新品上市促销方案.doc

新品上市促销方案2007-11-05 15:47:49|分类： 策划方案 |标签： |字号大中小订阅 一、市场分析1、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。2、竞争对手分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。3、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于7月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案1、第一阶段：针对直销员的促销主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！对象：本公司直销员时间：新品上市后15天内（8月1日至8月15日）详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。注意事项：每人每套只能领取一次。主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。主题二：想问就问，我是产品百事通！对象：直销人员时间：新品上市一个月内（8月1日至8月30日）详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值10元的小礼品。操作细则：礼品的采购价不高于5元，主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（5元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。主题三：优质感受，分享无限！对象：本公司直销员时间：新品上市1个月内（8月1日至8月30日）详情：活动期中凡本公司直销人员即可以388元的优惠价格购买新品超值小套装。操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的50%，优惠价值介于7-8折之间，且每人每套只可购买一次。主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。主题四：为你冲冠助威！对象：本公司直销员时间：新品上市半个月至1个半月内（8月30日至9月30日）详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满1200元即可免费挑选价值250元以下的任一产品，可以累计，如购买2400元即可挑选500元以下的任一产品。操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。主题背景：新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。第二阶段：针对优惠顾客的促销主题一：心灵有约，启迪末来！对象：优惠顾客时间：新品上市一个月后（9月份周六晚）详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。操作细则：活动场所须能容纳不少于50人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。主题背景：在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！对 象：顾客及优惠顾客时 间：新品上市一个月后（9月1号至9月30号）详 情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满800元即可获赠价值180元的“手唇滋润组合”一套；惊喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。操作细则： “手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满600分方可换领（以1元积1分为例）。主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。四、宣广媒介由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。五、准备工作1、资迅组在促销活动开始一个月前（7月1号前）完成赠品外购、礼品包装事项。2、文策组在促销活动开始一个月前（7月1号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。3、广告公司在促销活动开始半个月前（7月15号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。4、文策组配合培训组在活动开始一个月前（7月1号前）完成顾客培训课程开发工作。六、资金预算如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。 费用项目单价数量金额备注免费试用装1元10000份10000元产品成本价格外购赠品一5元1000个5000元用于产品知识竞塞外购赠品二20元500个10000元用于积分赠品宣传DM0.25元5000份