创业计划暂稿范文.doc

创业计划暂稿范文 致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。 项目概述1.1背景1，随着现代生活水平的提高和新产品的更替速度加快，很多人手中积压闲置物品较多，留之无用弃之可惜。 2，在以三年或者四年为主要生活时间的大学生活中，新入学生对于各种二手图书或者只满足现阶段三四年生活需求的二手生活产品需求较大，但缺少相应服务机构。 3，在闲置物品迫待和二手需求增加不能达到统一调配的前提下，需要一个相应的服务机构对两者之间进行衔接。 1.2目标规划1，xx年xx年做成本校校园二手商品的交易平台，解决校园二手商品供应与需求无法衔接的问题，减少社会资源的流失和浪费。 以图书交易为主，将校园二手商品营销做成一项事业，并维持一定的营业利润。 2，xxxx年以大学城为单位进行校园二手商品资源的整合，将校园二手商品产业发展到龙子湖大学城甚至是整个郑州市的所有大学城，并扩展网络市场。 3，将校园二手交易台与社会二手交易平台有机的结合起来，在学校二手商品需求及供应与社会二手商品供应之间搭建桥梁，以促进学生生活与社会之间的联系。 1.3市场前景1.3.1高校二手市场前景近年来，由于国家对物资回收、产品循环利用行业的政策扶持，二手市场（旧货市场）发展迅速，已成为一个有着商机无限、利润可观的大产业。 学校，是一个拥有极大二手货源和二手商品消费者的地方，由于缺少一个相应的调配机构，所以，每当放假或者学生实习等时期，许多学生都把自己用不着的二手物品随便卖给废品回收站甚至直接丢弃，每当这个时候，在寝室楼走廊，总能见到许多毫无损伤的茶壶盆子等等生活用品，这是一种严重的资源浪费现象。 而在新生开学或者是大学生活中，学生们总不可避免的会有对于这种商品的需求。 校园二手商品是一个年轻的产业，具有很大的市场潜力和经济利润。 1.3.2高校二手市场独有的市场优势高校二手货特别是二手书占的比例较大，高校开设二手货市场具有较大的发展前景和优势。 1随着高等教育改革的深入，大部分高校规定学生不必通一购买新教材，学生可自由购买新教材还是二手教材，这给二手书籍市场带来了新的商机。 高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不超过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不更新；随着高校自主学分制选课，高校学分互认的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活；近几年来，大学教材价格不断上涨，四年下来教材费用需要3000元左右，对高校一些贫困生来说压力非常大，他们对二手教材求之不得，但在旧书市场上很难把所有教材买全，他们需要学校出面，建立起一个规范的高校二手货、二手书市场；很多二手货、二手书价格都十分便宜，一般为书价的折左右。 大学四年下来，教材、生活用品等费用就可以节省2多元钱，可为贫困大学生提供极大的帮助，同时也培养了大学生勤俭节约的风气。 对于毕业生而言许多用过的教材、生活用品都还很新，当废品卖不过几角钱一斤，实在可惜；而对于买书的同学而言旧教材里的师兄师姐留下的笔记和提示对学习很有帮助。 许多大学生为了英语等级、计算机等级、研究生入学、公务员等等考试，购买了一些书，并且价格昂贵，一段时间后都闲置一边。 相反，还有许多学生需要购买，这一部分教材和辅导书都是图书馆中利用率较高的书籍，借之非常艰难。 6高校二手货中的一些生活用品如台灯、电风扇、热水器、自行车等都是其他旧货市场非常畅销，大一新生更是十分需要；高校毕业生的床上生活用品、军训服装等也是外地民工所必需的；从环保角度来看，重复利用二手货、二手书节约了国家的资源。 在建设节约型社会的今天，二手货、二手书的再一次利用，不能不说是一个利国利民之举。 拿教材来说，广西壮族自治区政协龙鼎复委员曾算过一笔帐目前生产一吨文化纸，需100吨净水，100度电，3立方米木材，1。 2吨煤，300公斤化工原料，再加上印刷销售等环节的耗费，教材重复使用可以节约很多资源。 市场分析2.1客户分析校园二手商品交易主要面对的是在校学生，对此我们参见了不同类别大学生对于校园二手商品需求的几率。 年级选择二手商品概率月消费500及以下500到800800到10001000以上大一82%73%71%68%大二85%80%78%75%大三87%84%85%78%由上可知，按月消费来看，月消费800元的大学生对二手商品兴趣最大。 按年级来看，大三学生对二手商品最感兴趣。 但各种类型的校园学生对于二手商品的兴趣都很大。 目标顾客主要以高校学生群体为主，以社区，以及部分零售商为辅。 2.2需求分析大学生购买二手物品动机分析动机年级大一大二大三节约25%32%35%便宜35%25%21%实用40%43%44%结果表明便宜与实用是二手商品主要的吸引力，在实用，耐用的基础上价格便宜更容易得到青睐。 大学生购买二手物品类型分析类别月支出月消费500以下500到800800到10001000及以上二手书籍35%32%32%30%生活用品40%36%35%36%电子数码25%32%33%34%调查表明大学生的月收入在500以下的对二手书籍以及生活用品比较热爱；而相对其他水平的大学生他们则更是对二手商品包括电子商品类喜爱有加。 2.3竞争分析在以本校为中心的周边大学城附近，并无相应的校园二手商品交易平台。 所以现阶段，全面同等类型的竞争对手几乎没有。 只有一些废品回收机构在校园回收旧书等物品，在二手货源上与我们有所冲突，但是在这场回收利用与回炉重造的竞争中，拥有取之校园用之校园宗旨的我们具有压倒性的优势。 团队概述团队人员本团队现有人员四名，涵盖了大二与大三两个年级，是一群对二手市场具有极大热情且各自具有丰富创业经验的学生。 总负责人姚旭鹏曾在校园经营电子产品，且获得很好的收益。 有曾任校报记者协会副会长，管理经验丰富，有很强的组织能力和沟通能力，社交圈子广泛，便于宣传及运行。 合作人迟妍妍现任校报记者协会副会长，目前在营业厅做促销工作，业绩名列前茅。 常奇思妙想，构思独特，极富创新能力。 乐于助人，一副热心肠，是很好合作伙伴。 合作人陈改礼现任微店代理，主要经营男女装，业绩优良，组织能力和推销能力优秀，具有一定的市场营销潜力。 人员分工宣传迟妍妍、陈改礼采购姚旭鹏销售陈改礼送货姚旭鹏财务迟妍妍（此为前期初步分配，随着团队壮大，会不断进行调整）产品及服务4.1产品二手图书、二手生活用品、二手电子产品、二手体育用品等校园二手产品。 4.2服务一，二手图书回收销售二，二手商品代购代收三，二手图书预定（以教材为主）以及定向回收。 四，二手商品网络展览寄售等服务。 4.3产品流通模式营销战略5.1营销模式实体营销为主（校园店铺销售、周边社区区销售），网络销售为辅（淘宝网店、赶集网等注册商家销售）。 5.2经营形态实体店在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。 网络直销店通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。 上门服务上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。 5.3产品流动模式及盈利方法5.3.1回收销售模式网络二手商品回收+个人商品回收=仓库=网络展销+实体店销售+各种校园活动展销（差价利润）5.3.2代购模式接受代购要求及定金=商品选择及收购=商品=产品交付（差价利润）5.3.3代售模式接收寄售商品=网络展销+活动展销（抽取佣金）财务预算项目金额（元）主要是前期收购二手商品所需的资金5000前期宣传费（传单、名片、招募兼职）1000办公室配置费（二手电脑、文具等）1000房租5000水电1000杂项2000总计15000风险评估7.1风险预测风险分析与对策风险内容应对措施市场风险起步初期同学们对二手商品与公司不了解，销售较少供货商较少，容易出现缺货等状况可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。 加大校园宣传力度，雇佣本校学生有针对性的进行宣传，吸引更多的同学了解到我们的商品。 将适合在周边社区销售的二手如生活用品，将市场扩展至周边社区销售不定期举办促销活动，整的市场的覆盖率。 尽量从多方渠道来提供货源，保证货物的充分供应与质量。 政策风险校方不同意出租场地1.尽量与学校协商，付给校方场地租用费，得到经营权2.如果第一点不能与校方达成一致，则选择租用周围场地。 财务风险经营管理决策措施失误，可能导致货品的积压，资金中断，流动资金不足等资金风险。 1.聘请有管理经验的学生，并对经营决策进行监管，降低失误的风险2.增大融资规模，分散风险质量风险经验不足或监管不力，导致二手货品出现质量问题，质量不合格甚至导致事故发生，更会损害初创团队积累不易的信誉。 1.对供货源进行严格的监督，确保优质的商品质量。 2.对有缺陷的二手商品，进行一定的维修与包装，减少不必要的损失。 管理风险由于管理制度不完善、雇员不当、没有有效的监督机制而造成管理混乱。 完善管理制度，对员工进行定期的培训，成立有效的监督机制。 7.2风险管理减少风险策略采取一定的措施来减少风险发生的几率，措施分为预防性措施与控制性措施。 由上图可知，预防措施主要包括质量方面对商品的收购及流通环节实施严格的监管，保证产品的质量；对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣有管理经验的同学，定期培训员工，从自身做起，提高服务水平与态度；控制性措施主要包括在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损