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文档简介

1 如何有效进行主顾开拓 主顾开拓的意义 事业成功的基础销售流程的第一步营销人员每天必须的工作 主顾开拓的作用 有人拜访有事情做有地方去 准客户的标准 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 A 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 准主顾分类标准 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 B C D A 250法则 在每位客户的背后 都大约站着250个人 这是与他关系比较亲近的人 同事 邻居 亲戚 朋友 乔 吉拉德 主顾开拓的方法1 6 缘故法 主顾开拓的方法2 6 随机法 银行柜面 摆咨询陌生拜访 主顾开拓的方法3 6 转介绍 80 20利用六度分割理论建立影响力中心 主顾开拓的方法4 6 职团开拓法 利用银行 产险对公业务渠道 主顾开拓的方法5 6 信函开拓法 向目标客户发出信函 邮件 主顾开拓的方法6 6 互联网开拓法 博客 微博 论坛 QQ群等高效解决信息不对称 客户基本资料 客户潜在价值评估 客户与企业相互创造价值老客户的价值 增加5 留存 则增加5 85 利润贡献度 客户分类模型 资金量 交易频度 客户价值贡献度量化公式 向孩子们学习 不害羞不后悔不负咎为得偿所愿不顾一切 附 主顾开拓流程 如何有效进行主顾开拓课
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