广东电信政企外勤管理系统话术指引.doc

王老板前一段时间老是为公司的业绩不断下滑而发愁，业务人员是最难管理的一个环节。很多业务员都说自己在外面跑客户，但往往是拿着公司的底薪在家睡大觉。世界杯期间有很多业务员干脆就白天在家睡觉，晚上起来看球，王老板想解雇这些偷懒的员工，可是又没有理由，因为业务员就是要在外面跑的。后来王老板给每个业务员都配备了定位终端，他们的拜访客户线路都在王老板的监控之中，公司的业绩也有了显著的提高。前台小姐：您好，这里是XXX公司。销售人员：您好，我们是中国电信 政企客户中心，我叫xxx（是电信企业信息化顾问，这句不一定要说），请问您怎么称呼。前台小姐：我姓陈，请问您有什么事。销售人员：陈小姐，您好！是这样贵公司一直是中国电信的忠实客户，首先对贵公司选择中国电信提供的服务表示感谢。我们是中国电信广东分公司 政企客户中心（商务领航推广室 企业扶持项目部，这句不一定要说）。近期受金融危机影响，市场竞争激烈，中国电信为帮助像贵公司这样有潜力的企业提升业绩，提高效率，特别为部分企业准备了价值50万元的尊享特权。我们很高兴的通知您，贵公司被中国电信选中作为 第一期 诚意客户，有机会免费获得价值50万元的尊享特权。现需要贵公司第一负责人（如法人/总裁/总经理）确认，是否接收中国电信的邀请，成为 诚意客户，免费享受价值50万元的尊享特权为贵公司带来的惊喜改变。诚意客户邀请期仅为一个月，且只通过电信随机挑选，电话形式邀请，若错过邀请期，除非接到中国电信的再次活动通知，否则无法享受免费尊享特权。业务人员外勤管理软件平台，平台价值：50万，该平台是监控业务人员外勤线路，管理业务人员外勤效率的。已经有很多企业老板都购买了该平台，足不出户即可掌控所有业务，例如XX啤酒厂，旗下有上千名业务员，通过应用该平台，每月为公司节约200万费用，效率提高30%,，业绩增长20%。效率提高了，成本降低了，业绩提升了，懒人变少了，因为再也躲不了了。贵公司被中国电信选中作为 第一期 诚意客户，有机会免费尊享该软件为贵公司带来的惊喜改变。诚意客户邀请期仅为一个月，且只通过电信随机挑选，电话形式邀请，若错过邀请期，则只能通过电信正价购买，无法享受免费尊享特权。邀请期尊享特权包括有：1、 无需企业提供专业服务器、专业托管机房、光纤宽带，免费在线开通“业务人员外勤管理软件平台”基础版2、 免费设置100名业务人员帐户和10名后台管理人员帐户3、 免费试用“业务人员外勤管理软件平台”基础版 1个月4、 免费提供中国电信企业信息化顾问上门培训1次（1天），包括“业务人员外勤管理软件平台”外勤人员操作培训、后台管理人员操作培训 和 企业部门/区域/人员/产品信息的整理及录入培训5、 免费提供每周1次的电话回访，指导平台使用6、 免费查看通过平台收集到的业务信息7、 免费查看通过平台收集到的竞争对手情报8、 免费查看各业务人员日销量/月销量9、 免费查看6大类，62种报表，超过200种图形中国电信名片公司资质证明文件软件 基础版、增强版、专业版 的功能、诚意金、正常报价中国电信 & 珠海万佳达软件开发有限公司 诚意客户业务受理单免费试用协议书，包含诚意金、提供的免费服务、收费服务、资料准备期时间、免费试用时间、试用结束后若采购，之前提供的收费服务全面，诚意金完全抵扣软件费用，并享受XX优惠。若试用结束后不采购，则扣除短信费用、收费服务费用后，完全退还诚意金，并免费获得 整理好的企业部门/区域/人员/产品信息，1个月的业务信息、竞争对手情报、销量信息、6大类，62种报表，超过200种图形，若3个月内购买，享受XX优惠，若6个月内购买，享受XX优惠，和已经开通