营销新人职业规划三步走.doc

营销新人职业规划三步走毕业或新进入一家企业之后的营销新人踢好门前头三脚，往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的切磋与磨合，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着北的新人。他们由于跟企业的磨合期太长，业绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业扫地出门的命运，而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此，毕业或新进入一家企业之后的营销新人踢好门前头三脚，往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。那么，营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的磨合期，从而突现自己，促使自己快速脱颖而出，进而走上自己职业化发展的康庄大道呢?以下三步走，也许会对营销新人有所帮助。一、齐步走营销新人在进入了企业，承担了相应的营销职责，也即具体负责了销售区域以及市场后，所要迈出的第一步，就是要与企业及团队齐步走。也就是说，营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致，从而使自己与企业与团队产生共振与共鸣，让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。营销新人齐步走，要做好如下调整：1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业，那么，就要能够充分地认同企业的文化与价值观，从而与企业共同踏上一条船。在这方面，作为营销新人就要坚持一个中心、两个基本点。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本，即无论做什么，都要以企业经营理念为指南，以企业发展思路为原则，处处维护企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾，即维护企业形象，又能与企业一心，从而踏踏实实做市场，真真心心待客户。而不是与企业同床异梦、两面三刀，背地里去挖企业的墙脚。营销新人只有与企业心往一处想，劲往一处使，荣辱与共，才能与企业有共同的憧憬与展望，才能会对企业有强大的凝聚力以及向心力。2、以企业为家，具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感，无所事事，无所适从，很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此，作为营销新人，把自己当成企业的主人，从而具备老板的心态，是新人快速适应企业，从而转换角色，反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神，具备了当老板的心态，才能风声、雨声、市场声，声声入耳;家事、国事、企业事，事事关心，从而以企业为家，处处为企业着想，让企业更快地接纳自己，让自己更好地融入企业。3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下，上司、领导的指令往往都是企业的决策或指针，因此，作为营销新人，要想更有效地缩短自己与企业的磨合期，根据上司及领导的指示精神，指到哪，打到哪，便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。因此，这就要求，营销新人要保持与上司及领导思路一致，要与上司及领导处理好关系，要做一个领悟力、执行力都较强的好下属，从而获得上司与领导更多的支持，通过上司及领导的点拨，使自己更快地成熟与成长起来。4、协作、互助，与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长，离不开身边最亲爱的战友即同事的配合与捧场。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源，从而发扬团队的协作精神，通过扬长避短，互相交流与学习，让自己更快地与团队，与市场共融，避免过多时间的无谓摸索，达到缩短磨合期的目的。营销新人只有快速地度过自己心理的不适期，在从事市场工作中更多地变要我干为我要干，勤奋好学，只有如此，营销新人才能获得帮助，从而把磨合期缩为最短。二、正步走很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升，而惨遭企业淘汰，很大程度上，不能很好地坚持自己的操守，从而与企业难以建立诚信与互信关系，应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短磨合期，自己正步走是关键一环。1、端正态度，要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少，心理承受能力差，因此，当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时，就容易产生消极、怠工心理。比如，当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时，心理落差非常大，就会出现消极的疲于应付心理，在这种情况下，就容易招致周围人的敌视与围攻，而被视为孤芳自赏或清高的表现。其实，营销新人应该采取辨证的看待事物的态度，勇于和善于做一个不易被外界污染的聋子，从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新人，要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾，只有端正自己的态度，调整自己的心理状态，变消极为积极，才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。2、有自己的主见，正确的就勇于坚持。很多营销新人进入企业从事营销后，在大浪淘沙