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文档简介

核保师考试培训 车险专管专营基础知识车辆保险部尚杰二 一 年八月 一 车险专管专营的发展历程二 运营模式和发展方向三 需要了解 熟悉和掌握的内容 培训教材 汽车品牌销售管理实施办法 关于车险专项业务管理与授权经营的规定 关于4S店车险业务专业化管理与授权经营的规定 2010年上半年车险经营形势分析暨保费突破一千亿元动员会会议纪要 参考资料 发展历程 外部环境 4S店是新车销售服务的主渠道 也成为车险业务发展的主渠道之一4S店整合营销现状及主要竞争对手行为面对4S店全能保险服务体系 带来了巨大的商业创新机遇和挑战 发展历程 内部环境 2006年 提出思路2007 2008年 经验推广2009年 全面实施2010年 提升盈利 定位 4S店专管专营不是简单的对4S店的管理 而是公司销售体系建设的重要方面 内涵 管销售 管风控 管理赔 管考评 管队伍专业化经营 标准化作业 集中化管控 差异化管理转变观念 市场定位 践行承诺 运营模式和发展方向 重点掌握专管专营的定义 定位 内涵和适用范围了解教材案例中各分公司采用的专管专营模式掌握相关管理规定中授权机制和分级动态管理的内容了解汽车品牌销售管理和4S店的基本运营模式结合2009年底总公司检查和分公司自查的情况 从四化
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