企业营销力策划,让中国企业营销策划进入量化时代修改.doc

东方盛思营销顾问机构：企业营销力策划企业与企业之间永不止步的竞争与合作，新商业模式和新管控系统的出现和发展，各种新产品和新服务的发明创造，各种营销手段的创新，使得企业间的商业竞争越来越激烈。特别在当今供过于求的市场环境下，企业间的竞争越来越集中于营销力的竞争。在激烈的企业营销竞争中，孕育了一大批伟大企业，而同时使无数的企业杳无踪迹，娃哈哈的风光与旭日升的衰落，京东的崛起与国美苏宁的自我革新，王老吉的一骑绝尘与健力宝的无影无踪，它们的浮沉是网络经济时代的映像，但究竟是什么神秘力量在主宰着这一切？东方盛思研究发现，企业间的竞争归根到底是产品的竞争，而产品竞争的最终结果是企业营销力的竞争。企业要获得生存与发展，就必须实现产品销售，而产品能否实现销售取决于企业营销力。那么，企业营销力是什么呢？企业营销力指企业通过有效整合、统筹、利用内外部资源，在市场营销层面加以优化配置和高效运用，并在动态环境中不断强化和提升，进而转化为企业竞争力，并最终依靠这种竞争力获得市场竞争优势、满足目标市场的需求，以实现自身的生存和持续发展的能力，营销竞争力是企业营销力的具体表现。即企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力。 企业必须具备营销力，在强者恒强，弱者愈弱的市场环境中，没有企业营销力的公司必将遭到淘汰。而企业营销力策划能够使企业牢牢把握发展方向，明确产品设计和品牌定位，制定具有针对性的营销战略方针和战术，提升营销执行力。因此企业的营销力需要策划，营销是策划的结果，如果企业自己不能做营销力策划与营销策划，求助于专业的营销咨询机构是必有之路，也是市场细分的必然。而如今营销咨询业界也存在着不少问题，高级策划人才匮乏是症结所在。眼下策划从业者更多的是要么不熟悉行业和业务，要么没有灵活的思路，或是只会点花涂墨、耍点文笔。更有甚者，借网络之“策划范文”、“通用模板”做足表面文章，不加调研、分析与判断，面对竞争强手便无济于事。那么东方盛思将以什么来取信企业，以什么来帮助广大的中国成长型中小企业？我们的目标是让营销咨询策划界告别“跟着感觉走经济”、“专家经验效应经济”、“拍脑袋策划经济”、“大师忽悠经济”，让中国企业营销策划进入量化时代，使中国的营销策划真正走上理性化决策、数据化支持、精准化策划之路。因此说，东方盛思是 “中国企业营销力提升第一机构”毫不为过。该公司在国内首创“企业营销力策划体系”，向着“做中国最具责任心营销顾问”的伟大愿景在奋斗。网络经济时代的特征是以知识为核心，以网络信息为依托，采用最直接的方式拉近服务提供者与被服务者间的距离。任何企业不注重营销策划与营销咨询，它将快速被别的企业代替。然而我们中国许多中小型企业仍旧缺乏这样的能力甚至缺乏这样的思维，因此东方盛思决心为中国成长型的中小型企业打造最具执行力的专业化营销力解决方案，为其生存与发展提供坚实厚重的智力支持。东方盛思能够为广大中国成长型中小企业做营销策划的坚强后盾源于她拥有一支业内顶级的专家顾问团队，一支富有冲劲的年轻队伍，独特的科学营销策划方法和专业的营销咨询服务流程。东方盛思根据多年服务和操盘企业的实践，结合对影响企业营销力外部环境和关键要素的研究，独家构建“企业营销力模型”、“企业营销力模拟函数”和“企业营销力关键要素测评函数”，并据此形成独特、完整的“企业营销力多级模糊综合评价方法”和“企业营销力策划”作业工具。 企业营销力外部环境包括资本市场、需求环境、竞争成本与渠道变迁。关键要素是产品力、品牌力、资源力、协同力、渠道力与执行力；由对企业营销力外部环境和关键要素的综合调研和分析来形成“企业营销力模拟函数”，继而构造“企业营销力模型”，最终依据大量数据分析形成“企业营销力多级模糊综合评价方法”，这是一个紧密科学的数据取材于分析过程，能够保证企业营销策划量化的准确性。 此外，东方盛思还有三大研究，这三大研究是东方盛思服务所有企业的基础，针对任何行业的任何企业，东方盛思在提供咨询策划之前都要涉及到上述三大研究。通过三大研究保证东方盛思的营销策划是理性化决策、数据化支持、精准化策划的，使东方盛思在营销咨询业中能够鹤立鸡群。三大研究分别是：企业营销力评估研究，其是企业营销力策划第一步。东方盛思通过专业工具首先对目标企业现有营销力状况进行评估研究，找出短板要素和提升方向，确保策划精准。避免“头痛医头、脚痛医脚”的经验策划思维，从根本上发现企业问题，成就科学策划之要义。 行业背景下的四大关键环境要素分析研究。企业是市场的产物，资本环境、需求环境、渠道环境、竞争环境是所有成功企业最为关注的环境要素，充分分析企业所在行业的四大关键环境要素，并兼顾企业外围的其他要素，是确保企业个体自我调整并适应市场的关键步骤，是企业制定战略决策的核心前提。 基于行业背景关键环境要素变化-企业营销力内部要素一致性战略研究。物竞天择的生物进化法则，普适于参与市场竞争的企业个体。正如生物无法改变赖以生存的大环境，企业对市场环境的应变方式也只有适应，而无其他。成功的企业均在关键环境要素变化时作出适应性调整，这种调整是以企业内部营销力关键要素的协调一致性为前提的。东方盛思“基于行业背景关键环境要素变化-企业营销力内部要素一致性战略研究”，是企业自我调整后适应环境的指南针，准确的环境要素分析和内部要素协同性调整策略研究，是企业营销力生命周期管理的核心内容，也是企业永葆基业长青的秘诀！ 企业营销策划为什么需要量化？现在是企业营销力角力的时代，当下的一个点子，一个创意就能带来长期企业效益的盛况早已不复存在了。现代化的企业需要更加注重能够执行的长期实战方案，需要对市场环境和产品力、品牌力、资源力、协同力、渠道力与执行力进行量化分析，通过科学化的企业营销策划来赢得市场，赢得消费者，赢得企业的美好未来。威廉汤姆森曾说：“不能量化，就不能很好地认识”，量化的营销策划能够让企业清楚的把握行业发展方向，明确产品设计，清晰而精准地进行品牌定位，制定出科学的、准确的、具有实效的市场战略方针和战术。营销力策划量化和量化营销策划的最终目的是保证企业的营销策划能够实现准确占领市场，精准赢得消费者，完成企业的产品销售和品牌建设。企业家创建一家恒久的伟大公司，一个真正值得长青的基业，是企业的长远使命。然而基业长青和崇高使命的载体就是企业的产品，服务和品牌。市场环境风云突变，竞争对手手段变幻莫测，没有一个企业的营销模式是一成不变的，伟大公司与百年老店时刻都在关注着市场环境的变化、研究营销策划。营销策划不是一蹴而就的，是需要经过市场调研和数据分析的，然后根据自身企业和产