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文档简介

营销中心业管部运作说明 草案 2017年度 1 目录 前面我们遇到的问题必由之路让 飞轮 转起来部门使命组织架构 功能与工作内容我们的目标行销新理念 2 前面 决策层的智慧公司的平台前线各位同仁的辛苦付出和汗水大区的理解和包容后方关联部门的全力配合团队的辛苦努力感恩 3 目前大格局问题 离差 主力品项米饼 馍片竞争激烈与狼共舞 核心区域客户开发 适销渠道抢占 终端陈列抢占 常规渠道均达到一定饱和程度 目前蛋糕面临深度调整 质量价格等面临调整挑战 其他新产品开发方向未明 长期物流不畅影响服务质量问题未得到解决 发展缓慢 中转仓运转欠佳 诸多问题待解决 受品牌力在边远区不足等因素影响 目前布点存活率不高 扎根动作艰难 4 5 2020 4 20 市场操作的问题 专案执行 费用实效 业务作业 终端执行 绩差 空白 潜力市场 渠道发展 结构调整 必由之路 调结构调整渠道结构调整区域结构调整组织结构调整政策结构调整产品结构 6 必由之路 抓转移抓抓转移转移 抓转移抓好两个转移核心区逐步由乡镇市场向中心城市扩大转移整体市场进一步向边远区扩大转移转移是为扩大战果 开辟新战场 转移不是捡芝麻丢西瓜转移要有定力 要发挥啃骨头精神转移要明确目标 要标注好方位 7 必由之路 促升级 促升级产品结构升级市场结构升级渠道结构升级客户结构升级业务作业升级后勤服务升级系统管理升级品牌建设升级 8 让 飞轮 转起来 2017行销战略 调结构抓转移促升级 9 业管部使命 业管部要有生产力 创造力围绕业绩务实求效开展工作 10 业管部组织架构 11 业管部岗位职责说明 12 作业内容 13 我们的终极目标 赢在每个市场 每名一线业代要很清楚 要做什么 为什么做 要做多少 要怎么做 要何时做 有何资源 要达到的实效 动起来 跟得上 冲上去 较小的离差前进 14 行销新理念 创新 15 行销新理念 协调 16
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