薯渣发酵饲料开发计划.doc

薯渣发酵饲料开发计划 薯渣发酵饲料开发计划薯渣利用目前存在技术不成熟、生产效益低的问题。 必须因地制宜，采取切合实际的综合办法。 本计划根据我公司的政府扶持项目实施要求和之前薯渣处理、利用情况制定。 一、目标 1、解决薯渣直接做饲料存在的饲用价值低、不宜消化等问题； 2、满足政府扶持项目实施目标要求，尽可能完全利用薯渣； 3、试验制定薯渣饲料喂养猪、鸡牛、羊的配方； 4、建立销售及配套技术服务体系，创造薯渣综合利用的经济效益。 二、时间 三、技术与研发（有关技术工作应结合申报科技厅相关项目） 1、采用固态厌氧复合菌发酵技术。 为减少设备投资、节约烘干成本、使用袋内发酵工艺。 2、前期从国内相关厂家购买菌种。 通过试用对比，选购最佳产品。 3、通过采取产学研合作方式，委托合作单位在一年内研究出自有知识产权的菌种培育、扩繁技术。 以降低生产成本、提高薯渣饲料品质和开拓菌种销售市场。 4、饲料配方和喂养试验需委托养殖专家针对薯渣发酵饲料帮助修订对应猪、鸡、羊、牛的饲料配方，并在专家指导下进行喂养试验，得出喂养试验的成功数据，为销售与配套技术服务提供指导依据。 四、生产 1、混合工段实行两班3运作制，每班2人共6人（含班长一人、副班长一人）。 包装、储运工段实行单班生产计件工资制，共需6人。 合计车间生产人员12人。 2、实行独立核算，单列管理。 鼓励全员销售。 3、产品分包装产品和散装产品。 入冬气温零度前，重点为散装产品。 4、严格按销售进度安排实施生产计划，避免产品积压形成经济损失。 5、在项目运作前期，销售不正常的情况下，应压缩产量。 对多余的未利用薯渣，按过去的办法处理。 五、销售 1、由于湿薯渣产量较大（每天约20吨），生产成薯渣发酵饲料后，如果销售不畅形成积压，会占用大量资金，并将出现厂区堆放场地不足和气味影响厂区环境等问题。 因此，需做好销售计划与生产计划的配合工作。 2、在公司自有的养猪场进行喂养试验，成功后正常使用薯渣饲料产品并跟踪记录喂养效果。 3、联络当地猪、鸡、牛、羊养殖场各一家，培育为薯渣发酵饲料使用示范点在示范点进行喂养试验，并为养殖场提供养殖专家的技术指导、技术服务工作。 4、以各类养殖场为主要目标客户，前期采取买赠促销活动推动销售（按订货量赠送手机、平板电脑、家用电器等等）。 5、销售业务员以招聘懂农业养殖技术的人员为主，前期配合产品研发和养殖试验工作。 业务人员日常客户拜访时承担技术服务职能，开展对养殖场客户进行薯渣发酵饲料使用技术指导和出现的养殖问题处理。 6、注意细化销售工作，根据养殖场场地条件，优先销售散装产品；同时尽量做好回收包装袋工作，以降低养殖场使用成本。 六、组织主管1人、生产线12人（含班长一人、副班长一人）、销售3人、内勤1人（生产、销售账务和品质管理）。 七、时间进度9月1日前完成主要设备订购、包装、原辅材料采购计划工作。 开始销售与生产核心人员招聘工作；9月5日前与院校合作单位、人员的落实工作到位；9月10日销售与生产核心人员招聘到位，开始销售业务工作，开始产品试制工作。 9月20日前试验产品成功。 落实喂养试验合作养殖场，开始喂养试验；9月30日前，设备采购安装到位，包装、原辅材料采购到位；喂养试验第一阶段工作（不良反应和适口性试验）完成。 养殖专家出具第一套建议性饲料配方和养殖技术意见。 发酵专家针对饲料配方出具薯渣发酵饲料生产配方，生产线开始调机试生产；根据前期市场工作准备，制定销售方案报公司批准后开始实施。 10月15日前试生产结束验收；全部生产线人员招聘到位，开始正常生产；11月20日第二阶段喂养试验完成，养殖专家出具第二套建议性饲料配方和养殖技术意见。 发酵专家针对饲料配方出具薯渣发酵饲料生产配方。 销售业务人员以此为依据开展销售推广与前期客户的技术跟进服务。 xx年6月完成喂养试验工作，养殖专家出具定性的饲料配方。 和使用薯渣发酵饲料的养殖技术方案。 发酵专家针对饲料配方出具薯渣发酵饲料生产配方。 八、投资效益 1、设备投资混合机1台5万元自动包装机1台15万元暂存罐10-1