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江西师范大学自考本科毕业论文论文题目：目：房地产营销策略应用分 院：财经学院专 业：年 级：级姓 名：指导老师：江西渝州科技职业学院财经学院制论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文原创性声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名： 2012 年5月20日目 录(自动生成)1 房地产策划营销理论(黑体三号，段前后各一行，1.5倍行距)11.1房地产策划营销概念(黑体小三号，段前后各一行，1.5倍行距)21.1.1房地产策划营销定义(黑体四号，段前后各一行，1.5倍行距)21.1.2房地产策划营销特征21.2房地产策划营销创新21.2.1在31.2.1 三级标题32 一级标题32.1 二级标题32.1.1 三级标题32.1.2 三级标题42.2 二级标题42.2.1 三级标题42.2.2 三级标题4参考文献(黑体三号，段前后各一行，1.5倍行距)5致谢辞(黑体三号，段前后各一行，1.5倍行距)6论文题目摘要：众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。关键字：房地产、市场营销、策略、研究财经学院毕业论文房地产营销策划理论1.1 房地产营销策划的概念、定义、特征1.1.1 房地产营销策划的概念房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的经营方针、目标、战略以及实旋方案进行设汁和谋划。或者说，他是一个谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索或设计的过程。完全理解房地产营销策划的内涵和外延，应把握以下几个要点：1)创意是房地产营销策划的灵魂。营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划是否出新的关键。2)房地产营销策划是房地产营销管理活动的核心。房地产营销策划时将营销管理活动的每一个环节通过引入全新的构思与创新，形成以整体方案，并一直作为营销执行的准绳，以及追踪、纠正、评定技校等行动之依据。3)房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。营销策划的市场意识有两个方面内涵：一是壹接和市场，对楼盘的购买群体、消费层次、方形、价格定位进行决策，实行以销定产在建楼盘；二是指营销策划是一种长期行为，它不仅应注意现实消费趋于的市场情况，而且还应从长远着眼，重视培育潜在客户区域市场，籍此产生楼盘客户市场的恒温效应。4)房地产营销策划是连接产翦产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。由于房地产开发的长期性以及市场反馈的间接性和滞后性，使得产前产后市场不仅相同。因此，分析楼盘与市场的对接问题，就要结合所在楼盘，寻找一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。5)房地产的销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法，其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。6)房地产营销策划是一个系统工程，要更多地吸收哲学、行为科学、心理学、社会学、人类学、广告学、计算机科学等学科的研究成果，以丰富和完善房地产营销策划理论体系。 1.1.2房地产营销策略的定义 房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产营销的职能策略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。1.1.3 房地产营销策略的特征（上网搜点内容）2 、房地产营销策略的创新2.1在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素随着市场的成熟、制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题，我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略的创新。第一，项目开发前的市场调查工作。市场调查对房地产企业的重要性不言而喻。市场调查需要对国内外宏观经济的波动与政策变化、房地产法律法规以及国家的金融环境、住房制度的改革动向等等做深入的调查。第二，强化产品策略在营销组合中的地位。由于房地产商品的特殊性，要求房产设计上要符合消费者的喜好，建筑材料选择要合理，物业管理信誉要好，已解决业主的后顾之忧。 第三，突出企业差异。突出本企业的产品、服务和品牌差异，可以提高房地产产品的价值，形成竞争优势，其中产品差异是最基础的，也是要首先考虑的。第四，合理利用价格策略。房产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，同时要根据项目本身的开发目的确定。第五，积极拓宽营销渠道。2.1.1树立品牌观念正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文2.1.2 三级标题正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文2.2 二级标题正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文2.2.1 三级标题正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文2.2.2 三级标题正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文6参考文献期刊类：序号 作者姓名.篇名J.刊名,出版年份,卷号(期号):起页码-止页码.如：1 王海粟.浅谈会计信息披露模式J.财经研究,2004,21(1):56-58.2 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告J.高等理科教育,2001(1):46-52.专著类：序号 作者,书名M.出版地:出版社,出版年份:起页码-止面码.如：3 葛家澍,林志军.现代西方财务会计理论M.厦门:厦门大学出版社,2001:42.致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢辞论文致谢