关于小米公司的案例分析 PPT课件

关于小米公司的案例分析 1 XiaoMi 关于小米 小米成立于2010年4月 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司 由前Google 微软 金山等公司的顶尖高手组建 目前已获得来自Morningside 启明 IDG和小米团队4100万美元投资 其中小米团队56人投资1100万美元 公司估值2 5亿美元 2010年底推出手机实名社区米聊 在推出半年内注册用户突破300万 此外 小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI Android四核手机小米手机等 米聊 MIUI 小米手机是小米科技的三大核心产品 2 一 高调的发布会二 饥饿营销三 网络销售 营销策略 3 高调的发布会 地点 北京798艺术中心D PARK北京会所 4 2012年8月16号北京798艺术中心D PARK79大罐 5 2013年9月5日小米2013年度发布会 北京国家会议中心1层大宴会厅 6 2014年5月15日小米新品发布会 北京国家会议中心1层大宴会厅 7 2014年7月22日2014小米年度发布会 北京国家会议中心4层大会堂A厅 8 饥饿营销 饥饿营销 运用于商品或服务的商业推广 是指商品提供者有意调低产量 以期达到调控供求关系 制造供不应求 假象 以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略 9 对不起 我们又卖完了 10 优点 小米由于是初创公司 难以有足够的资金建设自有工厂生产手机 这迫使小米采用轻资产的运作模式 而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金 可以大批量采购标准件压低采购价 作为代工厂商富士康和英华达也喜欢接小米这样的单 产品单一 元件标准化 可以实现最快速生产 标准化的组件 有效地提高了生产效率和降低生产成本 11 采用饥渴营销模式 小米可以避免大量存货 减少损耗和存货贬值的损失 降低生产成本 提高存货周转率 12 缺点 饥饿营销程度控制不好 容易造成客户购买感情转移 饥饿营销运行的始末始终贯穿着 品牌 这个因素 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力 用不好将会对其品牌造成伤害 从而降低其附加值 市场衰退从产品生命周期的角度看 无论怎么调整方法 都无法避免市场的衰退 饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期 所以 还必须在衰退前 用新的产品或服务代替 13 网络销售 小米最为一个全新的产品 在上市前是没有一点知名度的 所以小米的前期的目标当然是宣传自己 利用网络进行宣传 拓展市场 为产品准确定位 突出企业形象和产品特色 采取差异化的网络营销竞争策略 为产品提供有力的展示平台 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务 在消费者中树立良好的企业形象 致力于打造顶级智能手机 以占领国内中端手机市场 并逐步走向全球 14 1 建立门户网站 小米官方网站通过网络 将小米公司的良好形象 经营理念公司资讯 产品信息及服务信息做出了全面的展示 通过及时有效的信息发布与客服互动 在客户心中树立起良好的企业形象 为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础 15 小米采用全线上售卖的方式 节约成本 很有时尚感 这得益于雷军之前投资凡客诚品 卓越网和逍遥网的经验 使小米以全线上销售为渠道成为可能 这从物流到库存上节约了巨大的成本 这也是小米敢以1999销售的重要原因 16 17 2 利用微博等社交工具 小米手机在正式发布前 其团队充分发挥了社交媒体 微博的影响力 比如 在小米手机发布前 通过手机话题的小应用和微博用户互动 挖掘出小米手机包装盒 踩不坏 的卖点 产品发布后 又掀起微博送小米手机活动 以及分享图文并茂的小米手机评测等 在小米手机之前 雷军每天发微博的数量控制在两三条 但在小米手机发布前后 他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机 还频繁参与新浪微访谈 出席腾讯微论坛 极客公园等活动 18 19 3 发展MIUI系统 MIUI才是小米的赚钱的秘密 只要你买了小米手机 就要使用MIUI 小米才能获得流量 在MIUI上开展其他项目赚钱 这就跟你用百度搜索是免费的 但李彦宏却能成为中国首富是一样 你也可以免费使用Google