《市场营销经典案例解析》课程2010年大纲.doc

市场营销经典案例解析课程2010年大纲一、 课程需要达到的目的：1、 了解市场营销学的基本知识和概念， 形成关于这门学科的整体的知识体系。2、 形成“营销人”的思维方法，能够针对具体的案例提出合适的市场营销策略，并知道如何处理企业中的遇到的市场方面的问题。 二、 课程考核方式：一开始分组，每组8人左右，共分十组考勤分平时课堂提问小组平时案例分析（两个以上案例）最后小组大作业总分个人得分个人得分小组得分个人得分个人得分10分10分40分40分100分说明：由于平时需要讨论的案例比较多，每个案例会找2个左右的小组做演示，计算进总成绩，但是每个小组都需要准备，因为是随机抽取的。分组要求：（主要考虑最后的大的模拟竞争而设置），全83人，10个小组。组号公司名CEO（组长）其他成员最好具备以下资源（也可以作公司角色分工）最好是曾有过营销工作的经验的手提电脑英语比较好财务知识分析计算能力12345678910每次大作业或案例必须交纳电子版的WORD 和PREDENTATION的分析报告。课堂上根据时间长短随机请几个小组分析。三、教材和讲义：参考教材：营销管理 每人两本材料（电子版）：1、讲义2、案例和阅读材料+营销模拟决策软件说明书四、 具体大纲课程次数课程内容课程内容课程目的作业或案例及具体要求第1周基本介绍、 老师自己的基本情况、 上课的风格、 对课程的基本设想 1、2、了解老师是什么样的风格，应该从老师处学习什么3、学习的目的是什么，为什么要学习这门课程。第一章 营销与营销管理、 市场营销的核心概念 、 营销理念的历史演变 （侧重对最新营销理念的介绍）3、 营销管理过程 通过学习对市场营销这门学科的形成和发展历史有一个了解；知道其主要的知识体系的构成，并了解其最新的理念。 第2周第二章营销战略1、制定营销战略的重要性2、制定营销战略的几种分析方法对公司的使命和波士顿咨询公司的方法有所了解金山公司的产品战略（案例1）巨人集团的兴衰（案例2）注意：案例1、2课堂上分析讨论第3周第二章营销战略3、企业增长战略坚持主页还是多元化（3）案例3作为课后作业，第三章讲解前抽几个小组上来做演示第4周第三章 市场与市场环境 1、 市场的形成与发展 2、 市场的分类及特征 3、 微观市场环境分析 4、 宏观市场环境分析对市场有深刻的认识，对环境会作针对性的分析 我们面临的是一个什么样的市场 ，中国近几年市场的全行业扫描 第5周第四章 营销调研与衡量、预测市场需求 1、 营销调研的设计与实施2、 需求衡量的内容与方法 3、 市场预测的一般技术对营销调研、市场预测等一般方法和技术有大致的了解课堂分析案例：保鲜的PIZZA第6周第五章确定和选择目标市场 1、 市场细分化的方法与程序 2、 选择与评估目标市场 3、制定公司的定位战略如何准确地进行市场定位 （可以用西南航空公司的例子）对市场细分的观念和方法有较全面的了解，对目标市场的选择与评估及制定正确的公司定位战略等方法能较熟练地运用。第6周第六章消费者市场营销1、影响消费者购买行为的因素2、消费者购买决策过程对影响消费者采购的因素有所了解，了解消费者的采购模型第7周第七章工业品市场营销1、工业品市场的类型和特点2、工业品市场的购买对象3、工业品市场用户的购买行为4、中间商市场和政府市场的购买行为了解工业品市场营销与消费者市场营销的区别，以及工业品的采购中心理论课堂角色扮演案例；专科主任与医药销售代表第10周第八章 营销中的产品策略1、 产品与产品组合 2、 产品生命周期理论产品是企业参与市场竞争的重要手段，要掌握和了解系统的产品策略课堂讨论案例；新西兰奇异果广告主题的确定第11周第八章 营销中的产品策略3、 新产品开发技术 4、 品牌与包装策略第12周第九章 定价策略与方法1、定价目标的选择 2、定价方法的运用 3、价格变更及其带来的反应 （价格战的影响）对价格策略有一个较为客观的认识，并能结合本公司的实际制定有效的价格策略课堂模拟竞争游戏：加油站竞争课后讨论案例：鄂尔多斯如何应对价格大战第13周第十章 选择与管理营销渠道1、营销渠道的功能与流程 2、营销渠道的设计与管理 3、实体分销系统的分析与设计 对企业的分销网络建设有一个明确的思路课后讨论案例：韩国HUVIS公司渠道和销售队伍的建设课后讨论案例1：渠道冲突案例：站直还是趴下课后讨论案例2：渠道压货，能走多远第14周案例讨论课每组在上一节课的两个案例中各选一进行汇报第15周第十一章 促销组合1、广告设计与媒体选择 2、促销与公关 3、营销队伍的设计与管理 4、推销技巧 布置大作业（模拟医药公司）对广告的设计与媒体的选择有较完整的了解，并学会科学地评价广告效果的技能 加深对促销与公关作用的了解，同时学会进行针对性的促销活动。 通过讨论对人员推销有一个正确的认识，并能采用科学的方法进行人员推销活动。课后讨论案例：当公司坏消息成了头条新