银行保险建中邮渠道二季度KPI业务数据分析报告.ppt

建中邮渠道二季度业务分析报告 一 同业数据对比分析 二 各部门kpi指标分析 三 二季度总结与分析 四 下季度目标与计划安排 目录 一 同业数据对比分析 一 同业数据对比分析 一 同业数据对比分析 建行渠道xx地区各公司上半年累计保费 一 同业数据对比分析 二 各部门kpi指标分析 二 各部门kpi指标分析 二 各部门kpi指标分析 三 二季度总结与分析 三 二季度总结与分析 1 同业竞争2 理财经理3 分部经理 1 同业竞争 三 二季度总结与分析 同业竞争激烈 各公司均采用驻点式销售 产品主体纷纷向期缴转型 部分网点同业有给费用情况 上层沟通良好的优势 邮政银行同业有方案的优势 三 二季度总结与分析 2 理财经理 技能问题 银保通操作不熟悉 遇到问题处理不了 保险产品了解太少 公司背景和前景知道太少 同业产品不熟悉 销售技能差 主动学习能力弱 公关维护 舍不得投入 不会投入 关系不会搞 重点找不到 8小时以外时间几乎没有投入 网点联系不紧密 网点没有足够支持 心态问题 新产品转型慢 不认可 部分人员有在 做一天和尚撞一天钟 的心态 三 二季度总结与分析 3 分部经理 责任与义务分不清 团队管理比较迷茫 思路不清晰 执行力差 没计划没安排 对所管理人员关心不够 沟通较少 所辖网点维护不够 没有得到网点支持倾斜政策 核心柜员不熟悉 柜员调动不知道 不懂得利用调动后的资源 总结能意识较弱 根据计划目标不能做到实施追踪与总结 工作干劲不如以前 心态有疲惫迹象 公司资料和动向与员工沟通滞后 会议组织能力差 没目的性 准备不充分 四 下季度目标与计划安排 四 下季度目标与计划安排 各分部目标预定 1 渠道2 理财经理3 分部经理 四 下季度目标与计划安排 1 渠道 四 下季度目标与计划安排 未合作支行尽快联系 争取1 1模式确定前沟通合作 增加网点合作数提高我们的占比 合作支行继续保持紧密的沟通 数据交流 每周至少一次 每月维护一次 2 理财经理 四 下季度目标与计划安排 利用7月份方案强迫理财经理投入维护 学会公关 带来业绩增量 分部经理要密切关注理财经理对应网点实施情况 并及时做到效果评估及典型分享 分部方案追踪会议一周至少一次 公司近期展业资料发放频率较大 所有资料都有助于销售 分部一周一次的业务技能提升学习和两次二次早会的利用 迅速拉升业绩 使销售氛围浓厚 近快恢复业务平台 增强队伍销售信心 3 分部经理 四 下季度目标与计划安排 1 团队发展 业务提升的目标随时谨记 分部经理制胜5张表的灵活应用 对分部经理每周2次追踪 2 目标的制定与总结 随时研讨团队业绩提高的方法与技能 做到相互交流 随时交流 3 会议的组织训练 每次安排会议须有目的性 准备充分 提前通知到渠道督训 并对考勤严格执行 对他们的包容等于不负责任的表现 4 渠道定在每周五下午3点为总结分析会 各分部汇报本周工作达成情况 并完成对下周的工作行事历 督训与总监随时进行检查与追踪 分部经理自身的言行代表着对团队的重视程度 同时也代表着对公司的重视程度 5 分部经理会每周一次学习提高自身业务技能 团队管理所需 基本法 新