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文档简介

1 增员标准与个案研究 2 操作力管理力领导力 人生三力 3 组织发展理念 建立正确增员观念 量质并重的增员策略 激发组织增员意愿 全面性全时段增员 塑造优势增员环境 4 1 企业家的天份2 非常自律3 良好的沟通与表达能力4 自信5 活力6 支持到底 寿险从业人员的六大特点 5 1 性别 女性具有爱心 亲和力男性有毅力2 年龄 25岁 45岁3 身体状况健康方能胜任这项艰苦的工作 增员的十大标准 6 4 学历高中学历以上 相对而音 学历越高领悟力强 5 经历相关经验更好 有一定社会阅历心理承受能力强 增员的十大标准 7 6 收入状况与自身的要求或与寿险行业有差距为好7 居住位置不宜工距工作地点太远 且交通不便的地方 8 家庭状况已婚家庭压力大 责任心强 增员的十大标准 8 9 形象与表达良好的形象与语言表达能力是专业人士必备的条件10 对寿险工作的心态要以认同行业或有认同的趋势为佳 增员的十大标准 9 1 这位增员对象是否有足够的应变能力去洞悉主顾开拓的各种状况 2 这们增员对象是否会引导介绍者协助介绍准主顾 3 这位增员对象是否会把拜访朋友当作是拜访准主顾一样 个案研究 10 4 这位增员对象是否视需要在晚间从事销售活动 5 这位增员对象是否会有合理地安排自已的活动时间 6 这位增员对象是否能够有效地使用电话这项销售工具 个案研究 11 7 这位增员对象是否愿意学习和应用推销的话术 8 这位增员对象是否会建立业务来源中心 9 这位增员对象的心理承受能力如何 个案研究 12 10 这位增员对象是否能在准主顾面前独立思考 11 这位增员对象是否想信人寿保险 12 这位增员对象是否会成为一位促成高手 个案研究 13 13 这位增员对象是否能够保持单位要求的活动水准 14 这位增员对象是否与客户保持良好的关系 15 这位增员对象是否能够学习到担任一位专业业务员所需的一切 个案研究 14 1 情感稳重型a 举止成熟b 化苦为乐c 遇到失败不强词夺理或推卸责任d 拥有自己的一套见解e 能订定合理目标 行为有自制力 合格增员的九大类型 15 2 积极进取型在社交场合里具有强势力量 其性格予人深刻印象3 意志坚强型为谋公众福利而愿意放弃和努力前往4 社交敏感型充分了解他人的反应 合格增员的九大类型 16 5 责任道义型愿意花更多的时间与精力与某特定的工作上 以达自我标准的期许 6 自我训练型能完成恼人的工作而无不当的迟延 合格增员的九大类型 17 7 主动创新型属自动自发型的人愿意尝试新方法 能够自已激发自已 不需要主管人员从旁揭示 8 计划组织型能将特定工作以逻辑方式分析出有系统的方式宣达第一步该做什么 再以此类推行下一步直到整件工作有效率彻底达成
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