交叉销售基本法2011.doc

0 附件 2 交交叉叉渠渠道道销销售售人人员员管管理理办办法法 C C 类类地地区区 2 20 01 11 1 版版 1 目目 录录 第一章第一章 总则总则 2 第一节 前言 2 第二节 名词解释 2 第三节 标准设定 3 第二章第二章 客户经理部分客户经理部分 3 第一节 客户经理职责 3 第二节 客户经理聘用 4 第三节 客户经理职级 5 第四节 客户经理薪资福利待遇 5 第五节 客户经理考核 7 第三章第三章 营业部部分营业部部分 9 第一节 营业部设立标准 9 第二节 营业部经理职责 9 第三节 营业部经理聘用 10 第四节 营业部经理职级 10 第五节 营业部经理薪资待遇 11 第六节 营业部经理考核 12 第四章第四章 销售总监部分销售总监部分 14 第一节 销售总监设立标准 14 第二节 销售总监职责 14 第三节 销售总监聘用 15 第四节 销售总监职级 15 第五节 销售总监薪资待遇 15 第六节 销售总监考核 16 第第五五章章 附附则则 17 附附件件 18 2 总则总则 第一节第一节 前言前言 第第一一条条 为了加快交叉销售业务发展 建设高绩效交叉销售队伍 规范 销售人员的管理 特制定 交叉渠道销售人员管理办法 C 类地区 2011 版 以下简称 本办法 第第二二条条 交叉销售定义 指通过整合泰康集团内部资源 跨业务系列开 拓法人业务市场的销售模式 第第三三条条 本办法旨在明确交叉销售业务人员的职涯规划 完善绩效考核 体系 提高交叉销售业务人员的销售效率 确立各层级交叉销售业务人员的权 利和义务 第第四四条条 交叉销售业务人员的聘用 考核 薪资福利及日常管理 除总 公司另有规定外 均按照本办法执行 第二节第二节 名词解释名词解释 第第五五条条 本办法所称 交叉销售客户经理 是指符合本办法规定的聘用 条件 与公司签订 劳动用工合同 通过交叉销售模式开拓辖区法人业务市场 的专职人员 简称 客户经理 或 专员 第第六六条条 本办法所称 交叉销售营业部 是指以交叉销售业务开拓为目 标 达到本办法营业部成立标准的组织单位 简称 营业部 其负责人由一名 符合本办法规定的聘用条件 与公司签订 劳动用工合同 承担营业部日常管 理职责的人员担任 简称 营业部经理 第第七七条条 本办法所称 交叉销售总监 是指符合本办法规定的设立标准 及聘用条件 与公司签订 劳动用工合同 以分公司交叉销售业务开拓为目标 承担分公司交叉销售任务达成和相关销售管理职能的负责人 简称 销售总监 第第八八条条 本办法所称 辖区 是指各级交叉销售业务人员所负责的其他 业务系列营业单位 如 个险营销服务部 续收服务部或银保营业部等销售单 位 本办法所称 辖区人员 是指其他业务系列的个险代理人 续期收展员 银保客户经理等销售人员 第第九九条条 本办法所称 分公司交叉销售活动管理办法 是指分公司依照 总公司 交叉销售客户经理活动管理办法 结合实际情况制定的分公司管理办 法 可增加续保率 客户数 赔付率和投诉率等指标 简称 分公司活动管理 3 办法 品质管理以总公司相关办法为准 第第十十条条 本办法所称标准保费是指将各项业务收入按一定比例折算后的 保费 具体折算办法见附件 第三节第三节 标准设定标准设定 第第十十一一条条 本办法适用于天津 安徽 湖南 山西 陕西 云南 河北 江西 广西分公司 第第十十二二条条 各类别销售人员的基本薪及考核标准制定如下 分公司本部的基本薪及考核标准按本办法本部标准执行 分公司所属中支 按本办法中中支标准执行 其它特殊情况须报总公司批准 第第十十三三条条 交叉销售业务人员 助理客户经理 筹备营业部经理除外 考核由总公司统一执行 助理客户经理 筹备营业部经理的考核由分公司根据 本办法执行 报总公司进行职级调整 客户经理部分客户经理部分 第一节第一节 客户经理职责客户经理职责 第第十十四四条条 客户经理的核心职责是通过经营管理辖区人员的销售资源 开 拓法人业务市场 为公司贡献利润 主要工作包括 1 客户资源开发 通过交叉销售意义和政策宣导 以及法人业务知识和销售技能辅导 培训 提升辖区人员开拓法人业务的意愿和技能 引导其高效开发客户资源 2 展业支持 协助辖区人员为客户设计员工福利保障计划 对重点客户进行协同展业 3 售后服务 协助辖区人员进行客户服务工作 包括保全服务 理赔服务 续保及孤儿 单管理等 引导进一步开发个险客户 4 其它管理工作 协助辖区管理人员进行交叉销售相关单证的保管 发放 回销 团险相关 产品资料 宣传资料的管理 有关活动管理和其他报表的填报 第二节第二节 客户经理聘用客户经理聘用 第第十十五五条条 客户经理应具备以下基本条件 1 年龄 25 40 周岁 身体及心理健康 品行端正 无违法行为记录 2 具备本科或者同等以上学历 非中心城市如有特殊情况可放宽至大专或 4 同等学历 3 拟聘客户经理须至少具备以下条件之一 1 有成功销售经历 2 综合素质高 有成长潜力 3 能融入辖区团队 沟通能力强 4 客户经理聘用应严格执行公司相关规定 同时须经交叉管理部初审和卫 星面试后 方可录用 第第十十六六条条 新招聘客户经理定级为助理客户经理 其试用期为四个月 以前三个月的业绩情况对客户经理进行考核预警 第第十十七七条条 助理客户经理达到试用期相关考核指标后 按照人力资源部 相关规定办理转正手续 第第十十八八条条 对于未能顺利达到试用期考核标准的助理客户经理 解除劳 动合同 第第十十九九条条 对于入司前具有丰富交叉销售业务经验的人员 分公司可视 具体情况上报总公司人力资源部和交叉管理部 经批准后直接授予中一级 含 以下交叉销售客户经理职级 授予职级者需带职级试用 试用期为四个月 按 前三个月业绩进行考核预警 基本薪按 80 计发 经考核达到相应职级的标准 后 可正式转入相应职级 同时补发 20 基本薪 提前达到四个月指标可于次 月提前转正 第三节第三节 客户经理职级客户经理职级 第第二二十十条条 客户经理的职级分为四阶共十级 其职级划分如下表 高三级交叉销售客户经理 高二级交叉销售客户经理高级高级 高一级交叉销售客户经理 中三级交叉销售客户经理 中二级交叉销售客户经理中级中级 中一级交叉销售客户经理 初三级交叉销售客户经理 初二级交叉销售客户经理初级初级 初一级交叉销售客户经理 助理助理助理交叉销售客户经理 第四节第四节 客户经理薪资福利待遇客户经理薪资福利待遇 第第二二十十一一条条 客户经理的薪资福利待遇由基本薪 服务提奖 年终奖 司龄津贴和其他福利组成 5 第第二二十十二二条条 基本薪根据所属地区类别和其职级确定 按月发放 与 分 公司活动管理办法 的考核系数挂钩 助理职级和初级客户经理基本薪同时与 月度标准保费平台 见第二十三条 挂钩 低于平台标准则基本薪按 80 计发 基本薪上限标准见下表 单位 元 本部标准本部标准中支标准中支标准 高三级高三级 3840 3520 高二级高二级 3280 2960 高一级高一级 2800 2480 中三级中三级 2400 2080 中二级中二级 2240 1920 中一级中一级 2080 1760 初三级初三级 1820 1450 初二级初二级 1600 1280 初一级初一级 1410 1140 助理职级助理职级 1200 1050 第第二二十十三三条条 服务提奖由业绩提奖和平台提奖两部分组成 按月发放 平台提奖针对中一级 含 以上客户经理发放 1 业绩提奖与其辖区交叉销售佣金总和 交叉销售 FYC 业绩提奖比 例 自身职级系数 L 有关 计算公式为 业绩提奖 交叉销售 FYC 业绩 提奖与其辖区交叉销售佣金总和 交叉销售 FYC 业绩提奖比例 自身职级 系数 L 有关 计算公式为 业绩提奖 交叉销售 FYC 12 L 职级职级系数 系数 L L 高三级 高二级 高一级 1 4 中三级 中二级 中一级 1 2 初三级 初二级 初一级 1 0 助理客户经理 0 8 2 平台提奖与月度标准保费平台挂钩 平台标准 50 月度标准保费 平台标准 100 则平台提奖按 50 发放 月度标准保费 平台标准 50 则平台提奖不予发放 月月度度标标准准保保费费平平台台 单单位位 万万 6 职级职级本部标准本部标准中支标准中支标准 高三级高三级 185143 高二级高二级 134104 高一级高一级 10380 中三级中三级 7660 中二级中二级 6047 中一级中一级 4837 初三级初三级 3225 初二级初二级 2519 初一级初一级 2016 助理级助理级 1411 第第二二十十四四条条 年终奖 本人辖区年度交叉销售 FYC 3 年终奖的发放条件 1 年度维持职级标准保费达成率 100 2 利润目标达成率 80 计算方法详见公司相关规定 第第二二十十五五条条 司龄津贴 1 入司满一年可享受司龄津贴 每年 8 月发放一次 2 司龄津贴 300 元 年 司龄 第第二二十十六六条条 其他福利包括国家法定保险和公司福利两部分 详见当地 分公司人力资源部 养老金公司相关文件规定 第五节第五节 客户经理考核客户经理考核 第第二二十十七七条条 采用定期考核 考核期为半年一次 时间为每年的 1 月和 7 月进行 第第二二十十八八条条 正常工作不满二个月者 该考核期不进行考核 可直接维 持原职级 晋升指标不变 正常工作满二个月不满四个月者 考核时按其职级 维持指标的一半进行维持考核 晋升指标不变 正常工作满四个月者 考核指 标不变 第第二二十十九九条条 助理客户经理试用期间如提前达到转正标准可于次月转正 第第三三十十条条 客户经理考核共有三项指标 具体考核办法如下 指标指标晋升标准晋升标准维持标准维持标准 职级标准保费职级标准保费达到晋升标准达到维持标准 活动管理考核得分活动管理考核得分 90 分 70 分 综合考核得分综合考核得分 100 分 80 分 半年考核结果三项指标都达到晋升标准 则予以晋升 每个考核期只晋升 一级 半年考核结果三项指标有一项未达到维持标准 则予以降级 每个考核 7 期只降一级 初一职级降级或其他职级连续两次降级者由分公司予以转岗或劝 退 第第三三十十一一条条 客户经理半年考核职级标准保费维持和晋升标准如下 单单位位 万万 本部标准本部标准中支标准中支标准 职级职级 维持维持晋升晋升维持维持晋升晋升 高三级高三级 22151715 高二级高二级 1610221512501715 高一级高一级 123516109601250 中三级中三级 7601235600960 中二级中二级 610760470600 中一级中一级 475610370470 初三级初三级 275475215370 初二级初二级 215275170215 初一级初一级 175215140170 助理级助理级 11592 注注 助助理理客客户户经经理理晋晋升升标标准准为为四四个个月月指指标标 第第三三十十二二条条 活动管理考核得分满分为 100 分 按 分公司活动管理办 法 执行 第第三三十十三三条条 综合考核评指标与得分办法如下 综合考核得分 非健康险保费计划达成得分 60 月均团单率得分 40 考核指标考核指标得分上限得分上限标准下限标准下限 非健康险保费计划达成率 得分 120本办法职级维持标准 月均团单率得分120 初级客户经理 1 中级客户经理 1 5 高级客户经理 3 非健康险保费计划 和 月均团单率指标 由分公司根据机构业务计划 客户经理辖区营销标保 销售人力资源等情况确定 每个考核期开始之前录入 考核系统 分公司不得下达其他业务指标与考核挂钩 第第三三十十四四条条 各级客户经理考核晋升前须参加相应培训并通过相应资格 认证 具体要求如下 1 转正须参加法人系列基础培训并通过公司团险销售人员考试和保险代理 从业资格考试 2 晋升初二级以上须交叉销售通过员工福利规划师 初级 考试 3 晋升中级客户经理须参加客户经理达标培训班并通过员工福利规划师 中级 考试和企业年金初级考试 8 4 晋升高级客户经理须参加客户经理提升培训班并通过员工福利规划师 高级 考试和企业年金中级考试 营业部部分营业部部分 第一节第一节 营业部设立标准营业部设立标准 第第三三十十五五条条 营业部分为标准营业部和筹备营业部 第第三三十十六六条条 设立标准如下 1 标准营业部 2 筹备营业部 3 设立流程 达到设立标准后 须由分公司上报 交叉销售营业部筹备申请表 经总公 司人力资源部和交叉管理部审批后方可设立 第二节第二节 营业部经理职责营业部经理职责 第第三三十十七七条条 营业部经理负责本营业部业务计划达成 组员辅导和日常 管理 同时承担自营辖区客户经理职责 具体包括 1 制定营业部的发展规划和销售目标 并负责业务计划达成 2 组织营业部的销售活动 完成本办法规定的营业部各项考核指标 3 负责所辖客户经理的日常管理 辅导和培训工作 提高其销售技能和业 绩 4 参与客户经理的招聘工作 5 协助所辖客户经理维护本营业部的续保 孤儿单和重点客户 6 完成公司要求的其它工作 第三节第三节 营业部经理聘用营业部经理聘用 第第三三十十八八条条 营业部经理任职资格如下 标准营业部经理 达到本办法规定的中一级 含 以上客户经理 参加并 通过营业部经理任职资格的培训和考试 营业部成员须在本部或同一中支组建 本部标准本部标准中支标准中支标准 年度标准保费年度标准保费1500 万元1200 万元 人数人数4 人 含经理 本部标准本部标准中支标准中支标准 年度标准保费年度标准保费750 万元600 万元 人数人数3 人 含经理 9 筹备营业部经理 达到本办法规定的初三级 含 以上客户经理 营业部 成员可跨邻近机构组建 第第三三十十九九条条 初次成立标准营业部 并聘用中二级 含 以上客户经理 为标准营业部经理 如业绩符合初二级营业部维持标准 可直接聘用为初二级 营业部经理 第第四四十十条条 新任标准营业部经理 不含筹备营业部经理晋升 试用期为 半年 试用期内按照所在地区营业部经理标准的 80 发放基本薪 半年考核达 到维持指标则补发试用期 20 基本薪 如果试用期未能达到维持指标 则套转回 原客户经理职级 第第四四十十一一条条 营业部经理的聘用须由分公司上报 交叉销售营业部筹备 申请表 经总公司人力资源部和交叉管理部审批后方可任职 第四节第四节 营业部经理职级营业部经理职级 第第四四十十二二条条 营业部经理职级分为四阶共十级 其职级划分如下表 高三级营业部经理 高二级营业部经理高级高级 高一级营业部经理 中三级营业部经理 中二级营业部经理中级中级 中一级营业部经理 初三级营业部经理 初二级营业部经理初级初级 初一级营业部经理 筹备筹备筹备营业部经理 第五节第五节 营业部经理薪资待遇营业部经理薪资待遇 第第四四十十三三条条 标准营业部经理的薪资待遇由基本薪 服务提奖 月度管 理津贴 年终奖 司龄津贴和其他福利构成 第第四四十十四四条条 标准营业部经理基本薪根据所属地区类别和其职级确定 按月发放 发放条件与 分公司活动管理办法 挂钩 基本薪上限标准见下表 本部标准本部标准中支标准中支标准 高三级高三级 6000 5200 高二级高二级 5500 4700 高一级高一级 5000 4200 中三级中三级 4300 3500 中二级中二级 3900 3100 中一级中一级 3500 2800 初三级初三级 3000 2300 初二级初二级 2700 2100 10 初一级初一级 2400 1900 第第四四十十五五条条 服务提奖由营业部经理业绩提奖 仅自营辖区 和营业部 平台提奖两部分组成 按月发放 1 业绩提奖 为其自身管理辖区的业绩提奖 计算方法同客户经理有关规 定 职级系数 L 为 1 2 营业部经理至少直管一个辖区 2 平台提奖与月度营业部标准保费平台挂钩 平台标准 50 月度标准保费 平台标准 100 则平台提奖按 50 发放 月度标准保费 平台标准 50 则平台提奖不予发放 月月度度营营业业部部标标准准保保费费平平台台标标准准 单单位位 万万元元 职级职级本部标准本部标准中支标准中支标准 高三级高三级 332 245 高二级高二级 280 225 高一级高一级 255 205 中三级中三级 275 204 中二级中二级 204 150 中一级中一级 150 120 初三级初三级 140119 初二级初二级 10581 初一级初一级 8870 平平台台提提奖奖标标准准 单单位位 元元 本部标准本部标准中支标准中支标准 高三级高三级 2300 1600 高二级高二级 1800 1300 高一级高一级 1400 1100 中三级中三级 1100 900 中二级中二级 900 800 中一级中一级 800 700 初三级初三级 600 600 初二级初二级 500 500 初一级初一级 400 400 第第四四十十六六条条 月度管理津贴计算标准如下 营业部交叉销售 FYC 直管辖区交叉销售 FYC 5 第第四四十十七七条条 年终奖 营业部辖区年度交叉销售FYC 3 年终奖的发放条件 1 年度维持职级标准保费达成率 100 11 2 利润目标达成率 80 计算方法详见公司相关规定 第第四四十十八八条条 标准营业部经理司龄津贴同本办法第二十五条规定 第第四四十十九九条条 标准营业部经理其他福利同本办法第二十六条规定 第第五五十十条条 筹备营业部经理的薪资待遇在客户经理对应职级薪资待遇基 础上增加月度管理津贴 计算标准如下 筹备营业部经理月度管理津贴 筹备营业部交叉销售 FYC 直管辖区交叉 销售 FYC 4 第六节第六节 营业部经理考核营业部经理考核 第第五五十十一一条条 营业部经理考核期相关规定详见本办法第二十七条和第二 十八条规定 第第五五十十二二条条 标准营业部经理考核共有四项指标 具体考核办法如下 指标指标晋升标准晋升标准维持标准维持标准 职级标准保费职级标准保费达到晋升标准达到维持标准 辖区客户经理合格率辖区客户经理合格率 75 75 活动管理考核得分活动管理考核得分 90 分 70 分 综合考核得分综合考核得分 100 分 80 分 半年考核结果四项指标都达到晋升标准 则予以晋升 每个考核期只晋升 一级 半年考核结果四项指标如有一项未达到维持标准 则予以降级 每个考 核期只降一级 初一级营业部经理降级或其他职级标准营业部经理连续两次降 级者 由分公司予以套转回原客户经理职级 转岗或劝退 第第五五十十三三条条 标准营业部经理半年考核职级标准保费维持和晋升指标如 下表 单单位位 万万 本部标准本部标准中支标准中支标准 职级职级 维持维持晋升晋升维持维持晋升晋升 高三级高三级 39802940 高二级高二级 3360398027002940 高一级高一级 3060336024602700 中三级中三级 2750306020402460 中二级中二级 2040275015002040 中一级中一级 1500204012001500 初三级初三级 1200150010201200 初二级初二级 90012006901020 初一级初一级 750900600690 第第五五十十四四条条 辖区客户经理合格率计算方法 辖区客户经理合格率 辖区客户经理晋升和维持人力 辖区客户经理总人力 12 100 第第五五十十五五条条 活动管理考核得分满分为 100 分 按 分公司活动管理办 法 执行 第第五五十十六六条条 标准营业部经理综合考核评分办法如下 综合考核得分 营业部非健康险保费计划达成得分 50 营业部月均团单率 得分 30 营业部经理个人考核保费计划达成得分 20 考核指标考核指标得分上限得分上限标准下限标准下限 营业部非健康险保费计划达成得分120本办法职级维持标准 营业部月均团单率得分120 初级营业部 1 中级营业 部 1 5 高级营业部 3 营业部经理个人计划达成得分120 不低于所在地区中一级客户经理 维持标准 营业部非健康险保费计划 营业部月均团单率 和 营业部经理个人 计划 由分公司根据机构业务计划 客户经理辖区营销标保 销售人力资源等 情况确定 每个考核期开始之前录入考核系统 分公司不得下达其他业务指标 与考核挂钩 第第五五十十七七条条 筹备营业部经理考核共有两项指标 具体考核办法如下 考考核核指指标标维维持持标标准准 筹筹备备营营业业部部非非健健康康险险 保保费费计计划划达达成成率率 100 筹筹备备营营业业部部经经理理客客户户 经经理理职职级级考考核核 通过维持考核 半年考核结果两项指标如有一项未达到维持标准 由分公司予以取消筹备 营业部经理待遇 第第五五十十八八条条 筹备营业部非健康险保费计划由分公司下达 下限为筹备 英业部各客户经理维持标准之和的 1 2 倍 可根据机构业务计划 客户经理辖 区营销标保 辖区人力资源等情况上调确定 每个考核期开始之前录入考核系 统 第第五五十十九九条条 筹备营业部经理客户经理职级考核办法详见本办法第二章 第五节规定 13 销售总监部分销售总监部分 第一节第一节 销售总监设立标准销售总监设立标准 第第六六十十条条 分公司交叉销售年度标准保费达到 8000 万元可设立销售总监 第二节第二节 销售总监职责销售总监职责 第第六六十十一一条条 根据分公司发展战略和销售目标 制定交叉销售发展规划 和业务计划 并组织和监督实施 对总公司下达的各项销售和管理指标负责 其具体职责包括 1 协助分公司法人业务第一责任人制定交叉销售业务发展规划和提出业务 目标建议 2 联合其它系列进行业务推动 完成总公司下达的交叉销售任务 利润和 管理指标 3 贯彻落实总公司交叉销售业务政策和制度 4 负责分公司交叉销售队伍建设 对各类业务人员和协管员进行管理和 考核 5 负责分公司交叉销售业务分析 市场研究和产品需求等相关工作 6 具体管理要求参见 分公司交叉销售负责人工作管理要求 第三节第三节 销售总监聘用销售总监聘用 第第六六十十二二条条 销售总监的聘用由分公司上报总公司人力资源部和交叉管 理部审批后方可任职 上报材料包括上一考核期考核情况表 申请人履历表 以及任职资格申请表 第四节第四节 销售总监职级销售总监职级 第第六六十十三三条条 销售总监共分为总监 高级总监和资深总监三个职级 第五节第五节 销售总监薪资待遇销售总监薪资待遇 第第六六十十四四条条 销售总监的薪资待遇由基本薪 月度管理津贴 年终奖 14 司龄津贴和其他福利构成 第第六六十十五五条条 销售总监基本薪详见下表 单位 元 基本薪基本薪 资深总监资深总监6800 高级总监高级总监6000 总监总监5200 第第六六十十六六条条 销售总监月度管理津贴 月度管理津贴分为基础管理津贴和绩效管理津贴 基础管理津贴 分公司上月非健康险保费 1 绩效管理津贴 分公司上季度非健康险保费 1 季度综合考评指数 季度综合考评指数根据 分公司交叉销售负责人工作管理要求 计算 每 季度首月发放上季度绩效管理津贴 交叉销售中介业务保费按净保费计算 第第六六十十七七条条 销售总监年终奖 年终奖 分公司全年非健康险实收保费 奖金系数 N 年终奖发放条件及奖金系数 N 如下 发发放放条条件件奖金系数奖金系数 N N 1 分公司年度任务达成率 100 2 利润目标达成率 100 计算方法详见公司相关规定 1 1 分公司年度任务达成率 100 2 利润目标达成率 120 计算方法详见公司相关规定 1 5 第第六六十十八八条条 销售总监司龄 津贴同本办法第二十五条规定 第第六六十十九九条条 销售总监其他福利同本办法第二十六条规定 第六节第六节 销售总监考核销售总监考核 第第七七十十条条 销售总监的职级考核期为一年 第第七七十十一一条条 销售总监考核共有两项指标 具体考核办法如下 指标指标晋升标准晋升标准维持标准维持标准 非健康险保费非健康险保费达到晋升标准达到维持标准 年年度度综综合合考考评评结结果果卓越或连续两年优秀合格 年度考核结果两项指标都达到晋升标准 则予以晋升 每个考核期只 15 晋升一级 年度考核结果两项指标有一项未达到维持标准 则予以降级 每个考核期只降一级 总监降级或高级总监以上连续两次考核降级者由 分公司予以转岗或劝退 第第七七十十二二条条 销售总监考核非健康险保费维持和晋升标准如下表 单位 万单位 万 考核标准考核标准 维持维持晋升晋升 职级职级 14001400 万计划以上万计划以上 含 机构 含 机构 14001400 万计划以下万计划以下 机构机构 14001400 万计划以万计划以 上 含 机构上 含 机构 14001400 万计划以下万计划以下 机构机构 资深资深 总监总监 年度计划达成率 115 年度计划达成率 130 高级高级 总监总监 年度计划达成率 115 年度计划达成率 130 年度计划达成 率 130 年度计划达成率 150 总监总监 年度计划达成率 100 年度计划达成率 100 年度计划达成 率 115 年度计划达成率 130 一票否决项 维持和晋升均须达成利润目标一票否决项 维持和晋升均须达成利润目标 第第七七十十三三条条 销售总监年度综合考评结果以 分公司交叉销售负 责人工作管理要求 为准 第第七七十十四四条条 销售总监的考核结果由总公司公布和进行职级调整 如有特殊情况 须上报总公司批准后进行调整 附则附则 第第七七十十五五条条 本办法由总公司交叉管理部解释和修订 第第七七十十六六条条 本办法从 2011 年 1 月 1 日起实施 16 附附件件 交叉各业务标准保费折算办法交叉各业务标准保费折算办法 2011 年版 年版 第第一一条条交叉人员通过辖区经营销售的业务 标准保费按照实收保 费的一定比例进行折算 其中 健康险不计算标准保费 各险种折算系 数如下 2 20 01 11 1 年年各各险险种种标标准准保保费费折折算算系系数数表表 险种 大类 险种代码险种名称折标系数 103 综合意外伤害保险 10 105 旅游意外伤害保险 10 109 泰康世纪泰康住院团体医疗保险 10 111 团体重大疾病保险特约 10 115 团体意外伤害保险 10 117 团体旅游救援保险 10 124 团体定期保险 10 125 航空旅客意外伤害保险 10 130 综合意外伤害保险 10 131 学生平安意外伤害保险 10 132 建筑工程施工人员团体意外伤害保险 10 133 附加建筑工程施工人员团体意外伤害医疗保险 10 135 泰康乘客意外伤害保险 10 136 泰康燃气意外伤害保险 10 138 中国境内短途旅行意外伤害及紧急救援保险 10 142 泰康航空意外伤害保险 A 款 10 143 泰康短期旅行意外伤害保险 B 款 10 144 中国境外旅行救援保险 B 10 145 泰康附加中国境内旅行救援意外伤害保险 10 146 附加中国境外旅行救援保险 10 147 泰康旅行意外伤害保险 A 10 非 健 康 险 148 泰康旅行意外伤害保险 B 10 17 险种 大类 险种代码险种名称折标系数 153 航空旅客意外伤害保险 10 154 泰康短期意外伤害保险 C 款 10 155 世纪泰康特定疾病团体医疗保险 10 156 世纪泰康特种团体定期寿险 10 158 世纪泰康特定疾病团体医疗保险 10 159 世纪泰康特种团体定期寿险 10 179 团体世纪泰康住院医疗保险 10 181 泰康团体定期寿险 10 182 泰康团体重大疾病保险 10 183 泰康附加残疾团体意外伤害保险 10 189 泰康团体意外伤害保险 10 192 泰康建筑工程施工人员团体意外伤害保险 10 193 泰康附加建筑工程人员意外伤害团体医疗保险 10 194 泰康借款人团体意外伤害保险 10 301 泰康乘客意外伤害保险 10 303 泰康燃气用户意外伤害保险 10 602 泰康驾驶乘务人员团体意外伤害保险 10 603 泰康附加驾驶乘务人员团体意外伤害医疗保险 10 604 泰康交通工具乘客团体意外伤害保险 10 605 泰康附加交通工具乘客团体意外伤害医疗保险 10 607 泰康借款人意外伤害保险 10 608 泰康团体重大疾病保险 10 609 泰康航空旅客意外伤害保险 10 610 泰康附加中国境外旅行救援 2007 意外伤 害保险 10 611 泰康意外伤害保险 E 款 10 613 泰康亿顺意外伤害保险 10 615 泰康小额意外伤害保险 10 616 泰康借款人 小额保险版 意外伤害保险 10 617 泰康疾病致残医疗保险 10 618 泰康意外烧伤医疗保险 10 621 泰康新生活意外伤害保险 10 622 泰康附加新生活少儿意外伤害医疗保险 10 623 泰康附加新生活少儿意外津贴医疗保险 10 624 泰康新生活意外骨折综合医疗保险 10 625 泰康补充工伤团体意外伤害保险 10 627 泰康附加新生活意外伤害医疗保险 10 628 泰康附加新生活意外津贴医疗保险 10 629 泰康新生活交通工具意外伤害保险 10 630 泰康附加新生活交通工具意外医疗保险 10 18 险种 大类 险种代码险种名称折标系数 631 泰康疾病身故团体定期寿险 10 632 泰康住院津贴团体医疗保险 10 633 泰康手术津贴团体医疗保险 10 634 泰康境外救援团体医疗保险 10 635 泰康境外旅行团体意外伤害保险 10 636 泰康新生活境外旅行救援医疗保险 10 637 泰康新生活境外旅行意外伤害保险 10 638 泰康境内旅行团体意外伤害保险 10 639 泰康境内旅行救援团体医疗保险 10 640 泰康新生活境内旅行意外伤害保险 10 641 泰康新生活境内旅行救援医疗保险 10 642 泰康出国务工人员团体意外伤害保险 10 643 泰康附加出国务工人员团体医疗保险 10 644 泰康附加出国务工人员团体定期寿险 10 647 泰康 e 顺交通意外伤害保险 10 648 泰康 e 顺旅行意外伤害保险 10 649 泰康附加