下半年推广计划.doc

下半年推广计划篇一：下半年营销推广计划XXXX(某品牌/某公司)2012年下半年营销推广计划1、项目背景项目，公司内部的优点及缺点，以及2011年营销效果不佳的地方罗列。1、 2、； 3、 4、2、营销目标：2012年准备营销多少，获利的地方1、实现XXXX万的销售额； 2、累积客户有效资源 3、 4、3、推广目标2012年要突破什么，打造怎么样的知名度1、建立XXX有实力、权威的品牌形象； 2、产品价值的市场告知； 3、配合销售目标的有效完成；四、难点思考1、从2011年的业务开展情况来看，市场对XXX产品的认识度不够，并不能完全了解优势所在，在2012年决定发展壮大的关键年，如何快速有效地建立企业的品牌知名度，突出体现集团产品价值，形成差异化营销，实现对目标市场的信息告知，将是本案的重中之重。2、营销人员目前的开展业务能力与方式都较为单一，对市场的探索也不够深入，不能快速有效的找到XXX的目标客群，所以在2012年上半年应怎么拓宽市场渠道，实现制定的销售指标？五、营销思路及解析“线下多渠道铺开，线上全方面配合，实现业务指标1000万”六、营销执行六月份： 七月份： 八月份： 九月份： 十月份： 七、推广策略核心策略一：以最优投资的高度占位，实现差异化营销，树立市场领导者地位最优营销方式通过市场现状、产品价值、客户心理三大方面彰显本公司的产品价值。 年度推广主题建议： 拟定一个主题推广策略点二： 推广策略点三：八、推广计划 九、分阶段具体推广第一阶段：2012年X月节点： 阶段策略： 重点工作分述：活动线 活动名称【活动目的】建立品牌信任感，产品优势的市场告知，有效地接触目标客群 【活动内容】 【邀请人员】渠道营销活动（城市设点、电话）【活动目的】进行市场拓展，积累目标客群。媒体线以报纸广告、网络广告作为两大重点手段，并通过户外广告的配合，利用媒介通道建立公司的市场知名度与可信度，并阐述产品价值。以上方式继续活动罗列篇二：网络推广-下半年四阶段工作计划和谐弘天-网络推广下半年四阶段工作计划一、 推广时间推广工作时间段：2012年5月-2012年12月二、 推广手段1、网站优化2、友情链接3、博客、微博推广4、论坛推广5、SNS社交网推广6、QQ群推广7、邮件推广8、百度知道、问答、百科推广9、媒体合作推广三、 实施（）第一阶段-融入期 2个月1、 站点内部结构整理优化? 网站优化：第1步：基本的网站优化按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改Title及Meta的优化：A。TitleTitle简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组 。 B。关键词(Keywords)keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配C。描述(description)描述中出现关键词，与正文内容相关， 同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。? 关键词Tags的应用：针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。D。图片ALT对所有图片加上alt说明第2步：网站结构优化1.网站页面HTML优化2.网站的链接的优化。? 站内链接：为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。? 网站地图：A。确认网站内没有死链接。死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。B。网站地图超过100条链接，请用分页来制作。C。生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。并在google网站管理员工具中提交。第4步：网站提交A。网站地图上传根目录，然后提交地图。B。向搜索引擎提交网站C。向目录提交网站D。向分类目录提交网站E。分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。F。安装统计软件第5步：其它优化? 脚本优化：CSS及字体标签优化：页面去冗优化2、 公司宣传、文化、广告资料整理营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。3、 博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新 ? 博客选址：新浪、网易、搜狐、腾讯等国内30家大型博客标题：根据公司网站信息写标题跟Discription内容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的URL链接 更新：每个BLOG每天更新1-2篇文章。第一步：注册完善微博账户信息。用户名，头像还有网址第二步：确定目标人群关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广第三步：了解竞争对手学习竞争对手或同类站的推广经验第四步：进行推广及时的更新内容，发布原创的博文。主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。微博营销是一个长期坚持不懈的过程。? 论坛选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。第一步：注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲第二步：熟悉目标论坛确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。? 马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图 及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。 初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水 适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布1篇文章，跟帖50贴，主要宣传公司的网站 ? SNS、分类网站、B2B开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册 建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章? QQ群注册多个QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、老乡群、购物群、交友群等申请加入，加入20个以上。在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的网址。自己创建QQ群当群主，到处发布QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。? 邮件准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请网易、腾讯里面的企业邮箱，每天每个邮箱至少发送50封邮件，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是QQ邮箱和Foxmail；在邮件签名中加入网址；利用邮箱的自动回复功能，写一段简单的推广公司网站的话语，达到再一次宣传的目的。4、 官方微博、官方QQ群申请、建立，软文的编撰申请公司官方微博并加V，每日更新5篇博文，并家10位襄樊地区的好友；申请网站推广专用的QQ，并加襄樊地区的好友及群，用于公司的推广和活动通知；专人负责软件撰写，每天至少三篇文章5、 网站文章更新目前公司的文章板块有：和谐快报、消费资讯、时尚资讯、育儿知识、养生保健，需每天每个板块固定更新3篇文章，保持文章的更新及原创性；6、 广告互换目前网站广告位在12个以上，和其他广告交换广告位，一对一的形式填冲网站内容，并交换广告位7、 友情链接添加每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个预计阶段目标：百度反链3千，收录3千（二) 第二阶段-稳定期 1个月1、关键词筛选关键词选择、分布计划关键字分布与密度：A。关键词的选择：一个页面确定3个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句;B。关键词的分布：关键词的密度 ：关键字密度一般在 2% 到 7% 较为合适。关键词相关性控制：在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。以添加内容页的相关性，加强匹配度。 首页：核心关键词 (热门)栏目页：相对热门关键字(一般)最终页：尽量长尾关键字(冷门)2、友情链接优化在原有的链接上在每周增加5个友联，保证第二阶段的链接在30个以上3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定至少2个活动，用于公司的宣传和推广。4、SEO数据监控分析，调整部分结构以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。5、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。预计阶段目标：百度反链6千，收录6千，PR值1（三） 第三阶段-冲刺期 1个月1 、关键词优化继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司的链接3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道4、广告投放联系5家本地媒体和5家全国性质的网站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传需求；5、软件购买邮件群发软件、QQ群发软件、SEO蜘蛛精相关推广类软件的购买，用于公司的SEO优化，邮件群发、QQ群发的宣传需求篇三：中天世纪2011年下半年营销推广计划中天世纪 2011年下半年营销推广计划中天世纪销售部2011年7月15日目 录一、前言 . 2二、市场分析 . 2（一）、整体环境 . 2（二）、区位市场分析 . 2（三）、区位竞争分析 . 31、竞争性项目产品分析 . 32、竞争对手营销策略分析 . 33、市场竞争态势分析 . 4（四）、项目分析 . 51、项目地块分析. 52、项目资源分析. 53、项目SWOT分析 . 5（五）、下半年产品企划思路 . 61、优势和机会 . 62、劣势和威胁 . 7三、营销定位（一）、发展商定位 . 8（二）、市场定位 . 81、项目主题定位. 92、项目形象定位. 93、客户群体定位. 10（三）、产品定位 . 12（四）、价格定位 . 13下半年营销价格目标 . 13四、项目的营销推广（一）、项目营销推广体系 . 131、推广原则 . 142、推广要素 . 14（二）、营销推广计划 . 171、前期铺垫期 . 172、逐步导入期（内部认购期） . 183、项目公开期 . 194、开盘销售期 . 205、持续强销期 . 216、一期清盘销售期 . 22（三）、项目推盘方案 . 22（四）、项目销售进度目标 . 23（五）、营销推广策略 . 231、媒体宣传策略. 232、营销活动策略. 29一、前言根据市场现状及我项目实际情况，结合发展商对年度销售任务的数额指标，建议下半年营销推广以御进园开盘（暂定8.20）及多层套房入市作为制造热点销售事件营造良好销售氛围的市场切入点，热点事件主题以提高发展商社会公开形象，树立本地行业品牌地位，展示公司高度的社会责任感，获得良好的大众口碑传播效应为主线，提升销售业绩为目的。并诉求项目高端豪宅的产品品质，体现业主住家于中天世纪王者身份的象征，10年内文山市无法超越和复制的大楼盘、高舒适度以及生活的便利性。下半年推广目标一期：御进园多层和别墅、御景园C区多层、御兴园未售别墅和商铺房源目标销售额完成一期1.4亿元总销售额下半年推广节点御进园暂定2011年8月20日开盘，御景园C区暂定2011年10月1日开盘。二、市场分析（一）、整体环境文山市目前主要楼盘按城市规划发展方向，多数分布在城北和城南2大片区，以新兴商业项目和品质较高的住宅项目开发为主体。城北片区以卧龙新区沿河周边开发为主，几大项目依河而建，都是具有高品质高居住舒适度的住家楼盘（水岸2期、华宇印象、丽水龙庭、龙景园、炬隆艺墅、明德郡园、天俊丽园、枫林溪谷等）。城市中心老城区以旧城改建供应商业项目和高层建筑为主（金马国际城、光大广场、恒厦广场、和谐广场、炬隆.万商汇、三鑫第一城等）。城南片区以工业园区、文教区为主，部分廉租房和商品房为辅。（二）、区位市场分析中天世纪位于文山市城北卧龙新城发展区，近年来按城市总体规划实行“南提北扩”的开发政策，区域房地产项目是文山住宅商品房供给的主要开发区，集中了市内今年的住宅大项目，如水岸2期、华宇印象、明德郡园、天俊丽园、枫林溪谷、丽水湖畔以及即将启动的光大山水人家、温商地产大约60亩地的开发项目，各项目均以环境、景观和高品质住宅为主要市场推广卖点。预计未来1年内，该片区入销售市面积将占市场的一半左右，总户数超高3000户以上。随着新州政府落成及人工湖的启用，将很大程度的提高新区的人群流动量，环境景观的大众认可度也迅速提高，将会成为吸引大部分购房消费者选择该片区置业的主要亮点之一。由于国家政策方面的影响，很大程度限制了投机行为的炒房者，新楼盘的“房虫”为数不多，但同时在卧龙新区购房的大部分业主是以改善居住为首要目的，购置新的住房便会对原有物业进行出售，直接加大三级市场二手房供给量，对抑制本地房价快速增长起到关键性的作用。（三）、区位竞争分析卧龙片区主要供应高品质的住宅产品，面积数量多且各楼盘定位定价、目标客户群体定位等大同小异，不同之处在于楼盘的规模形态和社区景观的规划设计，这也是作为客户竞争的重要因素。但整体购房消费者对片区居住价值的认可，很大部分有购房打算的家庭，都将置业区位锁定在卧龙新区，所以产品供给量大的同时也吸引着多数购房消费者，客户竞争将考验着各楼盘的营销手段及价格体系。1、竞争性项目产品分析2、 竞争对手营销策略分析从今年5月份起，各楼盘相继入市，多数采用前期报名认购方式进入市场，由于工程进度限制，不具备强销条件，在广告宣传方面，投入较小，以DM、短信、口径宣传等方式来提升认购数量，除七乡农贸市场在5月初中等规模开盘以外，其他项目均没有大的广告及活动策划。认购优惠点集中在36%之间，且一次性抛出项目所有房源。预计8月份以后，各楼盘均会在广告和活动营销上，增加投入量。3、 市场竞争态势分析3.1 别墅市场的竞争态势别墅的单户面积大致在230-350之间，以230-280的户型居多。别墅单位建筑面积平均价格26003800元不等，地段、规划、绿化环境较好的住宅小区最高房价约为4100元左右，