户达300多位 有50多组转为新的诚意客户 万 mba 集训营 11月8日 艺术文化节 1月16日 9月3日 万科森林度假公园盛大开盘 推出1 4 9月3日 12年 元旦万科森林度假公园二期盛大开盘 推出1 2 d1公寓及联排 叠加别墅 1月1日 part5活动策略 一期开盘方案 8月27日之前 交诚意金2万元 购房享受73折优惠 共3170参与 开盘即尾盘 别墅剩余10套 主要是二线湖景的别墅 公寓剩余65套 主要是4 的单方户型 8月27日至9月2日 北京 沈阳 三亚三地网上摇号 确定选房顺序 9月3日 4日 客户按照摇号顺序选房 开盘三阶段 最牛团购优惠计算 实收价 面价 1个点 诚意登记优惠 1个点 亲友推荐优惠 20个点 最高可享受 5个点 一次性付款优惠 时间段控制 8 30am至12 30pm 13 30pm至21 30pm 每组20人 每小时6至7组 第二天房源较少则多数以每小时7组进行选房 part5活动策略 现场人流 摇号现场 part5活动策略 客户分析 客户分析现场访谈纪要 区域客户 主要来自于东北 北京客户 一年以前 东北客户非常多 都是以老人过冬为主 随着海南岛的建设 越来越多的内地人到海南购房 特别是近几年北京客户非常多 特别是一家人 老人 小孩 年轻夫妻 到海南度假 购置适合一家人居住的房屋 但是由于偶尔居住 面积不用太大 另外 河北 河南 四川 重庆等地区客户也逐年增多 万科内部客户就占约一半 大部分以老带新客户的形式来促进成交销售 客户敏点 根据生活需要 越来越多人到海南旅游 特别是刚需人群 这部分客户都希望以 家 为单位旅游 让老人和小孩也陪同一起 所以 整个万科森林度假公园针对这部分客群 配置了儿童中心 便民服务等设施 同时 控制总价 尽量在140万以下的公寓产品为主 既满足感谢旅游居住需求 总价也不用太高 会有专业的万科物业管理团队管理 part6广告策略 媒体投放 推广策略 线上 强调万科品牌进驻海南进驻三亚 项目定位养生度假休闲 突出项目景观资源及整体规划配套优势 线下 主打圈层营销与分众营销 以会员招募 体验活动 训练营等活动 吸引客户前来现场体验 以在深圳 沈阳 北京等均设有销售中心 利用万科品牌在全国的影响力吸引客户 2012年4月 启动 万科约你来三亚 森林 湖畔两盘联动的全国城市推介会 目前已经在北京 重庆 成都等地成功举办 媒体组合 报纸 海口晚报 网络 搜房 新浪乐居 搜狐焦点 短信 以高端客户和老业主精准投放为主 总体推广策略 线上与线下相互配合 充分利用周边山水资源 在三亚二线腹地打造项目差异化 项目位于三亚二线腹地 没有海景资源 但周边有原生态的山林 湿地公园 山体公园等珍贵资源 森林覆盖率高 更加适合养生 项目规划上面充分考虑到周边的资源优势 旨在打造一座配套齐全的生态城 与其他海景项目形成差异化 首次提出家庭式度假生活方式 开启三亚度假新时代 在以短期滨海度假方式为主的三亚 项目首次提出全时效 全龄化的家庭式度假生活方式 打造多种配套 满足每一个家庭成员的度假需求 产品定位精准 合理控制户型面积及总价 首期产品以35 70 的小面积1 2房公寓为主以