五粮醇白酒中秋节活动方案.doc

中秋节活动方案一、活动背景 随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。二、活动主题中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇三、活动时间 2010 年 9 月 1 日-2010 年 9 月 25 日，持续 25 天（9 月 22 日为中秋节） 渠道促销期：2010 年 9 月 1 日2010 年 9 月 25 日 消费者促销期：2010 年 9 月 12 日2010 年 9 月 25 日四、活动区域全国市场，重点突出“百强县”。五、活动内容（一）渠道促销活动1、平台商对经销商 活动时间：9 月 1 日9 月 25 日 活动方式 1： 在现有市场支持政策的基础上，中秋节政策平台商要额外拿出 5左右的 市场费用，用于中秋节的品牌推广。 额为支持的费用必须指明明确的使用方向：（例）编号 项目 费用使用描述 促销人员工 在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销 1 资 人员 2 堆头陈列费 在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围 用 酒店推广费 为推广产品而开展的促销活动，如：每桌消费达 600 元以上， 3 用 可获得品鉴酒一瓶等 活动期间，经销商的打款金额不受限制，但额外支持的费用，需真正花 费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促 销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前 协商，取得平台商的同意。 活动方式 2：（以下以组为单位） 红淡雅 150 件 一组（共计 240 件， 蓝淡雅 60 件 约为 87480 元） 金淡雅 30 件 1 组：奖励价值 2400 元的格力空调一台； 2 组：奖励价值 5000 元的联想笔记本一部； 5 组：奖励价值 13500 元国外旅游名额一名。 以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受； 费用预算：本活动费用为经销商打款进货额度的 5以内。 说明： 为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的活动方式 2，采用 活动方式 1。2、经销商对分销商和终端店 活动时间：9 月 1 日9 月 25 日 针对终端客户，在现有政策的基础上，额为增加活动力度 活动方式：凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠政策。 红淡雅 3件 一组（共计 6 件） 蓝淡雅 2件 金淡雅 1件 分为 1、3、6、10 组四个档次，投入力度分别为 8 、10 、12 、15 ， 进 1 组产品奖励： 价值 元； 进 3 组产品奖励： 价值 元； 进 6 组产品奖励： 价值 元； 进 10 组产品奖励： 价值 元； 说明：奖励以不可变现现金的方式进行。（二）消费者促销活动 月饼套餐 购买红淡雅 2 瓶，赠价值 20 元的美味月饼一包； 购买红淡雅 3 瓶，赠价值 40 元的美味月饼两包； 购买红淡雅 4 瓶，赠价值 60 元的美味月饼三包； 购买红淡雅 6 瓶， 赠价值 98 元的礼盒装精美月饼一盒（或美味月饼四包）； 注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。月饼一定要购买 名牌产品或质量有保证、消费者评价好的品牌月饼。 中秋节感恩礼品套餐（刮奖卡） 一等奖，赠价值 500 元的品牌足疗盆一个（中奖率为 0.2）； 二等奖，赠价值 200 元的品牌保健枕一个（中奖率为 1）； 三等奖，赠价值 100 元的品牌月饼一盒（中奖率为 2）； 四等奖，赠价值 5 元的美味月饼一个（中奖率为 100）； 注：刮奖卡可做定向投放，活动前期可中出大奖来吸引消费者，后期以 小奖品为主。 团圆宴套餐（刮奖卡） 一等奖，团圆喜宴 价值（县级市场 360 市级市场 460 省级市场 700 元）指定酒店宴席一桌（指定时间：中秋节中午 或 晚上）； 二等奖，团圆好酒（久） 蓝淡雅五粮醇一瓶； 三等奖，团圆礼券 蛋糕店代金券（不限期）价值 10 元，可领月饼； 四等奖，团圆礼券 蛋糕店代金券（不限期）价值 5 元，可领月饼。六、活动执行要求1、社会宣传 交通广播 交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传 主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合， 增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度！在 9 月 12 日9 月 25 日进行 一周的广播广告。由经销商执行。 报纸广告 报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，可以很详细的把活动的具体主 题内容清晰的告知消费者，并且信息可被保留。活动期间可以将本次活动的 主题与活动内容通过报广的形式告知消费者，同时也是对产品品牌形象的一 次宣传展示。中秋节前两天在当地报纸刊登报纸广告。由经销商执行。 DM 单宣传 在消费者比较集中的地点（如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较 为密集的小区门口），进行 DM 单的发放；各渠道终端对消费者发放 DM 宣传 单。2、渠道互动立体推广 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。 物料宣传 以 X 展架、DM 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店 终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节 用酒的气氛，同时使得 “花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心， 提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 酒店就餐喝淡雅五粮醇有奖活动 与酒店合作，在活动期间在酒店就餐的消费者，如消费淡雅五粮醇除享 受优惠活动价格以外，还可以获赠团圆月饼（具体的力度根据当地实际 情况灵活掌握）。执行由业务员、促销员执行。 名烟名酒店 物料宣传 以 X 展架、DM 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在名烟 名酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为 端午节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主 题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 以 A 类店为标准，其他店依具体情况删减。 项目 运用 X 展架 2-4 个 海报 4-8 张 KT 板 1-2 个 DM 单 2000 份 堆头 打好堆头，突出氛围 店内吊旗 若干 口碑宣传 统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次 宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促 进销售。执行由业务员执行。 商超 物料宣传 以 X 展架、DM 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在商超 终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节 用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入 人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 以 A 类店为标准，其他店依具体情况删减。 项目 运用 X 展架 4-8 个 海报 8-10 张 KT 板 2-4 个 DM 单 2000 份 促销员说辞 与主题相符，要求有统一标准 口碑宣传 统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次 宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时 促进销售。执行由业务员、促销员执行。3、礼品展示及配送 在终端进行礼品展示； 重点核心终端进行礼品展示的同时可依据日常销量配套相应数量的礼 品； 普通终端消费可凭借购物小票或终端老板开具的礼品证明，第二天来该 终端领取礼品； 经销商业务人员在活动期间及时拜访终端，及时了解销售情况以便及时 让消费者领取相应礼品。 经销商根据当地终端销售情况准备相应数量的礼品。七、组织保障1、宣传人员 活动期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。2、临时促销人员 人员招聘：各市场所在地招聘临时大学生（学生会干部优先）。 培训：为期一天，酒水专业知识、销售技巧以及活动执行要求的培训。 派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传。 管理方式：每天晨会。八、宣传时间推进表 时间 内容 执行人 9 月 6 日11 日 物料准备期 平台商及各地经销商 9 月 12 日25 日 渠道终端建设、宣传 经销商 9 月 15 日25 日 社会宣传活动、促销 经销商九、需要的宣传物料及促销品 类型 备注 X 展架 产品宣传画面及活动介绍 KT 板 产品宣传画面及活动介绍 DM 单 产品宣传画面及