心连心案例分析PPT课件

心连心集团解体案例分析 LOREMIPSUMDOLOR 1 目录 心连心超市创立之初 心连心超市发展历程 心连心超市主要成绩 心连心超市失败原因 心连心超市失败原因总结 2 心连心超市创立之初 心连心集团始建于1997年11月 以超市 百货零售业态为主导 逐步形成集商贸物流配送 食品加工生产 农业生态休闲 旅游餐饮娱乐 商业地产开发等多元化并存的大型综合性经济实体 并以湖南湘潭为大本营不断向全省各市 州 县 江西等省区拓进发展 3 心连心超市发展历程 在创始人黄腾其先生的率领下 全体心连心人经过十多年的奋力打拼和苦心经营 心连心集团现拥有大 中型连锁超市 百货购物广场50多家 总营业面积近30万平方米 同时 拥有百万头生猪养殖基地 农业生态科技实验基地 孵化培育及园林植物种植基地1万亩 拥有5万吨生猪机械化定点屠宰场 肉禽 农产品精 深加工中心和年配送能力达30多亿元的物流配送中心及全资子公司15家 控股 参股合资合作企业3家 近几年来 心连心集团斥资数千万元成功打造了集垂钓休闲 餐饮娱乐 旅游观光于一体的五星级生态农业休闲山庄 并投入2亿元全资收购湘潭裕丰宾馆和名牌三星级中外合资湘潭岚园大酒店 裕丰宾馆按住宿 会务 中西餐饮 休闲娱乐 购物 超市购物一条龙四星级标准重金打造 已隆重开业 同时 携手隆平高科 霞凝国家粮食储备库共同创立了 隆平米业高科技股份有限公司 多年来 一直与宝洁集团忠诚合作 成为宝洁产品大区域分销总代理 尤其集团麾下的湖南乡里美食有限公司所注册的 乡里 牌荣获湖南省著名商标 其品牌和产品享誉三湘四水 4 心连心超市主要成绩 主要成绩和公益活动编辑心连心集团目前拥有总资产净值9 8亿元 上年度销售总额25 6亿元 累计缴税超过亿元大关 解决下岗职工 社会待业 失业人员 四0五0人员 零就业家庭 残疾人员就业岗位8000余个 引进具有本硕学历 中高级职称人才300多名 同时 多次组织 举办了一系列社会公益性 文化娱乐性和商业促销性的活动 多次慰问孤寡老人 支持希望工程建设 帮助水灾 冰灾 汶川大地震等灾区人民重建家园 奖励见义勇为者 品学兼优的寒门学子累计数千万元 所获荣誉编辑集团董事长黄腾其多次荣获全国优秀企业家 爱心大使 光荣当选湖南省第十届 第十一届人大代表 省人大农林农业委顾问 被湘潭大学等数所高等学府聘为客座教授 总裁黄展新同样多次荣获国家级 省 市级优秀企业家 是商务部 五 一 劳动奖章获得者和湘潭市第十三届人大代表 整个团队团结友爱 开拓进取 努力不懈 务实创新 心连心集团历年来受到国家 省市级党委 政府及行业管理部门多次表彰和嘉奖 荣获各类荣誉称号和奖牌 奖杯数百项 并跨入全国服务企业500强 湖南省民营企业50强 被省农行 农发行和交通银行授信 AAA 客户 心连心 商标荣登中国驰名商标 5 心连心超市失败原因 让我们一起来探寻倒闭背后真正的原因一 小超市倒闭 是竞争所致 符合市场经济优胜劣汰的法则 小超市频频倒闭的一个主要原因是行业进入门槛太低 国家有关部门规定 注册一个零售企业 最多花30多万元 行业进入门槛很低 一些资金实力不强的小超市常常感到压力大 生存难 一些小超市老板一旦进入经营角色 就会抑制不住扩张欲望 错误地认为规模扩大了就能赚钱 因而盲目地发展 小超市的利润很低 资金少 显然进不了好货 没有好货 就不能吸引消费者 销售额就会下降 资金就不能正常周转 与供货商的款项就不能按时结算 形成一种恶性循环 二 没有目标 盲目扩张中小超市要确立一个明确的发展目标 处理好效益与速度的关系 要做到量力而行 现在超市规模不宜过大 规模产生是一个过程 不要操之过急 小超市也可以加盟到一个大企业中 享受给他们的规模效益 也可以自己成立一个联合体 降低风险 应该专注主业经营 供货商不能把贷款挪作他用 对供应商来说 要吸取教训 认真考察 选择值得信赖的合作伙伴 在合作中 要及时了解超市运营情况 6 心连心超市失败原因 三 融资能力弱 资金链脱节所谓的资金链就是用于商场周转的流动资金 个别老板把商场周转资金转移做其他用途 比如买车 买房或做其他项目投资 这样就会产生资金链脱节 供货商的货款一但拖欠 马上会引发供货商聚众清货的局面 大超市融资比较容易 洋超市 底子厚 因而在竞争中生存 小超市往往处在不利或被动的局面 小超市初期投入很大 各种硬件要跟上 如消防系统 收银系统 防盗系统 灯光照明系统的投入要花费不少 一些小超市由于缺乏实力 往往选址在地下室 其消防系统简陋 灯光昏暗 购物环境差 档次上不去 四 管理与理念跟不上小超市的管理制度 管理方法没有跟上 企业处于无序发展状态 要通过改善商品管理 加速库存周转 防止资金沉淀 连锁店要做的必须具备以下条件 一是规范 一个样板店做好了 再发展其它的 二是标准 要有明确标准 主要标准要体现简单化 简单化才能做到标准化 三是专业各个岗位 各项流程要专业化 7 心连心超市失败原因 五 没有特色 商品结构不合理 内部商场定位和商品结构不合理 导致营业额上不去 不但没能逐步递增反而走下滑 这也是商场倒闭所潜在的危机之一 倒闭的中小超市竞争实力 经营观念上不去 货源空档 没有主打产品 营销能力主要是采取差别战略 成本领先战略 目标集中战略以及中国特色的营销文化 提升企业的凝聚力 要有中国特色 同仁堂 全聚德 不怕竞争 因为它有中国文化的底蕴 我国零售业要造就学习型的企业 现在