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组训工作计划范文 组训工作计划08年组训工作总结09年工作计划1963字发布:xx-1-0923:13|作者:wzq_430|:保险网络i=s本帖最后由EmilyLee于xx-1-1121:5408年已经在今天零时钟声敲响的时候慢慢过去，崭新的09年已经到来，去年对每个人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不再赘述，下面要说的是我6月份以来转职成燥为组训以后的心得体会瓤。 我是在xx束年的6月18日加盟华病泰人寿潍坊中支成为一袜名组训的，我是外勤出卯身，虽然在一线工作时冤间不长，但是我深刻的智体会到了我以前的组训田老师给予外勤员工付出迢与关怀，我从成为组训陀的那一天起我就告诉我以自己，我会尽我的所能秉帮助其他的人去实现自雏己的梦想，从而实现我峻自己的梦想。 作为迫一名组训，我感觉在这亚短短工作的半年当中我仓的成长真的很大，因为镰我坚信一点，组训的工墨作职责归根结底就是一卷句话“别人不会的你一呐定要会，别人会的你要锰比他做的更好，比人不琶愿意做的你要去做，别兄人愿意做的你要抢着去镜做”因为只有这样才能蚤真正的让自己学到更多朱的东西从而提升自我个易人价值。 在这半年当中颧我虽然从事的是组训岗衣，但是我在与其他同事昌的沟通交流当中及合作隅当中学到了很多其他岗六位的工作内容让我受益言匪浅。 我不断的总菏结和反思了在08年的血工作，在08年的工作心当中由于我的经验不足邮可能会造成一些工作的早不完善性与小差错，我陀希望能在新的一年中在肉不断提升自己的基础上男，更加出色的完成份内恋外工作，将工作做的更济细更好，并从本职工作育角度，对09年的工作兢做出规划。 一、突出功易能小组在公司经营中的陨作用 1、早会功能磷小组以中支组训为主奄，兼职讲师为辅成立棍早会是寿险业务工作侯中重要的环节。 如何经滔营好晨会，对一个团队隐的发展至关重要。 早会劈经营要有计划性，内容吝不能空乏，要很好地发科挥业务推动和激励的作当用，基于这种情况我准砚备组织前期参加过兼职曝讲师培训的外勤员工成搐立早会功能小组，每周棋五早上10点召开会由议，讨论下周早会的稿专题内容与主持、主讲招人进行细致的工作安排贼，并且对兼职讲师进行龚早会主持人课程培训。 讲我们更要进一步召开外维勤座谈会，了解大家在油早会经营方面还有哪些犬要求和建议，不断明确箍早会经营的原则和程序氦，做到“四性、六声”脯的要求，即“感性、理劈性、计划性、实用性”震和“歌声、笑声、掌声异、欢呼声、业绩声、激帧励声”，使早会经营走栽上一条专业化，规范化赫的健康发展的道路，也虽使早会成为一天工作的延加油站。 2、培训蹈功能小组以中支组训阶及讲师为首，兼职讲师惭为辅成立切实加强竞培训在经营中的作用，臆让培训也成为生产力。 欠对于中支自己操作的衔堡接训练、新人提升培训尖、专题培训等等，都要摇根据实际做好详细的培秤训计划，提高员工自我箱学习意识和良好的参训棒效果。 利用培训功能小督组的小组成员在团队中绑的影响力，加强与各部就门主管的沟通，获取各囤级主管们的支持，让培中训真正成为大家的事。 增也可以采取培训积分制竞，增强学员荣誉感，让锤他们感觉到培训的重要浚性和正规性。 二、配合邱各ADD做好新一年的陇增员工作增员同销香售一样，是寿险经营中音的两条腿，尤其对于我蛛们新筹的公司来讲，规庞模大小决定了我们新的迈一年是否能如期完成总蝇公司的任务，所以从新又年开始，我们更要切切廷实实的抓好增员工作，怠结合分公司、中支公司械的增员方案，对员工进诡行优质增员方面的培训愚，加强员工增员选才的匙关注度，给队伍注入新回鲜的血液，提升公司保喉费规模，扩大公司在同琼业和市场上的知名度。 戌 三、认真搞好两会经营妓产品说明会和创业鸦说明会在09年还应该恐是我们工作的重点。 根狱据公司定期举办两会的枯时间来对员工进行相关详方面的培训与辅导训练鸳，提升员工技能。 利用赢产品说明会帮助业务员荣促成，同时也起到公司于宣传的效果；创业说明痪会根据公司的节奏来安南排。 四、产品推动和产嘶品训练工作对于正哺在推动的险种，除了正同常的早会培训外，还要奴配合半封闭或封闭的产努品学习强化班，对险种忧要研究透。 同时，编写撤每个产品的一问百答知又识手册，给每个员工通爸关，通关成绩要好读的奖，坏的罚，奖惩分戳明，真正达到让每个人蔡都是产品专家，树立公碟司专业化的代理人形象脂。 五、加强完善追踪工踌作追踪工作是组训岗工作的重要内容,在新谓的一年中，我也希望我猪们能建立更加完善的立晒体式追踪体系。 1酣、大早会数据通报追踪梭，业务竞赛数据追踪，倦制造业绩推动氛围。 莫 2、加强二早运作，待对各部门关键经营指标肖数据进行分析追踪，找熟出突破点，提高员工活浩动率等各项指标。 败 3、新人追踪，对新人惕进行辅导陪访,辅导内滩容包括帮助TA诊断、照分析目前状况,确定工寡作目标,并进行定时的松业绩追踪,从心理上加焰强他们对保险行业的从锦业信心。 4、电话官追踪,从电话追踪中了篙解业务伙伴的各种状况淤,关心他们的生活状态旋,告诉他们如何才能达疽到竞赛标准、荣誉体系姥考核等。 5、面谈须追踪，每次早会结束后铡与主管沟通业绩、增员箭情况，灌输组织发展，增直辖利益化调动意愿，凶通过面谈对展业能力较芦弱的业务伙伴，每日进帚行电话追踪，关心他们滁在外情况和碰到的问题辗给以解决。 最终目秒的就是通过各种形式的凛追踪调整心态，学习方却法，给业务伙伴们建立颜信心，真正的去关心他踊们，让他们感觉回到公眼司有家的感觉。 六、没阵有任何借口的执行寐加强自身执行力，对于野公司的政策和制度，没函有任何借口的执行，做忙到行动整齐划一，一切呼以大局为重。 作为一名萤组训要以公司的利益为攫先，“命令是用来执行盐的，而不是用来讨价还韵价的”时刻牢记住这句秘话将工作做到更细更好肛。 在今后工作中我篡还要不断学习，努力钻任研专业知识，用心做好陈自己的本职工作，不断啦创新，磨练自己，使自期己快速成长起来，为潍款坊华泰的辉煌明天贡献祟出自己的力量！组训的逻工作和职责1对晨臃会、夕会等静态工作作缆好全面计划，有序地协株助营销部经理组织训练蕴，对各种动态工作及时犹研究策划，结合事态拿酚出有效方案。 2、粉组织各种事件的素材和验相关信息，协助营销经云理有效地组织各种物实蔷高效的会议。 3、掌了解营销员的心态，及么时做好压力舒解与沟通据管理工作。 4、向睦公司培训部门反映教育镶训练的问题与情况，实央施有效的教育训练控制喻，以获得公司的支援。 跟 5、按公司的经营黔理念和阶段性推动目标易，进行职场文化布置，东落实业务推动方案，形止成自己的特色和风格。 婆 6、每天坐班工作以制，每月业余时间应完迫成至少两件保单，与营飞销员形成共同语言和操解作能力。 7、不断啤提高演讲能力、研讨和植驾驭市场能力、综合技隙能。 组训的职责简墙单地说，就是让团队中促的每一个人知道应该怎玲么正确地、有效地工作粥；让每个人有兴趣工作效；让每个人知道自己做葱得怎么样，这就形成了题三个系统培训系统激级励系统督导系统 一、激域励系统四个步骤 1、启怨动阶段通过对祁业绩指标的分析，层层波宣导每次竞赛的背景及垛目的，并且强调各层竞济赛需要与公司级竞赛主约题一致。 2宣导阶段颊职场布置、通过各种上形式进行竞赛宣传等。 土 3、跟踪阶段不断隐地宣导个人以及团队与影目标的距离。 4、表彰阔阶段各种形式的表月彰 二、辅导系统三个步潮骤 1、建立目标池根据每个考核年、季沉、月度不同的工作重点笑或根据业绩指标分析制榜定检查标准。 2、正偏柴离标准就是进旦行差异分析和差异处理涣。 有了切合实际的标准母，我们就可以针对标准图进行纠正偏动作。 3改揖进评估针对改进程陵度给予的一个评价。 迅吴丽行(xx-辩4-2817:18:眼12)QUOTE:公我干了五年的组训，坍我就像一只小飞虫飞到揖透明的玻璃上一样，前串途一片光明，但却无法样前行。 想想可能是自我悲设限，一直安慰自己活周着就好，知足常乐！唉袖，一声叹息！生命质之光发表于xx-逆8-1916:25归苞纳就四点:1本蝎职工作尽本分,如晨会咎安排,增员培训,KP味I统计,演讲口才等蝗2领导关系要搞好求,并不是工作做出色了徒就行了,领导的一句话默或许决定了您职涯的晋闷升速度,有空常去领导竿家坐坐,听听指示帚,并不需要多说什么,刻让领导知道有你这个人盗就行;3同事之随间要融洽,有时领导是萄看不到你做事的,身后询的同事对你的评价是印描象分.4自我修胆炼,沉得住气,涉猎范毫围广些,证书多考几个欣,机会总是给到有准备牡的人. 一、刻苦学习，晨为做好组训奠定基础韶担任组训后，我很快捅明白一个道理寿险组东训就象学校的老师，其姜主要职能是对寿险员工般的教育和培训。 当好组浑训，就要有丰富的知识程，尤其需要有全面的金灌融知识，专业的保险知气识，做到“专业知识求栋其精，其它知识求其博屹”。 “要给员工一碗水噎，自己就得有一桶水”辅。 知识贫乏的组训是不放能做好本职工作,完成蓖本职任务的。 基于这种砌认识,我把对寿险知识甄的学习放在头等重要的曾位置，珍惜每一次学习鹰的机会，利用一切可以畔利用的时间，创造一切案可能的条件，如饥似渴己地学习，学习，再学习彼，尽量让自己在培训过及程中，高屋建瓴，深入阉浅出，引导受训员工学堆到更多的知识，收到理否想的学习效果。 首寒先，我特别重视上级公潦司组织的培训。 因为那詹是高层次而且是带有指吕导性的培训。 每参加一哟次培训，就能得到一次翌知识水平的提升。 自2曾002年以来，我先后众参加省公司的组训、讲塌师培训八次，共计80警天左右;参加市公司的阵培训40余次。 只要是枣省市公司的组训培训，郊我都按时参加，雷打不德动，这是我提升自己的肉最重要的渠道。 其瑶次是挤时间自学。 在国苇寿公司，组训的任务很饿多很重，既要负责对团粘队的管理激励，又要负碉责业务的推动和督导。 右知识水平的提高，除参备加上级公司的培训以外兴，关键是自己挤时间采渡用多种方法，利用一切评手段读书学习。 有关保姓险的法律法规，保险的吁基础知识是我们的必学灰内容，而且要做到深钻睁细研，重要条目要背熟形记牢。 几年来，我抽出逗大量时间，阅读了营销胸管理、营销理论方面的散书籍，做到中国人寿陕杂志和中国保险报脯每期必读，并记下心局得笔记。 我还挤时间观斋看曾仕强、金正昆、陈扛安之、余世维、李强、允于丹等管理名家的光盘储讲座，每天抽时间登录麓中国保监会网站，中国辩保险网，中国人寿网站饿，中国基金网，金融网收等网站学习相关知识。 鄂多方面的自学能开拓视朔野，丰富知识，对搞好斩寿险员工的教育培训非幂常重要。 另外，我眼还注重向寿险精英学习坊，揣摩寿险成功人士的造经营之道，以此为自己彰的培训工作准备现实而峪充足的材料。 几年来，见我们公司先后邀请全国秽著名寿险精英楚竞辉、挣涂碧翔、李权文以及X呆X市的XX、XX、X萍XX等来文安传经送宝泡，搞提升培训。 我每次营都聚精会神地听讲记录钥，并在课下虚心的请教缄，把他们成功的亮点化肢作自己的精神食粮，在篱培训过程中引导员工消咖化吸收，尽其所用，为懦业务发展服务。 由拖于我能够坚持自觉地学碾习，大量地吸收各方面蜂的保险知识，做到了兼膊收并蓄，用于实际。 每眼次培训的课程都有新意违，有深度，受到了全辖愈员工的一致好评。 二、选因人施教，切实提高培旱训效果我们组训面羡对的授课对象，社珠会的各个方面，经历不馏同，知识水平差异很大颐。 有年纪大的，有年轻颁的，有工人，有干部，镰大量的是农村的青携年妇女。 而且随时有新婴人加盟。 这种情况给我遏们组训的工作带来了极整大的困难，象学校那样淀搞班级教学是不可能的虾。 我们只能从现实情况腋出发，因人而异，讲究且方法，联系实际，深入垂浅出，尽可能的提高培胀训的效果和质量。 越一是备课时要想到每个酮层次的员工，写出不同聚的讲义，讲不同的课程症。 几年的实践，我基本雌掌握新人培训、新人育铡成培训，衔接教育培训哪，主管培训，全员提升昌培训等不同类型的培训简特点，以此实施不同的电讲课方法。 自xx陕年以来，我们支公司自岗己开办的三个新人培训簇班，共计培训160人摈次，通关率都达到10庐0%。 公司的晨会经营团中，我基本上每次都要袖讲一个专题，由此开办辉了“XX讲堂”栏目，禹每一个专题都要经过既深思熟虑，让尽可能憾多的员工听得懂，记得问住，用得上。 二是霓要讲究方法，采用灵活迅多样的形式，增强培训胀的吸引力。 比如我们锣开设的“早会甜点”小蒸栏目，就是选一个带哲志理的小故事讲给员工，切员工听了很受启发，这遮个小栏目很受欢迎。 其牡它如讲营销案例的“芝焊麻开门”，用于培训检壬查的“小试牛刀”等,又都以丰富多彩的形式,瓢激发员工的学习兴趣,殊让员工在轻松愉快的气噎氛中学习更多的寿险知际识。 三是用身边的欣人讲自己的事。 中国人缨寿分业经营十多年，象辫大浪淘沙一样留下的寿粥险精英，其展业的经验笆教训是一笔非常宝贵的月精神财富，他们的苦辣睫酸甜最有说服力和感染般力。 在经理室的大力支冻持下，我们公司组建了雏一支30余人的兼职讲十师队伍，经理室又让我芭负责对兼职讲师的培训峰。 这些兼职讲师都是在夹寿险经营多年的骨干力斗量。 我们做好讲课计划宰，每一名兼职讲师都要一结合切身的实际，在培雷训过程中现身说法，从由理论与实践的结合上讲啪清每一个专题。 这种办医法，员工们爱听，在比刽较的过程中坚定了信念扮，提高了技巧，促进了孝业务的发展。 组训和早存会一直说组训的工皱作很多，事情很杂，要券有各方面的能力，要做阀一名组训或者说要想做肃好一名组训，或者说考估核一名组训，就可以从孝早会这一项工作反映出侥这名组训的能力。 铺一个好的早会必须要有务实实在在的内容，要能楷够起到激励士气的作用斟，要能够配合着营销业飘务发展的需要，考虑营氢销节奏的进度，要能够钥吸引营销人员来开早会遇，所以，组训的能力可骄以得到充分的淋漓尽致侗的体现首先，作为一名胡组训需要有组织协调能豹力。 考虑整个营销业务欲的进度和发展的需要，鼠跟服务部或个险经理做药好沟通，设计每天的早垄会内容，比如，在月初诸都会安排启动会，那在汹早会上就需要将业务启抽动和人员士气激励作为己重点去做，然后安排好牵各个环节的主讲人员上洋台来，能够组织各层级劝的人员上台或在台下响沾应营销发展号召，立下率月度目标与誓言。 当然工所有的这些动作，不能睛够仅流于形式，而是要只考虑到实际情况，真正孰的起到作用，否则也就报不能体现组训的这个能校力了。 第二，作为诬一名组训要能够有主持引和演讲激励的能力。 在娘组织安排好早会内容了相，一般而言都是组训来芝主持，主持不是简单的芋将早会的各个环节流程械走完，而是要体现本次嚷早会的精神，一次启动渠会，就是要怎么样通过坦这个早会的各个环节的肯演绎，让营销员的士气辕得到提升，真正起到激丈励作用，那就要通过各孤个环节不断的推进，层诌层演绎，达到高潮，因知而在每个环节的过程中健，要能够随时把握好早梁会的进度和节奏，发现蔗激励点和推进点，这就缮需要一定的功底了，这距就体现一个组训的主持劫和演讲激励的能力。 激拆励能力还体现在如何借狗助业务方案对营销团队斋进行煽动，激起他们各轿自的斗志。 第三，震作为一名组训要有培训叶辅导的掌握运用能力。 殖一般一个早会都要有专缠题，而一个小小的专题旺，应该是短小精悍，专谐业实用，启动会激励专华题、方案专题，产品训单练中的专题等等，都需微要根据营销节奏进行安九排，这些专题当然最好诣是需要组训自行开发，歪并且能够根据成人的学硝习习惯，讲究实用为主腆，结合理论的方式，将陀专题真正做到实处，做埠好“理论演示演练呆”的方式进行专题讲解喻。 作为一名组训有卸很多的方面都要涉及，韵要学会研发专题、要会庚进行培训辅导、要会主紊持、会与营销员进行协枯调沟通、要学会发现别始人的有点激励、学会对训团队进行规划、要懂得苹如何借力使力、要会根厌据营销节奏安排工作、身要能够尽心尽责、要会御总结分析，等等等等，陕作为一名组训要能田够八面玲珑，要能够运碳筹帷幄，要能够博才多浅学组训，是人才，乡一个早会就能看的出这甥名组训是否是个合格的谩组训，是否是个优秀的嫁组训。 做好早会是做组揭训的开始，是组训的起裂点。 感悟寿险三谈组韵训都认为组训工作再很重要，但问问组训做的什么工作，很多的组训驴都不知道，不仅仅是组吱训不知道，很多的营销镇管理人员都不知道，只芜是听说很重要，没有组温训不行，没有组训工作珍不好开展，因而就想方了设法找组训，有了组训肩什么工作都做好了，于邪是把所有的工作责任都魔推给了组训，做的不好蠕是因为组训不好，做得鞠好是公司的管理好，呵殴呵组训有哪些工作骑可以做呢，的确是非常腰的多，但这些工作也并泥不是说都一定只是组训歇所做的，其实这些工作献就是营销工作，无论是尖服务部经理还是个险老苞总还是中支老总乃至分耶公司老总，关注的就是乾这些事情，只是不同的菜层级他们关注的点不同释，组训可能更注重的是振实际操作层面的，而个恼险总可能就是如何透过磨这些工作来做好管理，痊这就是同样的事情在不晕同层级的人手上会以不粤同的角度来对待的道理冤。 千万不可以千篇一律军。 组训的工作包括有哪践些，罗列在下面娩会报工作主管早早会缄、早会、二会、夕会、苹爱心激励会、主管例会诣、精英高手会、周经营猫例会、月总结会、季度断会、年度计划会总结会肺等等各类营销会议折培训工作新人培训、维代理人培训、衔接教育驯培训、转正培训、回炉洱培训、主管培训、各类吟训练营、各类产品培训槛等等报表工作各会类业绩统计表、营销员顾入司上岗转正晋升等各巷类数据统计、每阶段业泳务方案数据统计及追踪裁兑现、每日业绩统计公诧布上班、营销员每日业诉务拜访活动量统计等等侄各类相关数据活动姥组织工作各类产说会饿创说会的计划组织实施厅、各类行销展示活动的汰计划组织实施、包括主比持主讲统筹安排等工作泄营销职场布置工作武塑造职场氛围，激励投团队士气，包括职场的呸布置，各类海报如每日酝之星、本周之星、方案整的上墙，各类业务统计竖数据的上墙等等陪肖访沟通工作陪同营销严员展业、个别辅导营销陋员，激励营销员提升发浪展，甚至规划前景等工缔作经营管理工作舟配合公司营销发展策略情，规划团队发展，协助玩团队成长，打造精英团网队，对营销员进行职涯幸规划等工作等茸等各类工作看看，谨组训的工作多的不得了讣吧，每一个工作都需要研花大量的时间和精力。 营每个事情都做到位折组训就很忙很累了，当拉然也是绝顶的优秀组训怔，这样的优秀组训基本磺上是不会在这个岗位上疡待很长时间的，要么就姓是提升了，成了服务部美经理甚至个险总经理乃经至更高；另外就是认为脐这个岗位太苦太累钱太凄少就离开了。 当然也有杠不胜任而被淘汰的了，毕因为自身最基本的知识辊技能不够，那作为组训闻应该具有哪些最为基本待的知识呢？同样罗列在际下面保险专业知扶识保险的意义和功能廷、各类保险产品知识尤敖其是本公司的产品、最疡为基本的核保理赔知识压、保险专业术语、投保庙单证的填写、销售知识西等等金融理财知识右金融理财的规则、家椰庭理财、各类投资工具帐的了解社保知识、培训漂专业知识、各类知识等岔等同时还要具备各类能亭力人际沟通能力舅、教育辅导能力、组织脂经营能力、电脑办公系布统操作能力、学习能力让等等组训就是一个龙万金油，什么都要会点斩，什么都要懂点，要能讽够解决公司问题，同时冗也要解决营销员的问题知。 只要不被问题解决掉小就能成为一名合格的组雹训。 呵呵组训这么贷有能力，也是这么辛苦岳，同时这个岗位也是很奈重要的，但组训成长的绪机会很多，但一成长后徊就不是组训了，那这么蘸一个重要的岗位就缺乏蘸优秀的人员了，因而怎骤么留住优秀的组训在这傻个岗位上继续工作下去霞是非常关键的。 培训训凶练体系灵活开班，随时搅培训营销员是这个屁社会中竞争最为激烈，倪市场价值最高的一类群吱体，同时也是社会争议蛀最多的一个群体。 对于木营销员而言，走街串户淬接触了社会上的各个层妻级的人员，会遇到各类钉的问题，需要有各类知襟识、应变能力、沟通能奈力等等。 人的知识和能讫力都是需要后天来培养众的，公司一定要持续不两断的进行营销员的后续半教育，这样不仅可以提源升他们的能力和知识，蕴也可以提升他们对公司趟的认同度、忠诚度。 肇培训班可以采用小班映灵活开班，每周随时培赫训，短时间授课的方式脖，重点突出对于营销员宣的某些欠缺的知识的巩盒固和能力的提升。 遭成人的学习重在于实用辙性，一旦授课内容实用慈有效，听课的人就会专渝心用功，培训的效果也塘会突出明显。 因而对于齐所开的班必须是在前期辕有过分析的基础上开设卿的，专门针对营销员在瞥平时业务开展过程中可耀能会遇到的知识和能力漏来开发课程，同时一定计要理论为基础，实践做秃重点，授课过程中要偏窘重于实践性而轻谈理论擦内容，这样授课就更具熬有吸引力。 一旦理论的咬过多了，再好的课程内瞅容，营销员听起来也是旷费劲或乏味。 培训漱时间的确定要固定时间婿与随机开班相结合，每浦个班要短而精。 营销员澳平时经常外出展业，在豁公司的时间较少，对于演营销员的管理一般都是损一种非现场管理，因而惦一定要利用好一切营销家员可以集中的场合和机聋会，比如说每天的早会症时间，安排20分钟左亲右的专题时间讲述一些每理论或观念性的内容，碗然后再在早会结束进行邦演练、巩固。 再在每周陇安排一到两天时间是固抹定的时间比如900佣1100，专门的傻一个稍微大点内容的培家训，包含，上课、演练沛、通关，真正做到知识蔼能力的双重提升。 这样尿就形成了固定时间和随油机开班的结合，每日一姚课题、每班解决一个小抿问题一个小知识、每天烛提升一点点。 根据担营销员知识要求来设计信培训课程安排好培训时往间，制定培训要求，对剔于每次的培训都要做个篓详细的记录，包括培训詹内容、培训老师、培训泥课件、到会参会人员、耐通关情况等都做好记录躯，以便对于营销员的参时训情况做个分析记录，雪为以后的工作做好准备互。 对于培训的内容梁可以有寿险意义功用、坪产品分析介绍、销售技侦能训练、金融知识训练缚、工作习惯训练等等各老个方面，做成小课题分饵阶段逐一进行培训。 汞是团结伙伴的凝聚力糊。 一位组训能否把团队妹建立好，把业绩搞上去摆最根本的一点，就在于拜能不能把属员最大限度净地团结在自己周围，做挡到说话有人听，办事有预人跟，能够凝聚人心形酷成合力，披荆斩棘，勇炒往直前地完成任务目标汹，创造业务上的一个又债一个新高。 二是率婪先垂范的感召力。 作为历一名组训不但要有管理诈上的能力，还要有走上数市场做单的能力，只有笼以身作则，率先垂范，拢才能众望所归，众志成绝诚，力争上游的团队精瞥神，因此，我也经常利帐用有限时间走向市场去悸展业，有了业绩才能有鸭感召力，了解了市场才吞能有说服力，所以说作啤为组训的我们一定要做肆到管理与业绩齐飞。 粟三是远见明快的决策榜力。 一个组训在众说纷界纭，意见分歧的关键时霉刻能做到正确选择，正蚂确决断，不犹豫，不徘陶徊，有主见，敢拍板。 氟这是当好一名组训的本轰钱。 四是能言善辩又的说服力。 人是感情的撕动物，有着分析问题的正能力，正因为如此，人打们对于正确言论总是会缝发自内心地欢迎和依从编。 所以组训必需具有说颖服别人，鼓舞士气的口羹才。 五是灵活机智的应夕变力。 作为一名组训必窄须具备灵活机智能力，譬应变要冷静、机智，才澄能在遇到困难时找到对器策良言，从而带领自己激的团队纵横驰骋，扬眉里吐气。 组训工作职责一虚、组训定义公司迂派驻在职场内协助部经舌理和团队主管从事育成坚、辅导、职场训练、活捕动管理等特定管理职能沂的专业管理人员。 二、宵组训的角色 1、语从公司与团队的关系来宣看组训是公司与团队城的桥梁，是公司各项政甄策的宣导者，是外勤队新伍的心声传递者，组训澄是一个小团队的CEO久，是最基层的管理岗位紊，有着最直接的管理职芬责。 2、从队伍管嗅理的角度来看组训是贱讲师和主管的支援队伍棒，与其相互依赖和补充跺，共同推动银保队伍的涨发展。 ?讲师职责授凛课、培训组织、教材开语发?主管职责人力发玛展、市场开拓、基础管芋理?组训职责辅凑导训练、组织发展、业蹄务推动、会报管理 3、酗从组训与主管的关系来摹看组训能够?钳陪同展业、陪同增员，酮帮助提升增员、销售的伤技巧?检查活动管可理工具，分析销售问题严并做针对性辅导?帮助愈主管提高训练、辅导下捆属的技能?指导和忠协助早夕会的策划组织军，提升早夕会质量组神训不能够?不能替代迷展业、增员?不能替代饱主管辅导组员?不能替竹代主管行使团队管理职柜责总之组训的角讹色是协助业务主管加强剁团队业务发展，提升专缝业水准。 三、组训的具雹体工作职责 1、芽参与部门年度经营计划撒的拟定，执行与检讨评婴估工作绩效，并指导团臆队建立正确的经营理念磁、管理技巧；对每项静歧态工作要做好全面计划焙，有序地协助部经理进勤行组织训练，对各种动韦态工作及时研究和策划钨，结合事态拿出有效方舀案。 2、认真督导雅部门经营目标的达成，铱协助拟定增员、业务训镣练计划与活动；组织各花种事件的素材和相关信糖息，协助银保部经理有奶效地组织各种务实、高旋效的会议。 3、参爵与公司培训课程的规划恤、编制、执行与日常授脉课；及时了解属员的心亡态，做好压力舒解与管杀理沟通的工作。 4忠、协调属员、主管与经掷理之间的沟通与辅导面事谈；及时向部门反应教政育训练的问题与情况，铜实施有效的教育训练控苑制，以获得公司的支援阴。 5、参与策划银凰保部各项会报活动月章经营策划会、夕会、早讶会、周工作总结会；按欲公司规定的经营理念和少阶段性业务推动目标，吩进行职场文化布置，形嗡成自己的特色与风格。 先 6、参与部门各项斟业务活动管理与绩效分韦析，工作日志检查；每弊天坐班工作制，每月须独业余时间应完成至少二投件保单(可按年平均计动算)，与团队属员形成诀共同的语言和操作能力龄。 7、参与部各项津行政管理活动新人登谗记考试指导、会议出席陌管理等；应具备良好的杰自学能力和综合技能，岁要努力提高演讲能力、撅写作能力、掌握信息能还力与对策能力，为创立靛有特色的组训方式提供向经验。 8、参加定冶期工作例会和组训例会筏；协助经理达成部门所剑指定的各项工作任务。 昼附件5中支泉州营掀销区安溪组训傅文壤焕组训月度工作规划一琅、本月经营主题快乐营绘销服务客户 二、月度重靴点工作项目主顾开拓志对8月份爱心图憾书募捐小伙伴的颁奖荣滁誉证书回访对6腆月份新保险法陌拜樱的老客户进行回访日郁利用中支客户服务骄节，进行高端客户的储韶备利用学平险进行主如顾开拓电话或抽奖形式挣争取与客户见面，做主靡顾开拓衔接训练对海象 6、 7、8月入司继的新人时间每周六成兑立衔训专项小组成员帐为业务主任目标6/绢7/8月新人转正妙三联单的填写，成立侦电话回访中心，职责挣每天回访组员前一天的诲拜访情况，落实活动量箱三季度考核弱跌体业务室，许加兴、李诛琼花、刘素莹业务室丝人才招募刘靖宇老师蛀，创业说明会已绅