Smart案例分析PPT课件

Smart进军中国市场案例分析 1 中国市场同世界其他市场有什么区别 你如何评价Smart车在中国市场的独特表现 2 识别Smart车区别于其他竞争性车型的关键属性 哪些属性是中国消费者比较关注的 3 你是否认为中国市场真的能够拯救smart车 找出支持你论据的理由 讨论问题 梅赛德斯 奔驰 斯沃琪 节能环保 年轻时尚 生机活力 流行艺术 小巧精致 生活态度 Smart 都市生活的艺术 中国市场同世界其他市场的区别 中国市场 其他市场 经济正飞速发展受金融危机影响小同类产品竞争对手少心态年轻 追求新鲜事物从众心理强烈成长期推崇个性定制 经济发展缓慢或停滞受金融危机影响大同类产品竞争对手多微型汽车已不是新鲜事物更注重产品本身成熟期 对中国市场的评价 1 SWOT分析优势 Smart是奔驰公司旗下的产品 中国消费者对于奔驰有着较高的品牌信任度 微型汽车在中国属于新兴产品 市场潜力大 环保省油 劣势 中国消费者 大的比小的好 的思想根深蒂固且中国消费者崇尚 大气 机会 中国现在是全球第二大经济体且经济水平依旧呈上升趋势 中国年轻消费者消费能力强且崇尚Smart 年轻 环保 个性 时尚 的品牌定位 威胁 Smart必须不断地退出新车型且不断改进不断进步 否则当中国消费者这种新鲜感消失时 它将不再有优势 对中国市场的评价 2 目标市场选择明确Smart在进入中国市场后 根据其时尚 个性 小巧的特点 准确无误地选择了充满活力 喜好新鲜事物 追求个性 爱好时尚的青年人市场 精准的目标市场选择使得Smart在进入中国后迅速得到了年轻人的追捧 3 营销手段好在选择了准确的目标市场后 Smart又根据给定市场的消费者特点选择了能引起青年人消费兴趣的营销手段 例如与京东 淘宝合作在互联网上销售 找年轻人都喜欢的篮球明星科比代言 推出手机App以进行宣传和服务 推出中国特别限量版版 提供个性定制的服务使得每一台Smart都与众不同独一无二 这些营销手段和途径恰好与年轻人的生活方式和喜好相吻合 做到了投其所好 个性定制 推出中国特别版等做法迎合了年轻人追求个性推崇时尚的理念 Smart的特殊关键属性 车型小巧 长8英尺 宽5英尺 高5英尺 绿色环保车身颜色可随时更换节约燃油外观年轻时尚价格比一般微型车高安全系数高与电商合作网上销售提供专属个性定制服务 中国市场真的能拯救Smart吗 1 竞争优势单一通过前文的SWOT分析可以发现 现阶段Smart的优势都集中于微型汽车和个性定制在中国是新兴产品 消费者大多抱着追求时尚和猎奇心态进行购买 因此它的威胁也显而易见 易于被模仿且终有一天热情会消退 因此Smart若想在中国市场上长久地占据优势 必须将竞争优势从新意上转化为质量上的优势 不断推出新产品 否则中国市场将变得和其他市场一样令人失望 例如 红极一时的饮料 富氧水 中国市场真的能拯救Smart吗 2 不能仅靠一个子市场拯救整个市场 Smart是一个跨国企业 而中国作为整个世界中的一个地区 仅仅是Smart总市场中很小的一个子市场 靠一个子市场来拯救整个市场是不科学的 而且Smart的最大且最主要市场依旧是欧洲国家 因此必须在欧洲国家改变营销策略 因地制宜地提供服务 做到所有市场一同发展 例如海尔集团 是在保证了国内市场的情况下才进军国际市场的 结论 因此 Smart不能过多的依赖于现在正处于成长期的中国市场 而是应在保证了欧洲本土市场的情况下再来发