浅议我国农产品批发市场面临的战略.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除浅议我国农产品批发市场面临的战略 中国农产品供求信息网2002-9-25 9月21日上午8点30分，中国农产品市场协会第一次常务理事会暨农产品配送与连锁经营座谈会在深圳农产品股份有限公司文化艺术中心隆重召开。参加此次大会的有中国农产品协会会长张玉玺、副会长康祖建、祝俊明、杨东旭、张国富、刘国兴、孙忠源、乔彬、李兴、彭长胜，秘书长闵耀良、副秘书长王治国及来自全国各大农产品批发市场的七十多位常务理事和代表。出席此次大会的还有农业部市场与经济信息司张天佐副司长、农业部市场与经济信息司杨泽钊处长、陈兆云处长等。 下面是中中国农产品市场协会秘书长闵耀良的发言：积极发展农产品配送业务稳步推进农产品连锁经营浅议我国农产品批发市场面临的战略20世纪90年代以来，中国的商品流通业态变革和现代化的进程明显加快。特别是进入新世纪以来，物流配送和连锁经营异常活跃，呈快速发展态势。据中国连锁经营协会近日公布的2001年中国连锁企业经营状况分析报告称：我国连锁经营企业保持年增长50%的发展速度，远远高于社会消费品零售总额10%的年增长水平。因此，可谓“配送和连锁经营引领当今市场流通行业发展的新潮流、新趋势”，并非过分。农产品批发市场作为我国农产品流通的中心环节，如何适应新形势，发挥自身优势，调整发展战略，积极而又稳步地向配送和偃鼠饮河零售领域延伸，与现代营销方式对接，是在位每一位批发市场老总必须作出的选择。下面我就这个问题谈点看法，与大家共同探讨。一、形势喜人 形势逼人进入新世纪，党中央、国务院明确提出，要把扩大内需、开拓国内外市场作为我车国民经济发展的一项根本战略方针。在农产品普遍的大背景下，新阶段农业和农村工作的中心任务是调整结构、增加农民加入。而调整农业结构的基础和启动点，首先不是“产”，而是“销”，不是看你种什么，养什么，能不能把东西征税出来，而是看你能不能销得出去，蠃得市场，使农产品的价值得以实现，取得合理的收益。当今市场流通产业已成为带动整个国民经济发展的先导产业，成为农业扩大瑞生产的决定性环节。柯以说，各级政府对农产品市场流通的关注程度，远远超过以往任何时候。因此，对咱们从事农产品市场流通的老总们来说，确实迎来了前所示有的喜人形势。与此同时，还应当看到形势逼人、形势严峻的一面。我国政府承诺，加入WTO后一年放开批发、三年放开零售。“入世”后，会有大批象“家乐福”、“沃尔玛”、“麦德龙”这样的中国零售业巨头挟各种先进的经营业态而来，它们不仅经济实力雄厚，而且在组建进货配送渠道、半成品加工、分级和规格化包装、销售技巧等方面有其优势，同时采用先进的营销管理模式，品牌、信誉好，这些给我国传统的营销方式和流通业态带来严峻的挑战，这是其一。其二，随着我国城镇居民水平和购买力提高，吃东西更加考究，要求安全、卫生、营养、优质(包括新鲜、品味好等)。加之工作节奏加快，又想多留出时间好休闲，吃法既要精细、又要方便快当，这就必须改变长期以来农产品统货混装混卸混销的粗放交易方式。其三，今后一个时期，是我国工业化和城市化快速发展时期，大中城市的市政建设和改造工作提速，目前已有北京、广州、武汉、福州、大连等城市纷纷承诺，用3年或5年时间，让农贸市场“退出”，有的提出了“农改超”目标和口号。我虽然觉得这类提法有进一步讨论商榷之处，但可以肯定，城市的传统农贸市场将大大减少是大势所赵。二、把握机遇 发挥优势分析形势是为了把握未来；弄清背景，是为了扬长避短，把自己的发展战略和目标 搞定。当前，农产品批发市场就是要抓隹我国市场流通行业大发展、大调整、大推进的历史机遇，充分发挥自身优势，从根本上改变设施简陋、管理粗放、交易方式落后和“脏乱差”的形象，采取综合措施，加快与批发市场有着天然的优势：一是货源集中、充足，品种齐全；二是靠 “买全国、卖全国”，货源稳定不断档，这是靠 建立一个或若干个生产供货基地无法以做到的办法，其成本和价格相对较低。因此，农产品批发市场在发展配送和连锁经营方面是可以大有作为的。事实上，许多批发市场早就给大专院校、机关团体和宾馆酒楼等大单位按需按时配送农产品。不过这类配送的动作比较初级、简单罢了。现在已涌现了象深圳布吉、天津金钟、无锡朝阳等批发市场在发展配送和连锁经营领域的成功探索和实践的典型，它们的经验很值得我们学习和借鉴三、积极创新 稳步推进面对新形势、新任务，农产品批发市场的建设和管理工作要在新的起点上创造新业绩。首先，要强化创新和开拓意识。多年来我国农产品批发市场对解决农产品卖难和保障城市供应方面作出的巨大 贡献，是有目共睹、为世人公认的。但是，不能仅仅满足于过去，更不能集贸在管理收费、日子过得“蛮不错”的状态。要更新观念，与时俱进。要以观念创新带动制度创新、技术创新、管理创新，通过锲而不舍，扎扎实实的工作，使批发市场实现全面的提档升级。市场本来就是竞争的产物。在当前全国市场流通行业大变革、大重组、“大洗牌”的潮流中，农产品市场的老总们要敢做勇者，善做智者，争做强者。不思进取，犹疑徘徊，就势必落伍。甚至被淘汰出局，被“狼”吃掉。农产品批发市场发展配送和连锁经营，在决策步骤和具体操作上，既要大胆探索，又要坚持从现实基础出发，量力而行，稳步推进。根据我对各地的调查与思考，觉得有以下几点请大家考虑。第一，如上所述，批发市场在货源供应和供货渠道的选择上确有优势，集中批量采购的成本低，在市场建立配磅中心、发展配送业务，不会有多大风险，可以放手发展。第二，有条件的市场或者积极创造条件，逐步发展连锁经营。因为连锁经营与传统批发交易是两个不同的领域，在经营理念、营销模式、管理方式和盈利点上，二者全然不同。发展连锁经营，一是要有相当的资产规模和资金实力，开三、五个连锁店，形不成规模，就不会有多大效益 ；二是要有先进的经营管理模式和技术硬性能力，有一支懂经营、会管理的中高级人才队伍；三是要拥有一定的经营资源。除商品货源外，还要有知名度、美誉度较高的企业品牌；四是每一个连锁店的方位、地址的选择，目标市场和消费者群体的锁定，经济学上叫做“市场细分”，对 无自下而上发展空间至关紧要，这又是个比较复杂的问题。要充分考虑到原有商业网点布 局及其经营特点、居民消费水平与购买习惯、培育集聚人气的预期等因素，权衡利弊，慎审决策。近年来有的连锁企业不讲条件和可能，未经充分谋划论证，盲目投资，新店开得快，垮得也快，已不乏先例。第三，连锁经营取得成功的着急，是实行“五统一”。即统一采购配送、统一经营管理、统一财务、统一质量标准、统一服务规范。只有这样，才能在人、财、物的实际动作中体现出连锁经营的优势。如果仅仅统一了店名、店貌，而没有统一采购配送、统一商品价格和服务规范，那是“连”而不“锁”，徒有虚名，最终效益也上不去。第四，连锁经营不是唯一，更不能完全等同于超市，据美国商务部的资料，美国的连锁商店至今已有140多年历史，至1992年共有连锁店(2包括店及2店以上)52万家，占全国零售店总数总数的20%。我国国家经贸委提出，至2005年，全国连锁店匍数达到10万个，年销售额占当年社会光缆品零售总额的20%。应当说这个发展速度很可观了。即便如此，也还是超市、大卖场、百货商店、零售经营门店(包括便民店、专场店、专业店)、农贸市场(至少在中小城市和集镇如此)等，多路业态并存，一个都 不能少。考虑到生鲜农产品销售和顾客 的需求特点与家电、服装、日用小面货等不同，农货市场毕竟也有共优点，即方便、东西全、新鲜，还可以讨价还价，符合一些人长期以来形成的消费心理。因此，可以也应当对农贸市场进行改造、完善与规范，以方便社区居民生活。如北京、上海、广州等正在 搞“退路进厅”，将一总分怭城社区菜市场，不失为良策。自上个世纪80年代中期国家逐步放开农产品价格和经营，我国的农产品批发市场蓬勃兴起、迅速发展，取得 了全社会公认的业