人寿公司增员有道增员培训PPT.ppt

精准开拓 增员有道 二区部王世平2014年9月17 增员的困惑 没人增 还是销售容易增了 也是要流失的 不如不增经常增员 但是团队一直做不大 不想增 不愿增 不懂增 为什么新人难留存 是团队的问题 是公司的问题 是行业的问题 是增员人的问题 归根结底是选错人 树立正确的选择观念 不是每个人都适合做保险我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准要相信成功吸引成功 想一想 准增员对象甄选的 十大法则 法则1 年龄适当 25岁 50岁 年龄轻 缺乏定力 人生经历不够 阅历不足 缺少人脉资源 年龄大 有阅历 有人脉 但是身体素质不够 发展的动力不足 法则2 认同保险 观念是从业的前提 有了良好的观念才可以坚定的一直走下去 才能积极主动的推销产品 法则3 学历适当 已婚人士生活基本稳定 有生活压力 有家庭观念 一般年龄比较适合 未婚人士不够定性 居住地容易改变 会影响留存 法则4 已婚人士 外部监管要求保险销售从业人员学历达高中及以上 过渡期结束后需要达到大专以上 现阶段可重点关注高中学历人员 炒作2017年无法再从业 招募大专学历人员 为以后招募高学历人员做准备 法则5 乐于沟通 公司一直在倡导诚信经营 诚实守信是保险销售人员最重要的品质 在选择准增员对象的时候就要关注 法则10 正直诚信 销售是与人打交道 要成为优秀的销售人员 就需要积累丰富的人脉资源 外向 乐于与人沟通的人 具备良好的人际关系 可以更广泛的宣传 记得多问几句话 能不能参训 能不能参会 是否有不良的负债信誉 确定专职 大纲 优质准增员对象的甄选 1 几类主要准增员对象群体的开拓 2 增员全预算 3 新人从哪里来 主要的增员群体有哪些 一 个体户 8大优势 1 经营意识强 2 有赚钱的头脑和意识 3 丰富的社会经验及人际关系 4 自律性强 做事独立自主 5 企图心 事业心强 6 抗压性强 7 比其他行业从业者更勤奋 更能吃苦 8 服务意识好 竞争激烈 生意难做所需资金多 经营风险大要打点的关系多没有学习 提升的机会 无需成本 存货的生意没有风险的生意收入无上限借助大公司的平台 建立自己的企业可充分利用人脉资源的优势 困惑点 增员点 二 其他销售人员 6大优势 1 表达能力较强 善于沟通 2 社交广 交际能力强 3 抗压能力强 4 自我管理能力强 5 服务意识强 6 有一定的人脉资源 对客户无法自由选择工作繁忙 内容单一自我成长的机会少个人发展受限于行业公司的发展某些行业无法持续 受年龄限制收入容易遇到瓶颈 自己选择服务对象工作自由内容丰富自己成为老板透明公平的晋升制度行业发展前景广阔世界500强公司 有国家背景收入没有上限 困惑点 增员点 vs 三 家庭主妇 5大优势 1 家庭有一定经济基础 2 有充足自由的时间 3 有耐心 4 关心子女教育 5 善于沟通 有亲切感 财务不自主怕与社会脱节怕被老公抛弃没有独立经济来源 家庭地位低没有成就感 经济独立 家庭地位提升学习机会多 与时俱进 不被淘汰时间自由 兼顾家庭与事业与人沟通能力强 不易被拒绝公司搭建各类荣誉平台 可以获得成就感 困惑点 增员点 vs 四 客户 客户类型 1 已深入挖掘的老客户2 签小单的客户3 未促成签单的准客户 客户是增员的目标市场客户是转介绍的目标市场 5大优势 1 有经济条件 2 有较好的保险观念 3 认可增员人 4 容易沟通 5 签约后 容易辅导 利于留存 买保障的同时 与其给别人赚 不如自己赚取佣金 三季度险种这么好 可以让更多的人能够获得保障 这是助人为乐 一起干 寿险路上有合作伙伴 不孤单 签约后 公司会提供各类学习的平台 我也会给予辅导 陪访等支持 销售不难 增员点强调 多说几句话 你可以邀约你的好朋友一起参加公司的活动 感受公司快乐的氛围 邀约结伴参加创说会 团康活动等 能否介绍2位象您一样优秀的朋友给我 索取转介绍 你可以邀约你的准客户一起来参加公司的健康讲座 多了解些健康知识 邀约参加产创会 深入挖掘实现1 n增员 一 每只雁鼓动双翼时 对尾随的同伴都具有 鼓舞 的作用 雁群一字排成v字型时 比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离 二 当带头的雁疲倦了 它会退回队伍 由另一只取代它的位置 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进 三 当有雁只生病或受伤时 其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它 这两只雁会一直伴随在它的旁边 直到它康复或死亡为止 然后他们自己组成队伍再开始飞行 或者去追赶上原来的雁群 所以说 与拥有相同目标的人同行 能更快速 更容易地到达目的地