搜房网客户资源管理制度.docx

1仅限阅读 请勿传播当你阅读本方案时，即表示您同意不传播本方案的所有内容仅限阅读 请勿传播当你阅读本方案时，即表示您同意不传播本方案的所有内容项目方案书哥伦布广场网络整合营销推广方案无锡 上海 南京 苏州 深圳 北京 天津 香港 台湾 新加坡 搜房国际目录一、关于搜房网1、搜房控股简介2、无锡搜房网简介3、搜房网民的结构层次二、活动支持方案三、活动推广系列案例四、网络软性推广服务1、软性报道2、其他专题服务（在搜房的相关专题能够涉及贵项目的专题中）3、视频看房4、热点楼盘推荐5、新房数据库6、人物7、重要人物博客推广8、项目及企业博客（打造无锡第一项目博客、十大博客等）9、阿福MM看房记10、活动直播11、板块深度挖掘 12、特色大型看房团活动13、项目品鉴会附件：无锡搜房网已合作客户一、关于搜房网1、搜房控股简介搜房网)成立于1999年，由莫天全和李山创立。早期获得IDG风险基金、高盛投资银行(GoldmanSachs)的支持。2005年法国传媒巨头TraderClassified注入2亿人民币, 成为搜房控股新股东。2006年澳洲电讯出资20亿3千万元人民币(2.54亿美元)成为搜房控股最大的机构股东。搜房网业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来 以稳健、务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，成为全球最具权威 和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。搜房控股依托全球最具规模和权威的房地产网络媒 体搜房网和中国房地产业的思想库中国指数研究院，定位于全心全意为 房地产和家居业服务。搜房控股旗下拥有四大集团:搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居 集团、搜房研究集团，业务覆盖房地产所有行业:新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、 家居、装修装饰等。据2008年三月Alexa网上机构监控数据显示，目前搜房总网的日均访问量达到了4795万人次，日均独立访客490万人次，房地产类网站访问量全球排名第一，全球网站总排名最高达到第46位，中文网站排名第20位。搜房新房集团是搜房的内容主体及核心业务。其主要资源包括全球最大的房地产网络媒体搜房网(www.SouF)及房地产业和购房者搭建的多个平台，包括“中国别墅节”、“中国房地产学院派论坛”、“中国数字地产论坛”、“中国房地产发展年会”等。2、无锡搜房网简介搜房网无锡分公司成立于2005年3月，同期搜房网无锡分站（）建立。目前无锡搜房网共收录600个楼盘项目信息，在售、即将销售楼盘近百个，涵盖了无锡市所有已经确定案名的项目信息,日均访问量超过8万人次（独立IP），日均浏览量超过60万网页数（PV值）。无锡搜房网已成为锡城人关注无锡房产信息的一个最重要的网络平台，其注册用户量超过30万；100多个活跃的楼盘论坛，业主论坛日发帖量超过10,000帖，单个楼盘项目日最高访问量超过3万人次，单个楼盘项目最高团购人次近500人次。无锡搜房网也是无锡最快速、最权威的房地产资讯平台，日更新资讯信息超过100条，日更新楼盘项目详细资料超过60个。2005年以来，无锡搜房网已与无锡多家主流媒体（无锡日报、江南晚报、无锡商报、现代快报、无锡新闻台、无锡交通台等）进行了长期深度合作，在行业内的影响日益深远。3、搜房网民的结构层次据CNNIC第21次中国互联网报告，在搜房网1210万注册用户中，90%以上拥有大专以上学历，更有66%拥有本科以上学历；71%的用户来自金融、IT、通讯、公务员、商业、贸易、房地产等精英行业；79%的用户在2545岁的人生精英年龄段；77.6%的用户月收入超过4000元。二、活动支持方案1、商业地产高峰论坛2、“哥伦布广场”露天电影展3、哥伦布广场爱情屋语4、哥伦布广场2010世界旅游日绿色健康行 （活动方案见附件：哥伦布广场活动方案）一、1、网络硬性推广服务 阶段划分具体内容合计（元）网络推广阶段推广时间推广位置推广形式投放时间报价露天电影展活动推广无锡搜房首页顶部通栏（960*70）61天12，000/天*61天=732，000780，000全屏（776*420）3天16，000/天*3天=48，000新房详情页通栏1（960*70）59天4，000/天*59天=236，000236，000（赠送）优惠后 234，000商业地产高峰论坛活动推广无锡搜房首页顶部通栏（960*70）60天12，000/天*60天=720，000768，000全屏（776*420）3天16，000/天*3天=48，000新房详情页通栏1（960*70）58天4，000/天*58天=232，000232，000（赠送）优惠后 230，400项目常规推广无锡搜房首页顶部通栏（960*70）30天12，000/天*30天=360，000360，000新房详情页通栏1（960*70）27天4，000/天*27天=108，000108，000（赠送）优惠后 108，000非商业资源服务项目宣传位置推广形式投放时间报价搜房名人圈搜房一屏文字链接7天赠送户型点评搜房二屏文字链接7天赠送楼盘PK搜房二屏文字链接7天赠送看房记搜房二屏文字链接7天赠送专题报道搜房二屏图文报道2天赠送项目报道搜房二屏文字链接图文报道1天赠送人物搜房二屏图文报道2天赠送搜房直播搜房二屏图文报道2天赠送项目预告资讯搜房三屏文字链接3天赠送视频看房搜房三屏图文、视频5天赠送热点楼盘推荐搜房三屏文字链接10天赠送搜房看房活动项目纳入搜房网看房团活动1-2次免费以上推广费用总计1，908，000优惠后572，4002、推广位置图示无锡搜房首页全 屏通栏1通栏1无锡搜房新房详情页通栏三、活动推广系列案例活动案例：2009年香港 中国国际地产周2009中国商业地产行业年会世界华人不动产学会2009年会绿城集团“畅谈无锡居住未来”专家研讨会/zt/200908/lvchengyantaohui.html蓝庭国际杯”风尚宝贝大赛四、网络软性推广服务1、 软性报道对于五洲国际项目热销期间的资讯进行首页“头条关注”文字报道，对于重要资讯可做图片资讯推广。内容包含：项目解析、项目开盘、活动信息报道等。表现形式：图文、视频文字、专题等。2、其他专题服务（在搜房的相关专题能够涉及贵项目的专题中突出表现）1 开盘预告专题将贵公司新开盘项目纳入每月一次的新开盘预告专题，让网友提前得知贵项目的最新进展，为项目销售储蓄客户。2 板块专题作为各个板块最优秀和最受关注的住宅项目之一，贵项目将在此专题中被重点突出。3 TOP10专题通过最简洁、网友最爱看的带有部分娱乐性质的TOP10专题对项目进行推广。（根据楼盘推广策略选择）4 活动促销专题当贵项目有相关购房优惠措施活动推出时，项目将出现在最吸引人购房者眼球的促销优惠专题中。5 特色户型专题提取贵项目最有特色的户型，通过专题的方式推荐给网友6 节日专题根据不同节日选取不同的节点，以专题的方式进行推荐。7）楼盘PK专题取两个具有某种相似性的楼盘进行对比，让网友参加活动的方式，提升项目的关注度好评度。3、视频看房为贵项目制作视频看房，并在首页显要位置推广，让网友更加直观了解项目。4、热点楼盘推荐在首页热点楼盘推荐区域进行文字链接推广。5、新房数据库及时根据数据变化更新，有助于网友及时了解项目的详细信息，便于网友和开发商的洽谈、互动。6、人物热销期根据开发商需求，可安排“老总专访”，并做首页推广，内容根据市场情况和开发商需求来定。7、重要人物博客推广搜房博客是目前国内访问量最高、汇集的房地产业内人士最多的专业房地产博客。老总可以在搜房网上开通个人博客，无锡搜房网将对其博客进行文章引用、首页加链接、论坛联合炒作等方式进行推广。8、项目及企业博客（打造无锡第一项目博客、十大博客等）9、阿福MM看房记“阿福MM看房记”是无锡搜房网的最优秀的品牌栏目之一，开办以来已经为客户提供了四百多次的看房服务。此栏目主要是通过无锡搜房的专业记者自己的亲身体验，以第三方的角度对项目进行点评分析，引导购房。根据项目自身的特点，可以在项目开盘热销期安排一次“阿福MM看房记”活动，并制作成专题做首页重点位置推广，以凝聚购房者对项目的关注度。10、活动直播视频直播、图文直播对于贵项目组织的酒会、产品说明会、论坛以及贵公司主办或者赞助的主题活动等适合做直播的节目给与图文直播支持。11、板块深度挖掘利用网络的传播性和互动性，邀请区域板块开发商、设计师及业内精英们，就该板块的发展和前景等进行剖析，从而吸引更多关注，使该板块能够成为热点板块。12、特色大型看房团活动以搜房网在无锡的影响力及多次类似活动成功的经验，可在搜房网上发起针对贵项目的大型看房团活动。有效引导和组织意向在项目所在区域购房者及受众。争取达到现场成交的效果，有效促进销售。活动前后期搜房网负责全程关注及炒作。也可由开发商提出宝贵策划意见，搜房网全力参与，提供有效支持方案。如果贵项目能适当给予这些客户一定优惠，效果更佳。13、项目品鉴会 邀请房地产相关部门领导、开发商代表、媒体代表、网友等业内人士实地参观项目，通过座谈会上项目设计单位代表给大家介绍项目设计规划方案，借助网站对活动线上线下的炒作等形式将项目全方位展示给广大网友，在短时间内增加大家对项目的整体认知程度提高广大客户对产品的信任，从而起到良好的宣传效果，提高项目影响力、促进销售。附二：无锡搜房网已合作客户万科地产、顺驰地产、华润新鸿基、江苏新城、新加坡吉宝置业、凯燕城市广场、金太湖国际城、哥伦布广场、太湖国际社区、金科地产、瑞城国际、第一国