点读机销售流程.doc

点读机销售流程开场对家长讲学习效应，对孩子吸引为主功能（资源）基础：课本点读（三科点读、双语同步显示、屏幕取词）宠物（游戏的同时学习 ，寓教于乐，帮助孩子提高学习兴趣 ）提高：九科同步+视频（讲课）搜学（百科，单词，古诗词，作文，跨词典；不仅有文字，还有图片，还可二次搜学 ） 娱乐：视频（动画片）+动漫故事促单外观 见机行事，反复强调优点 通用开场： 询问：你好，机器买来给谁用呢？孩子多大？几年级了？ 细节赞美专用开场： 对家长：讲学习效应 点读搜学二合一，家长，欢迎了解一下市面上功能最全面，辅导孩子最专业的点读机！ 超级拉姆点读机，点读机中的学习机，家长，欢迎了解一下市面上独有的一机两用的点读机！对小孩：吸引为主 小朋友，赶快过来玩一玩大冒险吧！ 小朋友，喜不喜欢看动画片，阿姨放给你看！功能 操作 讲解 对孩子讲操作 对家长讲功能疗效 选页数 小朋友学到第几页了？第8页是吧，来我们点一下8，你看第8页 操作最简单 同步显示 小朋友这句话学了吗？还知道怎么读吗？来我们点一下知道这句话是什么意思吗？来我们再点一下 家长您看，我们机器不仅能点能读，更重要的是我们可以与课本同步显示和翻译；咱们显示不是为了光让孩子看，如果光看的话咱看课本就可以了，我们同步显示主要是可以做到像老师一样的同步辅导 屏幕取词（单词） 来小朋友再点一下这句话，阿姨问你如果这个单词不地认识了怎么办？老师不在身边爸爸妈妈还能辅导得了你吗？（不能）那阿姨告诉你，来点一下这个单词你看是不是这个单词的音标和解释都有了呀？来，再点一下这个小喇叭是不是发音也有了啊？ 家长您看，像您现在工作这么忙根本没时间辅导孩子，咱这个机器就相当于一个随身老师，孩子哪里不会随时辅导，真正的哪里不会点哪里。咱不光能点英语，汉字也可以点啊 屏幕取词（汉字） 来小朋友再点一下这句话，阿姨刚才说了，如果这个字不认识的怎么办啊？你看是不是这个字的拼音有了，解释也有了？哪里不会马上就可以查字典 百科搜学 来小朋友再点一下这个字，好,点一下第二个选项，好 家长您看，我们不光可以让孩子学习这个汉字，更重要的是我们还可以学习和这个字有关的知识，您看和这个字有关的百科知识全给您搜出来了，它就相当于一个小百度一样，想搜什么搜什么，比如您在家里想吃个水煮鱼了不知道怎么做，没关系啊，您直接输入水煮鱼，什么时候配料做法全出来了，不光这个啊什么也可以搜它就相当于一个小百度，有了它您也不用给孩子买电脑了，想查什么就查什么，再说了您就是买了电脑估计孩子也就光玩了。 跟读 小朋友这句话会读了吗？来，阿姨考考你（点跟读）听到嘀的一声后你大声的读出来啊接下来我们听一下你读的准不准听到了没有？是不是把你的声音录进去了？ 家长您看，我们这个还可以把孩子的声音录进去进行对比，纠正孩子的发音，除此之外还可以领读、变速并且还有老师的有声讲解，就和课堂上老师讲的一样，这是任何品牌都没有的，只有诺亚舟有 讲解 小朋友上课的时候老师是不是要给你们讲每课的学习重点啊？我们这个就把老师请进来了，和你们老师讲课是一样的。来，阿姨给你看一下（点辅导）你听，是不是和你老师讲的一样啊？ 家长您看，我们诺亚舟不仅可以点课本，更重要的是有老师的同步讲解，这是任何品牌都没有的，其它的品牌就是能点、能读、跟读、复读加变速，那是什么啊，那就变相的复读机，您好想啊，买个复读机才多钱啊，80块钱就可以了，您可别被忽悠了。像那样的机器我们也有，只卖398元，您买吗？你就是买我都不卖给您，对孩子不负责任啊。买回去一点用都没有，就是一块钱都是浪费的。 作文 小朋友，开始学写作文没有呀？来我们可以教你写作文比如今天老师布置了家庭作业，让我写一篇妈妈的作文，不会写怎么办呢，不用担心，来，我们在这里写上“妈妈”，点一下搜你看所有关于妈妈的妙词佳曲，优秀范文都有了 家长，作文要学好，关键还得靠模仿，我们这里收录了非常多的优秀作文，满分作文，以后都不用买作文书了。书还要一篇篇的找，你看，我们这里一搜全部都出来了。 百科 小朋友，知不知道天为什么会打雷呀，我们这里就会告诉你哟，来，点一下“百科”，在这里写上“打雷”，点一下搜打雷的原理，图片全部都有了，看完就又懂了一项知识 家长您看，我们不仅课内知识可以以搜，课外知识也可以搜，就像随身的老师一样，随时解答，提高学习效率，还可以拓展孩子知识面，帮助孩子全面发展，赢在起跑线。 视频(动画片) 小朋友平时喜欢看动画片吗？喜欢看喜洋洋吗？好，阿姨给你看个喜洋洋咱们这个不光可以看喜洋洋，什么动画片都可以看，想看什么就看什么（播放） 家长您看，有了我们这个以后也不用给孩子买碟片了，孩子想看什么就下载什么，而且全都是免费的，得少花多少钱啊。不光这个还是那句话，就是您想看什么大片也可以下进去看啊。不光可能看电影，我们诺亚舟还有老师视频讲课的功能，孩子上课听不懂回家可以在机器上看老师的真人讲课来我给您看一下 嘿哟嘿哟大冒险 小朋友喜不喜欢玩游戏呀？来我们一起来大冒险吧来，先选个角色，你喜欢哪个就点哪个人物再来，点一下骰子，好，接下来我们一起来冒险吧 家长，小孩子天性就喜欢玩，我们不能纵容也不能太限制。纵容他可能会让他养成贪玩的习惯，限制太严又可能让他有反叛情绪。所以既能玩又能学的游戏才是最适合他的，你看，我们这个大冒险不是简单的让孩子玩游戏，关键在抓住孩子兴趣，边玩边学习。这都是诺亚舟独有的。 总结法：优势总结：发音最准确、操作最简单、非变相复读机体系化总结：抓基础，抓提高，抓娱乐，手手全面抓，每手抓得硬，行业独有，学习最专业！收益总结：花1098等于买了两台机器：一台点读机和一台我们这边卖798的学习机，物超所值