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文档简介
引导市场变化的主要因素是什么 市场以后以什么样的趋势发展 相关资材群的主要供给业体是哪里 他们可以引领市场的竞争力是什么 各资材群别市场内得到什么样的评价 各业体解决的最大问题点是什么 通过什么样的方法寻找解决方法 采购者通过什么样的要素在谈判时站优势的地位上 业体与采购者间相互创造利润的方案是 tradejournals periodicalscompanyannualreports 10 ksresearchprovidersindustryassociation xxxyyyzzz 市场规模现况 市场现况 财务方面 市场动向与变化因素 行业生产能力及效率 潜在情报 其他分析 动向 变化因素 2000 2001 2002 2003 市场特性 marketinternalcompetition 新供应商投入 代替者的压力 购买者的交涉力 供应商交涉力 porter sfiveforcesmodel 战略开发的核心疑问 3 供给市场分析 supplymarketstudy 供应商有利 购买者有利 着眼点 3 供给市场分析 supplymarketstudy 无法灵活运用采购力量采购者不充分的知识使采购担当无法充分发挥力量不能活用最恰当的供给被掌握在现有业体里得不到新发展的利益资材群战略里不能反映供给市场的情况 很难实现原价节俭效果的最大化 不进行市场调查 tco分析 协商能力提高 业体成本节俭系统的事前准备 4 tco分析 总原价分析 1 1 2 4 8 16 原材料 机械加工 模具修理 检查 利润 没有考虑到的费用提示经费或利益过多的证据 接受这样的事实 业体一般想分配到部品或svc里试图减少 法人经费 存在可以代替的业体的时候可以作到直接的费用节俭 机械部品费用分类 小组追踪值 个 4 tco分析 提高交涉能力 20 5 30 20 25 100 供应商原价构成 原材料 机种变更 机械加工 检查 再作业 清洗及检查 包装与送货 核心疑问事项 为什么检查部门需要那些费用 为了减少检查费用 可以做什么样
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